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蔚尚耕:課程顧問成功的三階段
客戶關系管理
2016-01-20
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內訓課程顧問的成功,我簡單分為三個階段 第一階段:“汗水階段”——打開自己的狀態——學習心態調整和情緒管理;熟悉基本內訓流程;從一個領域切入。 第二階段:“微笑階段”——打開客戶的狀態——學習解決方案的顧問銷售技術;把握銷售機會漏斗,沿微笑曲線爬升;從領域到行業的視界。 第三階段:“井噴階段”——打開雙方全系統的狀態——學習項目管理的領導能力;協調雙方的資源;及具備客戶發展及咨詢式培訓的洞見。
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