課程背景：所有銷售人員都知道管道理論，每一個(gè)銷售人員都期望“一勞永逸”，每一個(gè)企業(yè)更希望“唯有源頭活水來”。企業(yè)的產(chǎn)品能源源不斷的流向市場(chǎng)。可是渠道應(yīng)如何去建，中國(guó)地大物博，人杰地靈，各區(qū)域人員結(jié)構(gòu)不同，消費(fèi)意識(shí)不同，市場(chǎng)組織不一樣！我們的渠道總是動(dòng)蕩不安，我們的通路常常受阻。 課程時(shí)間：2天（12小時(shí)） 聽課人群：銷售經(jīng)理、銷售人員、經(jīng)銷商、終端人員 課程大綱： 第一講：如何建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的渠道 樹欲靜而風(fēng)不止 企業(yè)默默的耕耘、經(jīng)銷商偷偷賺錢 呆板的營(yíng)銷體系應(yīng)對(duì)變化的渠道 渠道變化趨勢(shì)如何把握 渠道診斷策略與技巧 第二講：企業(yè)營(yíng)銷策略與渠道變化策略 以靜制動(dòng)、動(dòng)靜結(jié)合 關(guān)鍵應(yīng)對(duì)——營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的制定范圍 如何做到——與時(shí)消息 如何做到——與時(shí)偕行 與渠道市場(chǎng)共進(jìn) 影片分析：《亮劍》 策略應(yīng)對(duì)四招： 貌合神離 太極推手 提綱挈領(lǐng) 殊路同歸 第三講：動(dòng)態(tài)渠道如何下沉 渠道布局——管道設(shè)計(jì) 渠道鋪設(shè)進(jìn)度與規(guī)劃 渠道運(yùn)用與渠道效益評(píng)估 渠道下沉的“三推四拉” 動(dòng)態(tài)渠道設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)手法 第四講：動(dòng)態(tài)渠道管理方法 企業(yè)動(dòng)態(tài)管理模式的設(shè)計(jì) 如何設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷管理 如何規(guī)劃動(dòng)態(tài)的渠道營(yíng)銷 設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)渠道管理的四個(gè)原則 如何通過渠道規(guī)劃終端 終端模式的評(píng)估方式 終端策略的定位是渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