————————如何從優秀到卓越第一講 門店銷售篇1.第一聲問侯：如何接近顧客2.尋找有望客戶：對客戶的洞察分析3.銷售人員專業形象的塑造4.注重溝通技巧：語調、內容、肢體語言5.產品介紹：FABE6.善于利用SPIN提問方式7.關注細節與過程，與顧客互動8.塑造權威形象與終端活化9. 實現驚險一躍和臨門一腳第二講 農村市場開發篇1. 擴大銷售量的方法：市場滲透、區域市場開拓2.農村市場開發的步驟（一）借勢與造勢宣傳推廣，舍了孩子就要套住狼（二）影響力群體與消費領袖的挖掘（三）終端促銷活動的策劃與操作（四）鄉鎮與農村市場推廣，在心臟地帶插刀（五）口碑傳播，服務才是硬道理（六）招商團隊的培育與執行力第三講 家電下鄉引發的思考1. 太陽能熱水器行業的趨勢與動態2. 家電下鄉背后的機會與危機3. 家電下鄉背景下的終端運作技巧4. 如何達到名利雙收第三講 經銷商，如何從優秀到卓越1. 從夫妻店轉變為團隊經營2. 從單機經營過度到工程運作3. 從服務領域中去挖掘商機4. 爭做六會經銷商5. 打造持久的贏利模式6. 塑造和培育經銷商的口碑與品牌第四講 構建和諧的廠商關系1. 廠商關系：魚水關系而不是油水關系2. 如同廠商共同成長？3. 選擇比努力重要4. 廠商合作中的道與術第五講 到工程市場淘金1.工程市場前景誘人2.工程市場給經銷商帶來的商機3.如何“贏”銷工程市場4.工程市場運作攻略
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