文/張從忠

這篇稿子我想表達二層意思，第一層是：近一年我總算找到一群與我一樣缺少心眼的朋友，在中人網大家都是直來直去的，感覺痛快！所以，我想請各位版主幫我招呼一下大家，就說張從忠老師想邀請大家到川大喝酒，順便聽一次我的談判課程。具體預約方式見第五條。

第二層意思是：想告訴HR朋友們，談判對于人力資源工作非常重要，因為人力資源工作者幾乎無時無刻都在談判，你們是靠談判來推動工作的，所以，來免費聽課不會有任何損失。

對于談判課程為什么需求這么火熱，我專門在四川大學EDP中心總裁班的課堂上請教了中小企業的老板們，并從他們的答案中總結了四點：

第一，靠行賄和走后門等灰色手段創造財富已經不太可能了，在反腐敗的社會環境中行賄等于找死，害人害己。而不行賄，也同樣把事情辦好的方法就是——“做聰明的談判者”。這是課程火的第一個原因。

第二，一個企業的智商主要反映在員工的談判能力和談判的結果上，而老板和中高層是員工最好的談判輔導者。更重要的原因是：“談判可以立刻創造利潤”。所以，談判課程可以有立桿見影效果，不會將培訓費打了水漂。這是課程火的第二個原因。

第三，跨國公司和大企業已經把中高層和主管的談判能力納入了績效考核之中，這些企業會出錢邀請談判專家到公司講課，我所做的內部培訓都是外企和大型企業。這是課程火的第三個原因。

第四，中國社會已經進入談判的社會，人的生存就是與社會的談判，生活中買米買菜需要談判，工作中與上司、與下屬、與同僚、與客戶、與朋友需要談判，辦事情和解決問題需要談判，只有談判才是人們獲得生存的唯一途徑。而能夠把“企業中高層談判技巧”課程講得明明白白的老師卻少之又少，至少比大熊貓要少。

第五，我2012年9月15日-16日在川大EDP中心主講《猶太人的談判術》，歡迎中人網的朋友和我的網友到川大來聽我的課，但必須提前跟川大這邊預約，否則教室座位不夠。川大這邊的聯系人是尹教授，他的手機號是：13608186339；我的手機號是：13913911958。

2012年8月16日   南京