猶太管理法則與執行力 （德魯克案例課程） 主講：張從忠 一、為什么學習本課程？ 企業的變革總是從中層干部開始的，而后才是高層和任務團隊，在這一點上日本豐田、美國微軟、德國奔馳以及幫助企業利潤增長的麥肯錫也不例外。彼得•德魯克大師是管理學的開山鼻祖（猶太人），他與麥肯錫的合作長達30年之久。他老人家認為：企業是為了顧客而存在的，企業中的每一個部門和每一個崗位共同組成了一條“經濟成果的傳送皮帶”。處于皮帶前沿的一線員工擁有的權力最大，因為企業標準化手冊中包含了80%的執行權力；皮帶后方企業高層的權力最小，他們只有5%的權力，主要用來制定經營路線、運營標準和各項制度；在皮帶兩側負責指揮的中層干部擁有15%的權力，主要用來領導團隊高效運轉，解決標準以外的工作狀況，幫助其下屬取得工作成績，培養下屬成為卓越的企業未來人才。 本課程的目標是：通過學習猶太人的管理模式和高效執行力法則，啟發企業的中層干部以及團隊管理者高績效管理者，成為卓越的人，成為能力非凡的，能夠為股東利益著想的管理者。 二、培訓方式 1.專題演講 2.案例討論 3.互動問答 三、講師簡介 四、課程學習對象： 國有企業科級以上干部及團隊負責人、上市公司中層干部及團隊負責人、中小企業中高層及業務骨干，以及總裁班學員、EMBA學員、DBA學員。 一天教學大綱： 課程引言——時間+行動=財富 第一部分：與眾不同的戰略 第一節 猶太人的南海戰略 1、 猶太人先控制美國，再控制世界 2、 誰控制石油，誰就控制所有的國家； 3、 誰控制糧食，誰就控制所有的人； 4、 誰控制貨幣，誰就控制整個世界。 第二節 猶太人的經商法則 1、《塔木德》 2、合作都是初交 3、要留得青山在 4、要用利益駕馭對方 5、猶太人的婚姻管理學 第三節 猶太人的頭等買賣——賺女人錢 1、男人征服世界，女人征服男人 2、女人是金錢的實際擁有者（賺女人錢） 3、女人依靠溫柔征服男人 第四節 誠信是最高的商法 第五節 巴菲特的價值投資法則 1、業務簡單易懂； 2、業績持續優秀； 3、擁有一批能力非凡的，能夠為股東利益著想的管理團隊所經營的大公司就是好公司。 4、以四毛錢買下一塊錢的優質資產 第二部分 團隊高效執行力 第一節 執行力的三個組成部分 1、組織管理機制的建立是基礎。 2、杰出人才隊伍的建設是提升。 3、卓越領導力的發展是升華。 第二節 高效執行力法則 1、78：22法則 2、事業輝煌的七個抓手 3、產生高效率的工作技巧 第三節 富豪客戶開發的執行策略 1、提供五項貴賓客戶服務 2、以客戶經理為中心 3、客戶經理制度下的團隊作業 4、以公關手段保持與客戶的聯系 第四節 領導者成功的十項法則 1、比起知識來，更重視賺錢知識（提問：你怎樣保住賺到手的錢呢？） 2、以學習提高被利用的價值 3、金錢可以被奪走，但是智慧不會被奪走 4、把逆境看作機遇 5、憎惡官僚主義，不會成為官僚。 6、比起金錢來，更重視時間（一張紙原則） 7、微笑 8、傾聽 9、保持與其他人不同的立場（薄利多銷是殘酷的自殺比賽） 10、從不需要本錢的事情開始做（忠誠的含義是——總是堅持不花錢辦大事，花小錢辦大事） 第五節 團隊思想工作的十個要領 1、言而有信 2、解開員工內心的枷鎖 3、公正、敏感 4、給員工的注意力 5、要允許下級犯錯誤（聰明人要厚道，富貴人要寬容） 6、要敢于為部下承擔責任 7、尊重每一個人的差異化（比如飲食、衣著和風格） 8、謙卑地對待員工的意見（這里指胸懷寬廣） 9、榮耀和贊賞我們的部下（日常贊賞、職業贊賞、事件慶典、卓越贊賞） 10、上海波特曼的表揚卡和贊賞支票 第六節 組織建設的七條原則 第七節 團隊執行力的十二項原則 課程結束！