銷售管理9問(wèn)
1)客戶為什么想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?2)客戶正在做什么?3)客戶希望在未來(lái)做什么?4)客戶還有別的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎?5)誰(shuí)做購(gòu)買決策?6)客戶對(duì)這些目標(biāo)的完成、做預(yù)算與決策有何安排?7)客戶會(huì)出多少錢?8)在過(guò)去類似目標(biāo)的案例中,成功失敗的原因?9)客戶如何對(duì)目標(biāo)是否已達(dá)成進(jìn)行評(píng)估?