未來商業模式與創新

一、創業根基：商業模式是企業的靈魂

1、重塑商業模式

    1）商業模式認知

    2）從競爭戰略、藍海戰略到商業模式

2、商業模式的分析與定位

    1）無形之手：商業模式左右未來         

    2）唯一不變的就是變化：商業模式演變與競爭

         部分案例：《美麗俏佳人》的商城戰略、匯源崛起、DELL與類相關企業的模式創新等

二、直面挑戰：中小企業如何設計和優化商業模式

1、商業（贏利）模式設計與優化

     1）成功的企業=規范管理&模式系統

     2）商業模式5R模型：個性化商業模式塑造

2、商業模式創新之經營篇：企業贏利點設計與優化

     1）贏利點梳理：長板原理與短板原理

     2）贏利點轉移：基礎產品模式

     3）贏利點創新：混業經營模式

     4）贏利點優化：客戶解決方案模式

     5）贏利點設計與重組：WDM模式

     部分案例：虎牌電務、九陽、杭州愛彼西物流、廣東動力行、長沙閱覽室書店等

3、商業模式創新之傳播篇：低成本傳播

     造勢三件事：傳播的種類與原則

     低成本傳播模式之借力推廣

      1）借力政治模式

      2）借力經濟模式

      3）借力科技模式

      4）借力文化模式

      低成本傳播模式之事件營銷

      部分案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油

                     申通快遞與王老吉借力奧運

                     藍貓動畫片塑造強勢品牌

                     海爾低成本傳播等

4、商業模式創新之資金篇：產業與金融結合模式

    1）資金法則與資源支配原則

    2）產權融資模式

    3）信用融資模式

    4）產業與金融的綜合運營

        a. 賣方擔保模式

        b. 銀行動產及貨權憑證質押模式

        c. 以租代售模式

        d. 商業地產+金融投資+經營管理模式

        部分案例：長運租船、汽車銷售、IPTV產業鏈營銷設計、TCL與上海經銷商、深國投開發地產等

5、商業模式創新之社會篇：社會產業鏈互動

    1) 微笑曲線：產業鏈定位與移位

       a. 向上延伸模式

       b. 業務外包模式

       c. 反向OEM模式

    2) 戰略聯盟：社會產業鏈多贏模式創新

       a. 協同競爭：垂直聯盟與水平聯盟

       b. 聯盟構建：多層次資源共享

       部分案例：蕭山恒逸、浙江萬向、天山紅刀具、無極與康佳、中移動與中影、海南第一百貨、大唐風云與杭州綠盛等

6、商業模式創新之產品篇：功能與品牌模式

     1）產品價值重塑造模式

     2）新品類創造模式

     3）品牌定位與組合模式

     部分案例:臺灣埔里酒廠、美兆診所、老人與兒童手機等

三、明天會更好：企業與商業模式可持續性創新發展  

1、商業模式可持續創新

1-1 模式魔術師：隨時間變遷的商業模式

1-2 更上一層樓：企業不同階段的商業模式選擇

部分案例：蒙牛成長之路、迪斯尼的商業模式變遷等

2、基于商業模式的公司定位和市場細分

    1）模式確定：基于內外部資源的最優選擇

    2）公司定位：商業模式基礎上的戰略指導

    3）市場細分：產業趨勢下的藍海之爭

    部分案例：愛眼眼科、海瀾之家、德青源南下等

3、中小企業商業模式分析、選擇與優化

3-1 你拿什么吸引我：風投眼中的商業模式價值判斷——P=VSE

3-2 適合才是好：輕資產與重資產模式

3-3 創業者博弈：剩者為王的快公司法則

3-4 無法規避的趨勢：信息化的浪潮

1）新經濟時代的特征與機遇

2）VCN——傳統與互連網結合公式

3-5 典型行業的商業模式創新

1）餐飲業商業模式創新

2）房地產商業模式創新

3）教育文化商業模式創新

4）醫療機構商業模式創新

5）制造業商業模式創新

6）金融行業商業模式創新

7）零售業商業模式創新

8）互聯網企業商業模式創新

部分案例：ZARA與中糧、PPG與凡客誠品、家鄉雞與麗華快餐、新華書店PK當當、無印良品與秀客網、美特斯·邦威由輕轉重、佳美口腔、印象·劉三姐、試用網——22歲的“老”企業家創業之路等

4、商業模式的未來：裂變與創新

    1）22種裂變模式

        辛巴克

        瑞信咖啡

        喜茶

    2）系統的力量

結束語：歷史與未來

【課程收益】

商業模式差異性運營決定著現代企業的快速增長，規范化管理和創新性經營正在締造著中國成功的企業。朱綱老師深度研究中小企業的資源特點和新經濟時代的社會特征，從產品到資金，從經營到傳播，從企業到社會，從單一模式到系統模式，從階段模式到裂變模式；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統化詮釋和設計中小企業經營的核心競爭優勢——商業模式系統，引爆模式的核力量。

本課程從方法論和工具集的角度，結合我國經濟環境和中小企業的特點，使用大量最新案例深入淺出、系統性闡述商業模式的運營規律和建立方法，模型體系具有極強的現實操作性。