前言

一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰

?    企業的大腦：資源風險

?    企業的五官：管理風險

?    企業的心臟：訂單風險

?    企業的骨架：團隊風險

?    企業的腸胃：信息風險

?    企業的皮膚：政策風險

?    企業的雙手：員工風險

?    企業的雙腳：費用風險

二、企業商戰：贏在管控

?    變化中的市場，企業需要怎樣的能力？

?    從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影響

?    營銷管控系統的四大體系

三、營銷管控系統之一：組織管控

?    基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題

?    解決方案：績效體系實現營銷組織管控

?    關鍵細節：從博一機電中看流程的重要性

四、營銷管控系統之二：運營管控

?    基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱

?    解決方案：企業運營管控的四大核心

?    關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控

五、營銷管控系統之三：人才管控

?    基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸

?    解決方案：企業人才管控的四大體系

?    關鍵細節:實行企業人才培訓計劃

六、營銷管控系統之四：業務管控

?    基本問題：企業業務管理常遇到的兩大難點

?    解決方案：企業業務管控的八大核心

?    關鍵細節：企業業務管控的五大細節

七、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵

?    基礎：客戶資料是否完整？

?    條件：銷售技能是否達到？

?    控制：管理監督是否跟上？

?    利益：銷售團隊是否配合？

?    重點：領導意識是否重視？

八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制

?    落地策略之一：培訓機制

?    落地策略之二：完善機制

?    落地策略之三：管理機制

?    落地策略之四：激勵機制