第一模塊：終端本地化利點(diǎn)——終端采購(gòu)與管理 第一節(jié)：終端品類認(rèn)知 第二節(jié)：終端采購(gòu)——客戶滿意感知分析 第三節(jié)：終端采購(gòu)——條件和因素解析 第四節(jié)：終端采購(gòu)——影響客戶消費(fèi)行為因素分析 第五節(jié)：終端采購(gòu)——客戶需求分析 第六節(jié)：終端采購(gòu)——終端與客戶類型關(guān)聯(lián)匹配 第七節(jié)：終端采購(gòu)——不同渠道終端配置分析 第二模塊：終端賣場(chǎng)利點(diǎn)——終端賣場(chǎng)化營(yíng)銷“部署” 第一節(jié)：五大好的位置 第二節(jié)：生動(dòng)陳列策略之陳列十原則 第三節(jié)：生動(dòng)陳列策略之品牌吸引十法 第四節(jié)：生動(dòng)陳列策略之柜臺(tái)布置十法 第五節(jié)：生動(dòng)陳列策略之現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托十法 第三模塊：贏在終端——終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 訓(xùn)練專題一：終端賣點(diǎn)與客戶心理解讀篇 第一節(jié)：終端營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì) 第二節(jié)：終端營(yíng)銷中客戶心態(tài)分析 訓(xùn)練專題二：終端營(yíng)銷五部曲訓(xùn)練營(yíng) 第一節(jié)：終端營(yíng)銷四步法之“追”—— 引發(fā)興趣 第二節(jié)：終端營(yíng)銷四步法之“求”—— 引導(dǎo)了解 第三節(jié)：終端營(yíng)銷四步法之“定”——激發(fā)共鳴 第四節(jié)：終端營(yíng)銷四步法之“結(jié)”——締結(jié)銷售 第四節(jié)：終端營(yíng)銷四步法之“保”——締結(jié)銷售 訓(xùn)練專題三：終端營(yíng)銷客戶異議處理訓(xùn)練營(yíng) 練習(xí)1：移動(dòng)的終端太少了 練習(xí)2：真的是這樣嗎？ 練習(xí)3：考慮考慮再說(shuō) 訓(xùn)練專題四：課堂實(shí)戰(zhàn)——情景實(shí)戰(zhàn)模擬“練兵”