————————如何從優(yōu)秀到卓越第一講　門店銷售篇1.第一聲問侯：如何接近顧客2.尋找有望客戶：對客戶的洞察分析3.銷售人員專業(yè)形象的塑造4.注重溝通技巧：語調(diào)、內(nèi)容、肢體語言5.產(chǎn)品介紹：FABE6.善于利用SPIN提問方式7.關(guān)注細節(jié)與過程，與顧客互動8.塑造權(quán)威形象與終端活化9. 實現(xiàn)驚險一躍和臨門一腳第二講 農(nóng)村市場開發(fā)篇1. 擴大銷售量的方法：市場滲透、區(qū)域市場開拓2.農(nóng)村市場開發(fā)的步驟（一）借勢與造勢宣傳推廣，舍了孩子就要套住狼（二）影響力群體與消費領(lǐng)袖的挖掘（三）終端促銷活動的策劃與操作（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場推廣，在心臟地帶插刀（五）口碑傳播，服務(wù)才是硬道理（六）招商團隊的培育與執(zhí)行力第三講 家電下鄉(xiāng)引發(fā)的思考1. 太陽能熱水器行業(yè)的趨勢與動態(tài)2. 家電下鄉(xiāng)背后的機會與危機3. 家電下鄉(xiāng)背景下的終端運作技巧4. 如何達到名利雙收第三講 經(jīng)銷商，如何從優(yōu)秀到卓越1. 從夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊經(jīng)營2. 從單機經(jīng)營過度到工程運作3. 從服務(wù)領(lǐng)域中去挖掘商機4. 爭做六會經(jīng)銷商5. 打造持久的贏利模式6. 塑造和培育經(jīng)銷商的口碑與品牌第四講 構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系1. 廠商關(guān)系：魚水關(guān)系而不是油水關(guān)系2. 如同廠商共同成長？3. 選擇比努力重要4. 廠商合作中的道與術(shù)第五講 到工程市場淘金1.工程市場前景誘人2.工程市場給經(jīng)銷商帶來的商機3.如何“贏”銷工程市場4.工程市場運作攻略