第一部分、做一個成功的職業(yè)經理

?  努力工作  

?  目標和計劃  

?  培養(yǎng)積極的心態(tài)  

?  良好的素養(yǎng)  

?  善于學習的作風

?  樂觀的人生觀  

?  健康的身體  

?  為客戶服務的精神

討論：銷售經理的角色定位

第二部分、 職業(yè)經理的八項技能

一、銷售人才的招聘與甄選技術

?  簡歷的甄選及記分方法

?  如何尋找合適的的銷售人才

?  如何培養(yǎng)銷售人員

?  讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能

?  如何長期留住骨干員工

案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員

二、銷售團隊的有效訓練

?  為什么培訓沒有達到預期的效果？

?  銷售培訓的四大誤區(qū)；

?  成人學習的四大效應

三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤

?  目標管理的方法

?  訂定過程與計劃

?  工作計劃進行步驟

?  考核格式及自我審核

?  計劃的落實與追綜

詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實施的最完善？

四、針對行業(yè)進行有效的推廣技巧

?  銷售經理需要經常關注哪些信息和資源？

?  銷售經理如何成為客戶的貼身顧問？

?  產品客戶顧問式銷售策略

?  銷售經理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡人或關鍵人？

?  銷售經理如何超越客戶意識，實施領先客戶銷售策略？

?  銷售經理如何引導客戶關注產品和價值體現(xiàn)？

案例分享:銷售經理如何塑造產品的“解決方案”?

五、銷售團隊的有效激勵

?  了解銷售人員工作動力的八大動力源泉

?  掌握激勵銷售團隊的技術

?  熟悉銷售人員的激勵菜譜    

?  誰是你團隊的業(yè)務骨干？

?  留住業(yè)務精英的五種重要激勵因素

活動：跟我做！

六、銷售團隊的績效管理

?  績效管理的目的與意義

?  什么是績效管理

?  績效管理的原則

?  績效管理的程序

?  績效管理流程的注意點

?  如何做好績效管理的流程控制

舉例尋找法：戰(zhàn)略加法

七、銷售團隊的薪酬設計與管理

?  多項績效指標薪酬方案

?  多項產品獎金方案

?  銷售機會不同的薪酬方案

?  銷售團隊的薪酬方案

?  新進銷售人員的薪酬方案

?  銷售目標與銷售薪酬的結合

八、銷售進程管理

?  銷售管理系統(tǒng)關鍵點控制

?  銷售流程管理的典型問題

?  銷售流程管理的三大成功標準

?  銷售流程的管理體系

?  優(yōu)化并控制銷售流程