第一講 基礎篇1、 卓越銷售團隊的構成與類型2、 團隊中推力、拉力、阻力的形成3、如何打造團隊精神與團隊凝聚力4、團隊執行力與團隊文化的塑造5、高績效的銷售團隊的十大標準第二講 分析篇1、 用數據說話——學會銷售業績分析2、 如何讓“超級業務員“變成“團隊教練”？3、 如何在你的銷售隊伍中快速復制“銷售冠軍”?4、 如何科學設定目標和進行績效考核？5、 學會輔導、訓練與培訓的有效結合第三講 廠商關系篇1、 廠商關系：魚水關系而不是油水關系2、 如同廠商共同成長？3、 選擇比努力重要4、廠商合作中的道與術第四講 激勵篇1、 如何將“羊”激勵成“狼”2、 不同類型銷售人員激勵的道與術3、 過程激勵與結果激烈相結合4、激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則5、金錢以外的其他有效激勵方法6、樣板市場與榜樣的力量第五講 團隊管理篇1、 落實銷售活動管理中的“三個代表”2、 高績效團隊組織架構與支持系統3、 卓越銷售團隊管理的道與術4、 構筑高效的團隊執行力5、 銷售團隊的輔導與教練第六講 案例實務篇案例一：某快速消費品卓越團隊的構建與形成案例二：某企業銷售團隊蛻變的分析
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