2019年2月14日，工業品營銷研究院丁興良老師為杭州中恒電氣股份有限公司做《狼性銷售心態激勵與大客戶銷售策略》課程培訓。

「丁老師授課現場」

【企業背景】

       杭州中恒電氣股份有限公司（簡稱“中恒電氣”）自1996年創立以來，始終秉承“至誠至精，中正恒久”的企業價值觀，以“致力于創新應用電力電子和互聯網技術，為用戶提供世界一流的產品與服務”為使命，穩健務實，精簡高效，持續成長。

       中恒電氣聚焦于主營業務，圍繞電力信息化與電力電子兩大板塊深耕細作，一方面持續為電網、發電（含新能源）與工業企業的“自動化、信息化、智能化”建設與運營提供整體性解決方案；另一方面專注為客戶提供通信電源、高壓直流電源（HVDC）、電力操作電源、新能源電動汽車充換電系統、智慧照明、儲能等產品及電源一體化解決方案。

      中恒電氣始終以市場為導向，不斷發掘客戶的需求，堅持技術驅動，持續創新，以專業定制產品與服務，為客戶創造新的價值，已成為行業的領軍企業。產品暢銷海外至亞洲、非洲、歐美、大洋洲等30多個國家和地區；在國內各省市擁有31個銷售中心，是目前國內市場電力電子設備及電力軟件與咨詢服務的主流供應商。國家電網、南方電網、中國移動、中國電信、中國鐵塔、騰訊、阿里巴巴、百度、戴爾等都是公司長期合作的核心客戶。

      “守拙出奇，恒久致遠”，中恒人恪守自己的信念，把握數字化時代變革機遇，正在全面布局實現設備與軟件供應商向能源互聯網運營商的升級轉型。立足于自身深厚的能源、信息化與電力電子技術積淀，公司以推進能源網、物聯網與服務網的互融互通為主線，建成并持續完善“知能”云平臺、有序鋪開數據分析與價值挖掘、總結推廣綜合能源服務新模式，中恒人將為發展能源互聯網產業生態持續精進。

【課程背景】

         如何打造一支高效有戰斗力的狼性銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一，優秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現，過程策略難以執行和落地，企業缺乏團隊的成長通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領團隊的管理人員是企業高層的首要任務，本課程主要面向營銷經理經理打造高績效的狼性團隊的實操實戰課程。

【精彩回顧】

      授課方式：實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練

      為了加強培訓效果，在面授課程之前，講師與企業培訓負責人進行溝通，了解企業實際具體情況，為企業量身打造課程大綱。使得本課程更具有針對性、時效性、實用性。

      培訓過程中，在座人員提問積極，課程氛圍活躍，面對面的答疑方式，取得良好的培訓效果。

【總 結】

      銷售永遠沒有淡季，用業績不斷證明自己。

      競爭全面采取進攻，用實力持續戰勝對手。

      目標一直瞄準太陽，用彪悍屢屢刷新紀錄。

      培訓最重要的還是培訓效果的實現，在此祝愿員工能在培訓中收獲到更多的知識與技能，實現自身素質與能力的提升，以更高水平的完成自身的工作，實現個人與團隊的共同發展！