第一模塊：終端本地化利點——終端采購與管理 第一節(jié)：終端品類認知 第二節(jié)：終端采購——客戶滿意感知分析 第三節(jié)：終端采購——條件和因素解析 第四節(jié)：終端采購——影響客戶消費行為因素分析 第五節(jié)：終端采購——客戶需求分析 第六節(jié)：終端采購——終端與客戶類型關聯(lián)匹配 第七節(jié)：終端采購——不同渠道終端配置分析 第二模塊：終端賣場利點——終端賣場化營銷“部署” 第一節(jié)：五大好的位置 第二節(jié)：生動陳列策略之陳列十原則 第三節(jié)：生動陳列策略之品牌吸引十法 第四節(jié)：生動陳列策略之柜臺布置十法 第五節(jié)：生動陳列策略之現(xiàn)場氣氛烘托十法 第三模塊：贏在終端——終端營銷實戰(zhàn)訓練營 訓練專題一：終端賣點與客戶心理解讀篇 第一節(jié)：終端營銷話術設計 第二節(jié)：終端營銷中客戶心態(tài)分析 訓練專題二：終端營銷五部曲訓練營 第一節(jié)：終端營銷四步法之“追”—— 引發(fā)興趣 第二節(jié)：終端營銷四步法之“求”—— 引導了解 第三節(jié)：終端營銷四步法之“定”——激發(fā)共鳴 第四節(jié)：終端營銷四步法之“結”——締結銷售 第四節(jié)：終端營銷四步法之“保”——締結銷售 訓練專題三：終端營銷客戶異議處理訓練營 練習1：移動的終端太少了 練習2：真的是這樣嗎？ 練習3：考慮考慮再說 訓練專題四：課堂實戰(zhàn)——情景實戰(zhàn)模擬“練兵”