作者：張從忠

在人際交往中，人們往往更樂于同有共同語言的人，以及跟自己經歷相似的人交談。所謂“自己人”，就是上面所說的與自己存在著某些共同之處的人，比如在一起讀書的同學和校友、在一個單位上班的同時、在一個部隊的戰友、同一俱樂部的會員以及球迷、音樂發燒友、追星族、網友等。人們對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。而“自己人效應”一經形成，人與人之間的摩擦與心理沖突會大大減少，從而感到相互之間更加容易接近，相互接近又會萌生親切感，更容易取得對方的信任，建立良好的關系。“自己人效應”告訴我們，要使自己很快地被對方接納，讓對方接受你的觀點和態度，你就必須同對方保持“同體觀”的關系。即把對方與自己視為一體，站在對方的立場與之交流，這樣，雙方的心理距離就拉近了，對方就不會感到某種心理壓力的存在，也無須有戒心了。

例如100多年前，林肯引用了一句古老的格言，他說；“一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅，人心也是如此。假如你要別人同意你的原則，就先使他相信：你是他的忠實朋友即‘自己人’。用一滴蜜去贏得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”釀成這“自己人”的這“一滴蜜”，關鍵原則是“平等”。你要想取得對方的信任，先得和對方縮短距離，與之處于平等地位。社會心理學中有個術語叫“互擇”，即雙方都具有相當吸引力，彼此都很敬重對方，這是一種你情我愿的互擇。其中包括：年齡、性別、籍貫、職業、資歷、社會地位、經濟地位、教育水平等等，但關鍵是認知態度的一致性。只要滿足“認知態度一致性”的條件，即使上述諸因素相差很大，照樣會產生很大吸引力，“知己和知音”說的就是這個道理。 

哈根達斯制造的“自己人圈子”，當然是以冰淇淋為紐帶。女人自古以來就被男權社會比做是各色花朵，而一旦同“哈根達斯”的冰淇淋聯系起來，細品“哈根達斯”是多么優雅的一件事情；一個匠心獨具、做工精致的小東西她只能是一小口一小口地慢品，而品味之人也該是一個優雅的人，一如“哈根達斯”的品質。對于年輕的小資們來說，買一款“哈根達斯”的心情，就像買一只LV的心情一樣，既是奢華的享受又是身份的象征，“哈根達斯”給女人帶來了特別金貴的感受。以下是品味哈根達斯冰淇淋的女性生活態度。

    氣度 　

    在男人們的眼里，冷艷的女人最具有魅力。“哈根達斯”女人是那種冷若冰霜的女人，神情就像《神雕俠侶》中的小龍女，靜謐、淡漠、幽遠。再冷一點會變成堅硬的冰，再暖一點又會變成普普通通的一匙湯水。在這樣的女子臉上，淺淺的微笑會顯得有些世故，無論對誰都是清一色的彬彬有禮，卻又止乎于禮，如同身上的寶藍色制服。由內而外透出的隱隱神秘好似蒙娜麗莎的微笑，“冷冷”的客氣。

    身份

    真正的“哈根達斯”女人絕對不是一夜之間的暴發戶，更不會是靠青春容顏換取疊疊鈔票的妖艷女子；是IF一族，擁有著國際化的才能和資本，終日飛來飛去穿梭于各個國度，或者坐在高檔寫字樓的33層辦公室里運籌帷幄的真正“白領”。這樣的女子，說英語就像普通話一樣流利，甚至還精通其他國家語言；受過非常高等的教育；位居管理類高層；但是，身上卻有著大學文科專業女生獨有的味道，抹不掉。

    舉止

   “哈根達斯”女人無論是在家還是在公司或者宴會上，頭發始終流向清晰，衣服沒有一絲褶皺；妝容光鮮亮麗，沒有一點相同年紀上普通女人的濃妝粗俗。“哈根達斯”女人通常都會比較瘦，皮膚光潔，從不會放過對全身任何一個地方的細心呵護。看這樣的女人吃飯是一種享受，美得不動聲色，根本不會像市井女子那樣揮來動去，張著紅嘴嘖嘖有聲。

    處事

    “哈根達斯”女人在工作中非常鎮定，女子柔媚的外表下擁有著“水來土掩、兵來將擋”的氣魄，謹慎行事、處變不驚，智慧與風度并稱。無論何時何地，顯現于外的始終是從從容容，恰如其分、優雅得體。此外，包容是這些女子的另一大特點。不會工于心計，也不會在人之后搬弄是非、爾虞我詐。

    購物

女人都有購物的天性，和一般小白領女人為了一個名牌皮包可以一個月不吃不喝不同，“哈根達斯”女人的出手絕對不會遲疑。雖然只是一根細細的小手鏈，甚至非金非銀，但價格也肯定不會便宜，就像普通人無法理解“哈根達斯”冰淇淋天價的由來。