“因為我第二，所以我更努力！”——安徽聯通第二期營銷管理培訓有感 在中國聯通安徽公司G網經營地市級總經理的營銷管理培訓課上，我出了一個小組討論題，讓學員們分析中國聯通的優勢與劣勢。 在呈現討論結果時，淮南公司的蔣總代表第5組發言，在大白紙上“strength-優勢”一欄赫然有一條：“因為我第二，所以我更努力！” 大家知道，中國聯通在與行業老大中國移動的競爭中，可以說是歷經了千辛萬苦。市場占有率低不說，技術上還受到“互聯互通”問題的擠壓和困擾，促銷推廣時要面對移動的“近身肉博”（有的地方是真正的肢體沖突，如山東移動與聯通的械斗傷人案件）。 對于落后者，心態比什么都重要。 中國古人說：“哀兵必勝”，“知恥近乎勇”。 美國第二大租車公司艾維斯（AVIS），在連續虧損13年之后，主動承認自己不如赫茲（Hertz）公司，它的廣告是：“我們是第二，那你為什么要找我們，因為我們柜臺前排的隊更短！”。 根據當時的市場調研，艾維斯與赫茲相比，無論在車輛的新舊程度上，還是在租金價位上均無優勢可言，其營業額之比是3.5：1（赫茲為6400萬美元，艾維斯為1800萬美元）。消費者對這種“第二”定位感到好奇，同時也被這種誠懇的態度所感動，信任并接納了的艾維斯。艾維斯租車公司由此第一年便扭虧為盈。 中國的聯想電腦在創業時期的廣告口號是：“每一年,每一天,我們都在進步”，畫面上是一個兒童稚嫩的形象。 因為在當時，聯想電腦與康柏（Compaq）和惠普（HP）這些國際性大公司比，不在一個檔次上。但是，就是靠這種天天向上的精神，在中國市場上一步一個腳印，趕超了所有跨國公司，現在牢牢占據了市場第一的位置。去年，聯想電腦成功收購IBM PC業務，令全球注目。 “因為我第二，所以我更努力！” 只要發憤圖強，成功就在前方！