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樂(lè)載兵:銷售管理9問(wèn)
2016-01-20 37204
                           銷售管理9問(wèn)
        1）客戶為什么想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？2）客戶正在做什么？3）客戶希望在未來(lái)做什么？4）客戶還有別的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎？5）誰(shuí)做購(gòu)買決策？6）客戶對(duì)這些目標(biāo)的完成、做預(yù)算與決策有何安排？7）客戶會(huì)出多少錢？8）在過(guò)去類似目標(biāo)的案例中，成功失敗的原因？9）客戶如何對(duì)目標(biāo)是否已達(dá)成進(jìn)行評(píng)估？


全部評(píng)論 （0）
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