前言

一、工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

?    企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)

?    企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)

?    企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)

?    企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

?    企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)

?    企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)

?    企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)

?    企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

?    變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？

?    從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響

?    營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：組織管控

?    基本問題：企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問題

?    解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控

?    關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性

四、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控

?    基本問題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱

?    解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心

?    關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控

五、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控

?    基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

?    解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系

?    關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

六、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控

?    基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大難點(diǎn)

?    解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

?    關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

七、保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

?    基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？

?    條件：銷售技能是否達(dá)到？

?    控制：管理監(jiān)督是否跟上？

?    利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？

?    重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？

八、保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制

?    落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制

?    落地策略之二：完善機(jī)制

?    落地策略之三：管理機(jī)制

?    落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制