銷售/心態(tài)培訓推薦曾鵬錦老師
銷售：說到底，拼的就是“心態(tài)”
“銷售，說到底，拼的就是心態(tài)，能力可以培養(yǎng)與提升，但如果沒有好的心態(tài)，遇到困難挫折就喪失信心，
甚至放棄，這樣的人永遠做好不好銷售，只有好心態(tài)，才有好業(yè)績；良好的心態(tài)是做好銷售的前提和保證。” ---曾鵬錦老師
《金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造》
主講：曾鵬錦 直播平臺 https://www.vlearn.cn/su/QA7VII
一. 課程背景：
銷售是一項跌宕起伏，充滿挑戰(zhàn)性的工作，玩的是刺激，激動和喜悅，有時也會伴隨一些沮喪，失落和痛苦；再優(yōu)秀的銷售人員都不可能永遠一帆風順，風雨無阻，干銷售有時候會把你帶入“天堂”，有時也會把你打入“地獄”。所以，銷售玩的就是刺激，拼的就是心態(tài)。心理承受能力的高低將決定著銷售人員在這個行業(yè)的壽命和成就的大小。
任何行業(yè)，專家才是贏家！想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)技巧，專業(yè)的知識，三者缺一不可，而專業(yè)的態(tài)度永遠是第一位的。正所謂“狹路相逢，勇者勝”說的就是一種心態(tài)，一種士氣。信心，勇氣，士氣是一名成功銷售人員必備的特質。一切皆心所致，心若改變，一切改變！
二. 您的銷售，是否有以下情況出現(xiàn)？
1.不知道銷售的意義和重要性？不知道銷售能給他們的人生帶來什么？
2.銷售目標不明確，行動力不夠，想的太多，行動的太少，效率不高？
3.消極負面的想法太多，自我設限太多，總認為“不可能啦，做不到啦，太難啦”？
4.決心不夠，借口抱怨太多，業(yè)績不好總是把責任推給公司 市場，不反省自己？
5.學習力不夠，創(chuàng)新意識差，不會嘗試用更好的方法來達成目標？
6.面對事情不能積極思考，不能在限制中出色完成任務，而是抱怨，推脫？
7.不知道借助團隊的力量，喜歡單打獨斗，自我摸索，不懂得向成功者請教？
8.沒有老板心態(tài)，缺乏責任意識，認為工作在為別人做，工作應付，沒有動力？
9.不懂得感恩公司，領導和同事，總是把公司給予的一切認為是理所當然的。？
10.不懂得堅持的重要性，銷售遇到些困難就想放棄，不會積極想辦法解決問題？
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綜上所述，我們發(fā)現(xiàn)真正導致一名銷售人員業(yè)績不好的原因，主要是心態(tài)問題，如果能激發(fā)起他們的銷售欲望，明確他們的銷售目標，建立他們的積極心態(tài)，樹立起他們的團隊和責任意識，培養(yǎng)他們堅忍不拔，堅持到底的精神和韌勁，那么，該銷售人員的激情就會被調動，銷售潛能就會得到極大的激發(fā)，業(yè)績就會得到大大的提升。
三．授課方式：
激情授課+案例分享+互動游戲+視頻觀看+現(xiàn)場訓練+課后作業(yè)
培訓時間： 2天（12小時）
課程大綱
第一章節(jié)：明確目標—---目標使你的潛能得到徹底激發(fā)。
1．銷售沒有目標，你內(nèi)心的力量就永遠找不到方向。
2.沒有目標的銷售人員，沒有動力，缺乏行動，無所事事，業(yè)績不佳。
3．有目標的人生叫航行；沒目標的人生叫流浪！--你是銷售流浪漢嗎？
4．拿掉頭腦中的自我設限，敢于向高目標挑戰(zhàn)。--目標決定策略 方法和使用的工具。
5. 潛能突破訓練活動：揭示你的潛能遠超過你的想象。
6.達成目標的三大關鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.
