定位營銷——代理商員工激勵與管理能力提升 【課程背景】 “得渠道者得天下”，渠道建設與擴展給運營商發展帶來無數的財富。如何讓渠道代理商對3G時代帶來的變革充滿信心，如何提升渠道代理商3G產品的營銷能力，教練好門店團隊，提升代理商的銷售量，對于代理商的鞏固起到至關重要的作用。作為渠道業主，不僅自己要干好，也要管理好下面的員工。因為，廳店的業績是靠每一個員工去完成的，那么，如何做一個合格的推動者、引導著，是渠道業主必須要思考的問題。 【課程收益】  提升代理商3G產品營銷的能力，尤其是終端營銷技巧；  幫助渠道代理商樹立團隊觀念，并掌握新型渠道廳店中團隊運作與教練技術；  掌握員工教導與引導技巧，提升員工銷售信心和工作熱情；  掌握員工激勵理論和實踐方法，學習廳店人員管理的分級量化法，上下協同，將廳店業績提升作為團隊的共同目標。 【培訓對象】渠道代理商 【培訓時長】2天/期 【講師簡介】 賈春濤講師 上海康裕高級咨詢師，高級講師，工商管理碩士(MBA)，營銷實戰型專家，企業管理高級顧問，曾任美國APPLE亞太區培訓總監、高級培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,中科院戰略發展協會副理事長,戰略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰經驗，對企業管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創立者和研究人, 創立了中國移動話術營銷課程體系，曾為國內外幾十家知名企業數百名企業界領導，數千名員工做過專業化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業知識與實戰經驗獲得業界的一致好評；其多元化的培訓方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。曾多次在中國移動的營業廳、大客戶經理、中層管理者能力提升項目中為中國移動創造了奇跡，被中國移動諸多地市公司授予“最了解移動實際的培訓大師”和“移動信息專家的專家”等稱號。 【課程綱要】 第一模塊：給你力量—以銷售為核心的全方位能力提升 專題一：店面終端產品陳列 第一節：店面布局問題與原則  營業廳宣傳品陳列問題  營業廳業務臺席布置現狀  店面布局四大原則 第二節：渠道門店終端陳列指導  把握不同門店需求  門店的生動化陳列  終端的生動化陳列 專題二：渠道營銷技巧及話術 第一節：銷售致勝——3G終端產品營銷技巧  客戶需求分析策略  吸引客戶參與體驗的關鍵策略  強調賣點的三個主意點  促成交易的四種方法  體驗中或訂購后的客戶異議處理 第二節：終端營銷“一句話”銷售話術  “一句話”介紹XX機型  “一句話”介紹XX機型的主要賣點  “一句話”介紹XX機型的功能與對應消費者價值 終端營銷客戶異議處理練習 第三節：合約套餐推薦  需求挖掘  產品推薦  異議處理  現場促成 案例：你是選擇5元包30M呢還是20元包100M？ 分享：“鹵蛋”的冰與火 第四節：終端與業務融合營銷技巧 第五節：主題突出，促銷管理  如何凸現營銷主題  營銷氛圍的制造與維護  營銷現場員工執行的流程和過程管理 案例分析：最重要的是客戶到底感知到了什么 第二模塊：員工管理——團隊運作和教練技能 第一節：團隊運作的八大要點 第二節：建立團隊利潤觀念 第三節：聯動配合——團隊一體化營銷模型 第四節：訓練員工——突破售中“三道坎” 第五節：做善解人意的領導 第六節：改善員工的壞習慣  第三模塊：員工激勵——渠道團隊協作激勵管理 專題一：員工激勵理論基礎與實踐指導 第一節：團隊的激勵  團隊激勵的定義 思考：如何激勵、凝聚團隊成員？  團隊激勵原理  團隊激勵四大秘訣 討論：你只是在分享你的看法，而不是在傳播世界的真理 討論：你不能要求別人怎么對待你，你只能要求自己做得更好！  團隊激勵的方法 第二節：團隊的溝通  第三節：團隊執行力的提高  專題二：上下齊心——渠道業務發展分級量化  單店利潤指標分級量化 第一節：從上而下“強制式”分級量化法  第二節：從下而上“協從式”分級量化法  第三節：營業員銷售能力提升 