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報價與合同管理（2天*） 合同管理是采購人員最基本的能力。本課程貫穿整個合同管理的全過程，希望能掌握詢價/報價/比價/議價流程，掌握合同簽約,更改執行，供應商違約的處理和爭議處理條款，了解-保密協議，掌握采購合同的價格形式和折扣，了解風險防范方法。 對象：采購員，采購工程師，訂單管理人員，采購經理 咬文嚼字——合同的形式 合同的特征，形式和條款 買賣合同 采購合同 買賣雙方的義務和權利 投石問路——詢價 詢價四種基本的方法 競爭性招標需要具備6項前提條件 適合談判的情況 RFQ的類型 信息索取書 報價申請書 建議要求書 投標邀請書 胸有成竹——規格書或工作說明書 規格書 規格書類型 規格書清單 規格書的問題 工作說明書 工作說明書的類型 工作說明書概要 誰來制定規格書？ 規格書的問題 針尖麥芒——報價/比價/議價 詢盤（詢價）/要約邀請 發盤 實盤/虛盤 合同的效力 表見代理/無權代理 無效合同與合同撤銷 接受報價的原則 議價談判的技巧 單一采購還是多方采購 一個實例：服務合同修改 察言觀色——供應商的定價決策 成本導向法 競爭導向法 顧客導向法 理解定價法 競爭導向法 歧視定價法 促銷定價 價格折扣與折讓 采購價格的不同種類 斤斤計較——數量確定 經濟批量 訂購點與相關庫存之間關系 基本的拉動式庫存管理 最佳訂貨量原則 需求不確定條件下的再訂貨點 安全庫存 落筆千斤——合同簽約 采購合同的組成 采購合同的條款 數量條款 價格條款 質量條款 檢驗條款 支付條款 包裝 保險 仲裁 不可抗力條款 腳踏實地——交期和合同管理 物料跟催 企業造成延誤交換的原因 交貨期管理原則 全心全意-合同的管理 合同政策 合同管理流程文件 合同管理流程圖的例子 合同的保存及銷毀 供應商/合作伙伴管理中的教訓 給合同管理人員的6項建議 不測風云 ——合同修改 合同的變更 合同的中止 合同的終止 證據 合同的解除 針尖麥芒－合同違約和爭議解決 違約行為種類 違約責任主要方式 合同爭議處理 守口如瓶——保密協議 保密協議主要內容 機密信息 違約和賠償 保密文件的歸還 采購宣傳冊 五彩繽紛——采購合同的價格形式 意向書 固定價格合同 成本費用補償合同 激勵性合同 時間及材料型合同 不確定交付合同。 未雨綢繆——風險防范 合同糾紛和合同欺詐 民事合同欺詐的法律后果 欺詐手段 合同風險的預防具體方法 合同風險控制 風險戰略的評估