第一章 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

1.銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？  

視頻：《亮劍》--以弱勝強(qiáng)

案例：中國足球團(tuán)隊(duì)的困惑

2.團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段

3.高效營銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征

視頻：亮劍精神

4.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

5.提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法

演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)

6.團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析

案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析

7.部屬發(fā)展的4個(gè)階段

案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？

第二章  如何提升銷售人員的動(dòng)力（重點(diǎn)）

1.銷售人員動(dòng)力的4大來源

2.提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操

4.銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲

視頻：《軍隊(duì)如何做文化》

5.夢(mèng)想導(dǎo)航工具

演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃

6..目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制

實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)

7.PK機(jī)制

演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競賽墻

8.對(duì)賭機(jī)制

演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操

9.品牌積分榜

案例: **公司品牌積分榜

10.員工晉升機(jī)制

第三章 如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力（重點(diǎn)）

1.團(tuán)隊(duì)績效密碼

案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？

2.結(jié)果與任務(wù)

舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果

3.做結(jié)果的三大原則

案例：送百萬合同的故事

案例：為什么明星銷售員的動(dòng)力不斷下降

第四章 如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng)

1.市場開發(fā)計(jì)劃

2.客戶信息登記表

3.項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評(píng)估表

4.項(xiàng)目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表

5.員工績效考核表（月或季度）

6.YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具

7.銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具

第五章 銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控

1.會(huì)議管理

視頻《鷹隼大隊(duì)》會(huì)議管控與落地

演練：如何開項(xiàng)目案例研討會(huì)

2.高效會(huì)議的9大原則

3.如何開案例分享會(huì)

4.銷售總結(jié)表彰會(huì)如何開

5.銷售培訓(xùn)會(huì)如何開

6.拜訪管理

7.出差管理