代理商公司化運作實戰特訓（根據企業實際情況做調整） 課程主線 課程大綱 時間分配 課程目標 培訓方法 為什么要進行公司化運作 第一講：公司化運作的四大觀念 一、代理商的“顯性優勢” 和“隱性擔憂” 二、代理商的機會和挑戰：面臨的環境威脅 三、代理商實現持續贏利的四大轉變 A. 企業家觀念 B. 公司化經營 C. 服務化營銷 D. 品牌化生存 大約 1小時 聽完本章內容，代理商能夠： l 通過環境壓力、發展需要、公司要求等方面詮釋，讓代理商了解到：公司化運作的緊迫性、必然性，而不是總部一廂情愿的做法 l 明確自身資源優勢，明確今后定位 l 四個基本觀念建立：做大做強、規范營運、強化服務、樹立品牌 l 案例分析：增加一名業務員的投資回報率 l 互動：服務如何實現價值交換； l 講述 怎樣進行公司化運作 第二講、如何實現公司化運作 一、公司化運作的5大基點； 突破瓶頸、多店經營、利潤提升、降低成本、抵御風險 二、代理商公司組織的特點 三、搭建什么樣的組織架構 1. 對公司定位 2. 商業目標的確定 3. 職能分工 四、服飾代理商核心部門職能說明 1. 銷售部（業務拓展、渠道管理、業績改善） 2. 人事行政 3. 物流財務 五、代理商組織架構搭建步驟 六、規避組織架構搭建可能出現的障礙和誤區 1. 經理導向 2. 文本導向 3. 授權導向 4. 短視導向 大約 2小時 聽完本章內容，代理商能夠： l 發現現有自己公司粗線條管理背后的原因，激發改善的意愿 l 清楚核心職能部門如何搭建和管理 l 將公司化運作簡化為幾個基本動作，讓代理商簡單明了掌握；（講師觀點：公司化運作當然不會這么簡單，但只有從簡單開始，代理商才會有改善的意愿。） l 消除公司化運作“復雜不實用”“形式無效益”心理障礙 l 講述 l 案例 l 現場練習 l 經驗分享 課程主線 課程大綱 時間分配 課程目標 培訓方法 七、銷售團隊的構建與管理 1. 銷售目標體系 2. 銷售人員動作要求 3. 銷售隊伍基礎管理 4. 銷售團隊四個階段 大約 1小時 聽完本章，代理商 l 更有有信心管理好自己的銷售團隊 l 能運用一些簡單工具進行日常基礎管理 l 掌握銷售團隊不同階段的管理重點 l 計算 l 角色扮演 l 講述 l 案例 公司化運作在終端的體現 第三講、如何打造高贏利終端（基礎） 一、店長――從賣貨到管理到經營 二、培訓――從心態到個性到共性 三、作業――從經驗到規律到流程 四、營運――從被動到主動到數字 五、形象――從自覺到唯美到公式 六、考核――從主觀到業績到綜合 七、服務――從微笑到標準到人性 八、士氣――從薪資到魅力到制度 大約 2小時 聽完本章，代理商； l 對公司要求的店鋪標準有共識 l 清楚門店管理的基本原理和框架 l 掌握一些簡單、實用的工具、方法在本區域門店進行復制，例如產品庫存3高管理、4＋1士氣鼓舞計劃、售前3準備2表格等 l 講述 l 店面案例剖析 l 工具分享