客戶：江蘇斯可馨家具集團 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2011/6/6 0:00:00 ★ 課程特點  針對品牌專賣店問題而客觀提供實操性的解決方案  以第三方身份講述同行業與親身案例  針對性極強 ★ 課程目標  統一斯可馨集團加盟商們對經營環境、理念與角色認知  提高斯可馨集團加盟商們的加盟與訂貨合作信心  讓加盟商老板掌握品牌專賣店專業的商業經營方法與銷售技巧 ★ 授課方式  演講研討、案例分析、互動交流。 《家具經銷商贏商策略之——贏在應變》 第一篇 困惑——出路分析篇 一、家具加盟商發展困惑分析 1．家具經銷商面臨的經營管理困惑 2．根本原因分析 3．家具加盟商，人傷心更傷——研討1：中國家具業的加盟商到底是不是搬運工？ 4．中國家具業的加盟商，路在何方——研討2：為什么單靠經銷的日子會越來越難過？ 二、家具專賣店經營狀況自檢 1．斯可馨公司專賣店經營現狀自檢與問題思考 2．本章小結 第二篇 突破——贏在應變篇 一、家具專賣店贏在廠商應變 1．新型家具加盟商應具備的基本條件 2．斯可馨集團公司應變之道：“三個轉變” 3．商家應變之道：“三統一利用” ——研討3：商家在廠商交易中能得到什么？ 4. 老鷹的故事 5．本章小結 第三篇 贏利——經營管理篇(實戰技能) 一、品牌專賣店實戰銷售技能——“天衣八步” 1．主動等待，捕捉機會； 2．接近顧客，創造契合； 3．探詢顧客，挖掘需求； 4．立體展示，固化需求； 5．化解異議，建議購買； 6．臨門一腳，關閉成交； 7．顧客贈言，超越期望； 8．訴怨應對，轉怒為喜。 二、品牌專賣店的運營管理方法 1．店面營銷突破——非店面營銷——研討4：加盟商老板怎么做才能賺錢？ 2．理解家具專賣店終端建設的意義——研討5：加盟商為什么要開發外埠市場？條件與時機是什么？ 3．本章小結 三、互動交流