范祝平,范祝平講師,范祝平聯系方式,范祝平培訓師-【中華講師網】
    教導型零售業績倍增系統創始人,零售管理專家
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    范祝平:掌握五點知識 自信銷售服裝 
    2016-01-20 2484
    導讀

    作為服裝銷售人員,自然是需要了解自己店面的特色產品是什么,設計上有什么亮點,顧客要是穿上會有什么樣的獲益等等。而且還需要知道產品的組合,比如什么樣的服裝搭配起來是最好的,也會有什么樣的優惠。

    想成為一名優秀的服裝銷售人員,前提是掌握豐富的業務知識,除此之外,還需要掌握相關的其他知識。因為銷售人員會接觸到五花八門的人,也需要有靈活多變的反應,所以需要掌握不同的知識,才能夠從容面對顧客,自信地進行服裝銷售。下面,將詳述這五個方面的知識點。

    1

    店面知識

    作為消費者去逛一個大型超市或者百貨商店,往往不知道自己需要的商品在哪個方位,需要找一位店員打聽打聽,所以銷售人員需要知道店面知識,這樣才能正確回應消費者的咨詢。店員需要全面掌握店面知識,包括店面的商品布局、收銀臺在哪里、是不是可以刷卡等等。如果能夠做到更加細致,甚至連店面的交通狀況也知道,那就更加好了。

    2

    產品知識

    銷售人員一定要掌握產品知識,涉及到它的售價、容量、規格、功能、生產廠家、符合什么認證標準等到知識。作為服裝銷售人員,自然是需要了解自己店面的特色產品是什么,設計上有什么亮點,顧客要是穿上會有什么樣的獲益等等。而且還需要知道產品的組合,比如什么樣的服裝搭配起來是最好的,也會有什么樣的優惠。

    3

    競品知識

    消費者一般都希望貨比三家,從中選出最適合的一款商品。所以銷售人員能夠在本柜臺或本店內,將消費者想要了解的競爭商品的特色一一列舉開來,再加上深入地分析,就比較有說服力。另外,在向消費者介紹競爭商品時,千萬不要詆毀競爭商品,而是實事求是地將競品的特點列舉出來。

    4

    顧客心理學知識

    顧客心理學其實就是銷售人員了解“顧客為什么要買你的商品”的金鑰匙。掌握了顧客的心理,就掌握了應對各種顧客的方法。顧客心理學知識,包括顧客性格學、顧客購物心理學等多個方面。

    5

    銷售技巧知識

    銷售是一門技能,也是一門藝術。沒有經過銷售培訓的人,一般都很難成長為銷售冠軍。銷售培訓,不僅教給銷售人員如何接觸客戶,如何向客戶做產品展示及說明,而且讓銷售人員學會分析不同性格客戶的購買心理和特點,對癥下藥。

    【來源網絡,版權歸原作者所有】

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 国产精品一区在线播放| 亚洲视频一区网站| 亚洲日韩中文字幕一区| 亚洲AV无码一区二三区| 99在线精品一区二区三区| 日韩视频一区二区| 毛片一区二区三区无码| 九九久久99综合一区二区| 国模丽丽啪啪一区二区| 白丝爆浆18禁一区二区三区 | 国产成人精品一区二区A片带套 | 亚洲色偷精品一区二区三区| 美女啪啪一区二区三区| 色狠狠一区二区三区香蕉蜜桃| 日韩精品国产一区| 国产精品亚洲一区二区三区久久 | 国产一区视频在线| 熟妇人妻AV无码一区二区三区| 中文字幕AV一区中文字幕天堂| 久夜色精品国产一区二区三区| 国产成人精品一区二三区在线观看| 波多野结衣电影区一区二区三区 | 夜色福利一区二区三区| 国产成人无码精品一区二区三区| 一区二区三区国产| 精品一区二区三区中文字幕| 无码一区二区三区老色鬼| 99久久人妻精品免费一区| 亚洲一区二区三区免费在线观看| 极品尤物一区二区三区| 日本精品无码一区二区三区久久久 | 国产乱码精品一区二区三区中文| 精品视频一区二区三区| 久久综合九九亚洲一区| 亚洲码欧美码一区二区三区| 激情久久av一区av二区av三区| 日本美女一区二区三区| 美女一区二区三区| 亚洲av无码一区二区三区在线播放| 久久精品成人一区二区三区| 色欲AV无码一区二区三区|