前言
一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰
? 企業的大腦：資源風險
? 企業的五官：管理風險
? 企業的心臟：訂單風險
? 企業的骨架：團隊風險
? 企業的腸胃：信息風險
? 企業的皮膚：政策風險
? 企業的雙手：員工風險
? 企業的雙腳：費用風險
二、企業商戰：贏在管控
? 變化中的市場，企業需要怎樣的能力？
? 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影響
? 營銷管控系統的四大體系
三、營銷管控系統之一：組織管控
? 基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
? 解決方案：績效體系實現營銷組織管控
? 關鍵細節：從博一機電中看流程的重要性
四、營銷管控系統之二：運營管控
? 基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
? 解決方案：企業運營管控的四大核心
? 關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控
五、營銷管控系統之三：人才管控
? 基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
? 解決方案：企業人才管控的四大體系
? 關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
六、營銷管控系統之四：業務管控
? 基本問題：企業業務管理常遇到的兩大難點
? 解決方案：企業業務管控的八大核心
? 關鍵細節：企業業務管控的五大細節
七、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
? 基礎：客戶資料是否完整？
? 條件：銷售技能是否達到？
? 控制：管理監督是否跟上？
? 利益：銷售團隊是否配合？
? 重點：領導意識是否重視？
八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制
? 落地策略之一：培訓機制
? 落地策略之二：完善機制
? 落地策略之三：管理機制
? 落地策略之四：激勵機制
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