創(chuàng)造利潤(rùn)的奇跡

文 / 史永翔

當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)發(fā)展的認(rèn)知、發(fā)展的現(xiàn)狀以及企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定性沒有統(tǒng)一起來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理，這就是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中面臨的最大困境。 

利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的永恒話題。企業(yè)如何持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)？這是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展階段。

改革開放以來，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)都經(jīng)歷了一個(gè)較大的發(fā)展過程，在這個(gè)發(fā)展過程中主要依靠以下三個(gè)基本條件：

（1）中國(guó)市場(chǎng)的開放。中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的開放在很大程度上得益于投資市場(chǎng)的拉動(dòng)。當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)呈現(xiàn)出了一種一旦有投資發(fā)生，就會(huì)有利潤(rùn)產(chǎn)生的良好發(fā)展勢(shì)頭。

（2）制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移。在這個(gè)世界范圍內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國(guó)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)得到了很大的發(fā)揮。

（3）消費(fèi)需求的旺盛。原先中國(guó)居民的消費(fèi)水平普遍不高，當(dāng)人民逐漸富裕起來后，對(duì)各種消費(fèi)產(chǎn)品的需求增大。

然而，隨著市場(chǎng)日趨歸于理性消費(fèi)和金融危機(jī)的不斷頻發(fā)，現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)在盈利方面的經(jīng)營(yíng)陷入了一個(gè)很大的困境，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）國(guó)內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失

成本包括所謂的原材料、人工費(fèi)、資產(chǎn)成本等方面。隨著近年來勞動(dòng)力成本和通貨膨脹的不斷上升，產(chǎn)品的成本也呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到了前所未有的困難。尤其是對(duì)

那些地處長(zhǎng)三角和珠三角做出口加工的企業(yè)來說，成本壓力尤為重大。對(duì)于這些企業(yè)來說，本身經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)就非常薄，再加上在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中客戶要求的價(jià)格低廉，企業(yè)基本上就沒有利潤(rùn)可言了。

（2）中國(guó)的勞動(dòng)力市場(chǎng)日趨緊張

 現(xiàn)在，社會(huì)上的各大媒體不時(shí)爆出“勞動(dòng)力短缺時(shí)代來臨”的評(píng)論，我們先不探究這種說法的準(zhǔn)確性是否可靠，但各行各業(yè)的勞動(dòng)力市場(chǎng)都呈現(xiàn)出了“缺人”的苗頭。社會(huì)上的獨(dú)生子女大軍使得國(guó)內(nèi)多數(shù)的勞動(dòng)密集型企業(yè)都出現(xiàn)了勞動(dòng)力供給不足，勞動(dòng)力的稀缺度在逐漸提高。“用工荒”導(dǎo)致了社會(huì)上的勞動(dòng)者在市場(chǎng)上更加自主地選擇企業(yè)，但很多人已經(jīng)不愿意再選擇那些上班辛苦、辦公忙碌的制造加工企業(yè)，勞動(dòng)力在不斷地向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。現(xiàn)階段的勞動(dòng)力成本和結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大的變化。

（3）資產(chǎn)成本的不斷上升

在眾多資產(chǎn)的成本表現(xiàn)中，最突出的就是土地成本的上升，及受其影響所帶來的其他相關(guān)成本的上升。但無論是何種成本的上升，最終都會(huì)轉(zhuǎn)移到企業(yè)的產(chǎn)品成本中去。

如今，很多企業(yè)家都說做經(jīng)營(yíng)越來越難了，原先企業(yè)經(jīng)營(yíng)的毛利率平均在30%以上，現(xiàn)在有些行業(yè)的毛利率甚至連10%都不到。有些企業(yè)的凈利率甚至只有5%，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說是非常痛苦的。我們都知道，銀行貸款的利率都已經(jīng)超過了5%，如果企業(yè)的凈利率連銀行貸款利率都沒有超過，企業(yè)就無法積累能量去支撐其未來的發(fā)展。

當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境較原來已發(fā)生了極大的變化，自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)萎縮勢(shì)態(tài)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求開始大幅減少，很多對(duì)外企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求突破。但企業(yè)在轉(zhuǎn)變市場(chǎng)的過程中，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的能力要求也是不同的。這個(gè)能力的要求表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式不同。做國(guó)際市場(chǎng)實(shí)際上是做生產(chǎn)和成本，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則需要增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通能力，這就需要做終端營(yíng)銷。做終端將使企業(yè)對(duì)成本的管控力度更大，面對(duì)市場(chǎng)的壓力更大。可見轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非那么容易。