7.達成目標的互動體驗活動—道具：大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動+分享
第二章節(jié)：持續(xù)學習-----學習可以解決一切問題。
1．商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！
2．企業(yè)業(yè)績?yōu)槭裁匆恢鄙喜蝗ィ?--任何行業(yè)專家才是贏家。
3.打造高效專業(yè)的銷售團隊：態(tài)度 能力 知識 （高手都是被訓練出來的）
4.銷售成功的秘訣：100%相信自己的產(chǎn)品。思考：雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大？
5.一切的問題，歸根結底只有一個問題：學習不夠！
6.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻 討論總結）
７.碎片化的時代，如何利用碎片化的時間讓自己獲得成長和成功？
８．學習最快的方法---向最成功者學習，復制成功者！
第三章節(jié)：積極心態(tài)—--清除一切消極負面想法的法寶
1．積極的心態(tài)是所有成功者共同的特質；消極的心態(tài)是所有失敗者共同的特質。
2. 銷售員業(yè)績不好的根源：消極負面的想法太多，自我設限太多。
3. 互動訓練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？
4. 銷售員從消極變積極的三大秘籍。
5．互動訓練：轉變對事物的定義（ABC理論）
6. 互動訓練：建立積極的信念（金牌銷售的信念系統(tǒng)打造）
7. 互動訓練：選擇積極的環(huán)境（跟對人 才能做對事 朋友分為：資產(chǎn)和負債）
8. 打造積極團隊，倍增銷售業(yè)績的三寶。
第四章節(jié)：老板心態(tài)----干銷售，你就是自己的老板
1.做銷售工作，你還認為是為別人打工嗎？
2.老板比員工更相信，更熱愛自己的產(chǎn)品。
3.銷售工作，你就是產(chǎn)品的“代理商”，你其實是在為自己而工作。
4.如果你能用老板的心態(tài)做銷售，一切的問題幾乎都將不成問題。
5.銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。
6．講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的？”
7.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人。--多少銷售員死在了打工心態(tài)上？
8.以老板的心態(tài)干銷售，是你快速成功的秘訣。
9. “按才受托”的故事。
第五章節(jié)：團隊合作---最聰明的人是善于借力的人。
1.在銷售行業(yè)生存和成功的秘訣：注重團隊合作，學會借力！
2．懂得善用團隊的力量，可以增加你銷售成功的概率。
3.世界首富比爾蓋茨說：“團隊合作是企業(yè)成功的保證，也是個人成功的前提。”
4. 看圖啟示：“若不團結，任何力量都是弱小的。”
5.團隊合作及團隊精神可以激發(fā)每一個銷售成員的潛能。
6.海豚團隊合作帶給我們的啟示？
7．看視頻學銷售—狼的團隊是如何獵取野牛的？
8.打造團隊合作的六大基石
第六章節(jié)：凡事感恩—--像魔術般改變你命運的力量
1.感恩是一種偉大的力量，助你快速達成目標。
2.感恩能使挫折變得如春雨般溫和，感恩是商場上的護身符！
3.銷售一切都是為了：愛！愛客戶才成交客戶！
4.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多；抱怨的越多，失去的越多。
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩！
6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩！
7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事！
8.沒有任何事情是理所當然的，凡事都要感恩。
第七章節(jié)：堅持到底-----你的堅持會贏得客戶的支持
1.很多銷售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2.銷售是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。
3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄銷售！
4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！
5.銷售過程一切的困難就是增強你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。
6.“付出與回報”的關系--正方形圖形的含義？手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!
8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底 決不放棄”的勵志故事
9.成功者決不放棄，放棄者決不成功。
課程熱線：13877104950（王婷助理同微信）
注：本課程是精品課程，課程結束后學員工作激情和狀態(tài)會顯著增強，頭腦豁然開朗，銷售目標明確，銷售信心大大提升，同時心態(tài)變得非常積極，消極心態(tài)被驅除，精神面貌煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長一段時間內(nèi)的持續(xù)保持！敬請期待與合作！謝謝！
課程大綱 可針對培訓需求來做！感謝您的關注和支持！
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