客戶往往都很難纏，百般刁難，讓你進(jìn)退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情?如銷售經(jīng)理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克，咋辦？ 銷售過程復(fù)雜，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，支出龐雜，如何才能防止形成費(fèi)用黑洞？ 銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進(jìn)行科學(xué)有效的銷售流程管控？ 銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉、報(bào)怨，導(dǎo)致項(xiàng)目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法？ 項(xiàng)目性銷售周期長、壓力大，新進(jìn)銷售員短時間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊(duì)伍建設(shè)出路何在？ 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師，集多年專業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對項(xiàng)目性銷售的種種困惑，創(chuàng)立國內(nèi)外獨(dú)一無二的“天龍八部”，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，百戰(zhàn)百勝。