（2）粗放的國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)方式。在以往發(fā)展中，國(guó)內(nèi)企業(yè)大多是在一種粗放經(jīng)營(yíng)的方式之上發(fā)展并成長(zhǎng)起來的，企業(yè)若想獲得持續(xù)性的發(fā)展，粗放式的經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)能力的支撐度就會(huì)不夠。如果企業(yè)仍僅僅簡(jiǎn)單的寄予成本的驅(qū)動(dòng)或者市場(chǎng)的拉動(dòng)，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展就無法得到保證。

現(xiàn)今中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)對(duì)發(fā)展的認(rèn)知、發(fā)展的現(xiàn)狀以及企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定性沒有統(tǒng)一起來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理，這就是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中面臨的最大困境。

現(xiàn)在，很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上存在著很多的發(fā)展誤區(qū)，這些誤區(qū)都在哪里？ 下面，我們來幫企業(yè)家朋友們找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常見的三大誤區(qū)：

誤區(qū)一：當(dāng)前的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有很多是來自于上個(gè)世紀(jì)80年代引領(lǐng)風(fēng)潮的企業(yè)家，他們都是屬于“制造英雄”、“工業(yè)英雄”、“互聯(lián)網(wǎng)英雄”等創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家，這種類型的企業(yè)家有一個(gè)非常顯著的特征就是善于尋找機(jī)會(huì)。但是我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到一個(gè)億，當(dāng)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中經(jīng)營(yíng)了三五年以上，新興的機(jī)會(huì)就不能再成為當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展前景了。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)家在現(xiàn)實(shí)中找到了很多的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，也經(jīng)營(yíng)過很多的行業(yè)，但在每個(gè)行業(yè)中都無法將企業(yè)自身做大，在每個(gè)行業(yè)中的財(cái)富積累度不高，這就是能夠抓住機(jī)會(huì)但不能深入機(jī)會(huì)的典范。

上述這一切都源于中國(guó)企業(yè)家們很強(qiáng)的投機(jī)性思想，他們總是不斷切入新的領(lǐng)域，把原來賺的錢又花了出去。很多人總以為賺投機(jī)的錢來的更快些，這表現(xiàn)在當(dāng)前只要賺到了錢的企業(yè)都多多少少的涉足房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。但是需要大家注意的是，房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)投機(jī)性大、階段性強(qiáng)的典型產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是沒有未來可言的。這是因?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，兩到三年完工之后，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的持續(xù)性就沒有了。

誤區(qū)二：很多企業(yè)家對(duì)上市有著極為強(qiáng)烈的盼望，認(rèn)為上市是企業(yè)最好的歸宿。但是當(dāng)眾多企業(yè)一窩蜂的上市，就往往就會(huì)忽略了企業(yè)自身的能力建設(shè)。基于上市的要求，許多企業(yè)都在忙于做短期的業(yè)績(jī)，卻沒有從根本上解決企業(yè)的問題。很多公司上市后的業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，但并不是依靠自己的主業(yè)來獲得的，而是通過委托理財(cái)、委托貸款等來實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。在這種行為下，企業(yè)要警惕它帶來的不良后果：一方面上市公司企業(yè)的業(yè)績(jī)非常好，另一方面上市公司的實(shí)體經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)空心化。

誤區(qū)三：眾多企業(yè)家把資產(chǎn)等同于財(cái)富。類似于房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的投機(jī)性收益增長(zhǎng)過快，使得很多經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家感到迷茫，資產(chǎn)的擴(kuò)張是否等同于財(cái)富的擴(kuò)充？實(shí)際上這是陷入了一種經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。

對(duì)于資產(chǎn)本身來說，如果僅僅是堆積擺放在企業(yè)中并不會(huì)為企業(yè)帶來任何的價(jià)值。在商業(yè)活動(dòng)中，沒有交換就不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。如果簡(jiǎn)單的認(rèn)為資產(chǎn)的擴(kuò)充就是財(cái)富的積累，那么這將導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)規(guī)模致勝的誤區(qū)。因?yàn)閺谋举|(zhì)上來說，任何資產(chǎn)的成本最后會(huì)轉(zhuǎn)移到商品的成本中去，最終是要讓客戶來買單的。所以，客戶是否愿意為企業(yè)的資產(chǎn)買單，這是企業(yè)家們必須要弄清楚的現(xiàn)實(shí)問題。