第一部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理

?  努力工作  

?  目標(biāo)和計(jì)劃  

?  培養(yǎng)積極的心態(tài)  

?  良好的素養(yǎng)  

?  善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)

?  樂(lè)觀的人生觀  

?  健康的身體  

?  為客戶服務(wù)的精神

討論：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位

第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能

一、銷(xiāo)售人才的招聘與甄選技術(shù)

?  簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法

?  如何尋找合適的的銷(xiāo)售人才

?  如何培養(yǎng)銷(xiāo)售人員

?  讓銷(xiāo)售人才有效的發(fā)揮其才能

?  如何長(zhǎng)期留住骨干員工

案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷(xiāo)售人員

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練

?  為什么培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果？

?  銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；

?  成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)

三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤

?  目標(biāo)管理的方法

?  訂定過(guò)程與計(jì)劃

?  工作計(jì)劃進(jìn)行步驟

?  考核格式及自我審核

?  計(jì)劃的落實(shí)與追綜

詢問(wèn)討論法：在座哪位計(jì)劃書(shū)制定并實(shí)施的最完善？

四、針對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧

?  銷(xiāo)售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？

?  銷(xiāo)售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問(wèn)？

?  產(chǎn)品客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略

?  銷(xiāo)售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？

?  銷(xiāo)售經(jīng)理如何超越客戶意識(shí)，實(shí)施領(lǐng)先客戶銷(xiāo)售策略？

?  銷(xiāo)售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)值體現(xiàn)？

案例分享:銷(xiāo)售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?

五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)

?  了解銷(xiāo)售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉

?  掌握激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)

?  熟悉銷(xiāo)售人員的激勵(lì)菜譜    

?  誰(shuí)是你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)骨干？

?  留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵(lì)因素

活動(dòng)：跟我做！

六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理

?  績(jī)效管理的目的與意義

?  什么是績(jī)效管理

?  績(jī)效管理的原則

?  績(jī)效管理的程序

?  績(jī)效管理流程的注意點(diǎn)

?  如何做好績(jī)效管理的流程控制

舉例尋找法：戰(zhàn)略加法

七、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理

?  多項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)薪酬方案

?  多項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)金方案

?  銷(xiāo)售機(jī)會(huì)不同的薪酬方案

?  銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案

?  新進(jìn)銷(xiāo)售人員的薪酬方案

?  銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售薪酬的結(jié)合

八、銷(xiāo)售進(jìn)程管理

?  銷(xiāo)售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制

?  銷(xiāo)售流程管理的典型問(wèn)題

?  銷(xiāo)售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)

?  銷(xiāo)售流程的管理體系

?  優(yōu)化并控制銷(xiāo)售流程