小雷工作的第一年，我就預感她會成為一名出色的銷售。
之所以有這樣的判斷，原因只有一個：她愿意把時間和精力花在那些看似無用的助人活動上，心甘情愿，從不計較得失。
有一次打電話給小雷，她正帶著一個巴基斯坦青年爬長城。“腿兒都遛細了。”電話里小雷的聲音聽上去有些疲倦，“這周還要去故宮、頤和園、天壇、十三陵……”
簡直莫名其妙――不管是巴基斯坦青年還是逛北京這件事，都跟小雷的工作、生活扯不上半毛錢關系。
后來我才知道，一個小雷并不算太熟的朋友在某次聚會中說起煩心事：一個有恩于他的巴基斯坦哥們兒要來，人家一句中國話都不會說，他自己上班時間又不可能跑出去，只能四處求人幫忙陪同兼導游，但屢屢被各種理由推托掉。
飯桌上七八個人誰都不吱聲，只有小雷傻乎乎地搭茬兒：“你要是實在找不到人，我去吧。”
事后，那個朋友擺下大宴答謝小雷，其間幾次提到“你們公司那產品……”.小雷只是微笑，說：“我幫忙是看你當時太為難，不是為了讓你買我的東西。我們的產品你現在用不上，等你真正需要了，再找我吧。”
小雷給我講這段往事的時候，神情篤定：“當時有太多人不理解，大家都覺得我有病，多此一舉。但我知道，他是認定我這個朋友了，等他真正有需要時，肯定會第一個找我來買的。我覺得銷售就得這么做，而且這種客戶會特別忠誠，還會把周圍有需要的人都介紹給我。”
看到了吧，小雷的高明之處不僅僅在于通過一次“徒勞”的北京游埋下了一份交情，更在于她并沒有急著把自己的付出變現，而是靜待它開花結果。
而這，恰恰就是一個優秀銷售人員所需要具備的品質。
有的人做事之前喜歡計算投入產出比，再根據收益率的多少決定做不做、做多少、怎么做。這當然無可厚非，但對工作第一年的新人來說，這種權衡并不是可取的職場立足之道。實際上，很多看似徒勞的事情，其中埋藏著巨大的機會，說不定在未來的哪一天，就會成為你職業發展道路上的一塊跳板。
退一步說，就算自己的種種付出沒有得到回報，年紀輕輕的，多做些事情又有什么大不了的呢？小雷的“狠”就來自這種心態。
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