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在市場競爭極其嚴(yán)峻的今天，所有商家都瞄準(zhǔn)了客戶的口袋，策劃著各種與眾不同的營銷模式，用盡全身解數(shù)想得到客戶的認可，得到客戶的青睞。但卻總是不盡人意，挫敗而歸。

為什么策劃是好的，結(jié)果不理想？

為什么計劃是好的，執(zhí)行不到位？

槍是好槍，擊中不到目標(biāo)，與槍沒關(guān)系，與開槍的人有關(guān)系。

車是好車，超速闖過紅燈，與車沒關(guān)系，與開車的人有關(guān)系。

產(chǎn)品是好產(chǎn)品，沒有市場份額，與產(chǎn)品沒關(guān)系，與賣產(chǎn)品的人有關(guān)系。

策劃是好策劃，市場收益甚微，與策劃沒關(guān)系，與執(zhí)行策劃的人有關(guān)系。

行業(yè)是好行業(yè)，發(fā)展速度緩慢，與行業(yè)沒關(guān)系，與從事行業(yè)的人有關(guān)系。

沒見過打不好槍的人埋怨槍不好，也很少見過開不好車的人說車不好；但是經(jīng)常會看到賣不好產(chǎn)品的人說產(chǎn)品不好，執(zhí)行失敗的人說方案不行，沒有賺錢的人說行業(yè)沒有前途。

老板、員工、客戶，這三者誰最重要？有人認為老板最重要，因為火車跑的快全靠車頭帶；有人認為客戶最重要，因為客戶是企業(yè)的衣食父母，顧客是上帝；其實經(jīng)常被忽略的是中間環(huán)節(jié)，起著承上啟下，傳播企業(yè)文化，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，代表企業(yè)形象的員工。當(dāng)很多人還在為如何吸引客戶，如何優(yōu)惠，如何策劃的時候，卻忽略了一個極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是這個相對完善的策劃誰來執(zhí)行。

我們常說一個員工的意愿和能力，想不想做和能不能做。這個就如同經(jīng)常在酒桌上說的一句話，能不能喝是一回事，喝不喝是另外一回事。能不能喝是能力問題，喝不喝是態(tài)度問題。那么在一個方案、一個策劃、一個政策的執(zhí)行過程中，是意愿出了問題，還是能力出了問題？

在意愿和能力的問題上，你更容易做能力的提升，有時候卻忽略了員工想不想提高能力也是意愿的問題。

如何讓員工有強烈的意愿，有良好的態(tài)度？

首先，一個有意愿的人要有強烈的企圖心和欲望。比如：一個非常想賺到錢的人和一個生活相對安逸的人對于金錢的欲望是不一樣的，當(dāng)然后面的學(xué)習(xí)、行動、結(jié)果也隨之不一樣了。

強烈的企圖心是解決動力的問題。在一次培訓(xùn)的時候，我問一個學(xué)員，“你這個月的銷售目標(biāo)是多少？”她回答說“3萬”，我接著問“3萬2能不能完成？”她想了想說“能”，我又問“3萬5呢？能不能完成？”她想了想說“我會努力”，我說“你只能說能還是不能”。她咬了咬牙說“能”。我又問“4萬能不能完成？”她馬上回答說“不能”。然后我說“你犯罪了，犯的是死罪，馬上要拉出去槍決，這個時候監(jiān)獄長和你說，你去到某某公司，去賣那個公司的產(chǎn)品，一個月賣4萬就免你一死，你能不能完成？”她立刻回答我說“能！”

這就是動力，這個動力來自于她對生命的渴望，在現(xiàn)實工作中你要建立員工對一些事情的渴望，那就是夢想。今天，你的員工是否還擁有夢想，如果沒有，你將要給他們建立一個屬于他們的，發(fā)自內(nèi)心的夢想。當(dāng)他們有了動力，工作才會自動自發(fā)，才會發(fā)自內(nèi)心。

其次，就是要讓員工相信，員工在還沒有完全相信的時候，報著懷疑的想法投入工作，遇到任何挫折都會自然退縮。因為他懷疑，所以根本不會尋找繞過困難的方法，沒有人會為了一個自己認為不可能實現(xiàn)的目標(biāo)去做任何努力。

只有員工相信了你講的話，才會按照你的想法行動。有一次培訓(xùn)，我在培訓(xùn)現(xiàn)場提前放了一些錢，講課的過程中，我說“在這個現(xiàn)場，有錢，誰找到是誰的。”起初沒有人會相信，我再次重復(fù)“在這個現(xiàn)場，有錢，誰找到是誰的。”這個時候開始有個別人左右、上下、前后的找了找，然后又停下來了。我又再次重復(fù)“在這個現(xiàn)場，有錢，真的有錢，誰找到是誰的。”這個時候有一個小伙子驚喜的大聲呼喊“我找到了，原來真的有錢”手里拿著一張50元現(xiàn)金不停的搖擺著。這個時候現(xiàn)場進入一個尋找現(xiàn)金的氛圍中，但還是會有人一動不動。不動的原因有兩個，1、是50塊錢值不值得他去找，如果要是500或者5000也許他也坐不住了；2、是他知道現(xiàn)場有錢，但他懷疑的是自己，不相信自己會找到。對這樣的人刺激最大的是，別人在他的椅子下面找到錢。

所以員工的相信，最重要的是他相信自己可以做到像你說的那樣。