工業品營銷研究院作為威勝集團長期的合作伙伴，近年來，已多次為威勝集團有限公司提供營銷培訓，效果顯著。

      2018年10月7日，工業品營銷研究院丁興良老師再次為湖南威勝集團有限公司做《 大客戶實戰營銷秘籍與應收賬款催收技巧》》課程培訓。本次培訓會議在威勝集團行政大樓會議室舉行，僅主會場參培人數就達到300人，現場人氣爆棚，座無虛席。

「威勝2018年國慶全員培訓主會場」

【企業背景】

      威勝集團有限公司（以下簡稱“威勝”）是威勝集團控股有限公司（HK3393）核心子公司，成立于2000年，是中國領先的能源計量設備、系統和服務供應商，2005年在香港主板成功上市，現有員工2000余人。威勝以高效的綜合能源解決方案服務于電力能源供應行業，以及大型公建、石油石化、交通運輸等工商業及居民用戶，以不斷創新的產品與解決方案支持智慧城市、智慧社區與智能家居的發展，業務范圍已覆蓋全國所有省份及地區，并出口至全球近70個國家和地區，與100多個國家和地區建立業務聯系，產品品質得到用戶的廣泛認可。

【課程背景】

      在國家“十三五”能源發展規劃、“一帶一路”國家戰略、能源互聯網及智慧城市建設等市場需求與技術發展下，工業品企業該如何抓住機遇？

      在市場競爭加劇的大背景下，我們如何攻堅克難，打好全年經營目標的沖刺戰？為了更深入地促進創新業務的發展，強化專業知識水平，更好地拓展業務，沖刺目標，威勝集團營銷、管理等團隊經過國慶假期短暫的調整休息，以飽滿的熱情回到科技園參加此次培訓。

【精彩回顧】

      培訓開始前，威勝集團總裁田仲平為全員作了重要演講。田總提出：當前，外部市場明顯萎縮、競爭日益激烈、形勢嚴峻，而“一帶一路”國家倡議下涌現諸多海外機會；內部業績增長壓力與日俱增。威勝國際化戰略的實施勢在必行、迫在眉睫。

      而在上述國際化戰略實施的過程中，大客戶營銷顯得更加重要。大客戶帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤的80%，這就需要企業在宏觀重視大客戶營銷戰略，需要一線營銷團隊，掌握更全面的大客戶營銷理論。銷售人員了解更多的大客戶營銷技巧，學習開發大客戶策略。

      本次培訓采用最具實戰的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動等形式為企業打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“大客戶營銷精英”！

【總 結】

      大客戶營銷，好比一場持久的陣地戰，指揮員的大視野，團隊出擊的大聲勢，管理支持的大調度，才是致勝的要則。沒有金剛鉆，不攬瓷器活，沒有清晰認知大客戶營銷特征，也就很難贏在起跑線上。

      通過本次培訓，學員們學會運用大客戶銷售中經典的銷售方法論和分析工具，為今后的業務工作開展，更好地服務客戶打下了堅實的基礎，相信通過在工作實踐中不斷練習改進，學員們必然為公司為個人創造更大的價值。實現海外業務跨越式發展，助力實現威勝企業“國際化”發展。

      本次培訓圓滿結束，要感謝所有部門同事的配合與工作人員的辛苦付出！