客戶：廣州發展銀行
地點：廣東省 - 廣州
時間：2011/3/12 0:00:00
第一講 金融危機情況下的客戶拓展思路
何謂合格目標客戶？
N+1+N客戶拓展理念
大客戶分布規律及其營銷要點
•渠道壟斷企業
•資源壟斷企業
•強勢制造企業
•政府機構
•強勢事業單位
第二講 客戶需求的診斷
啟動需求的3個按扭
推動意向的4大金剛
與現金流動相關的5大需求
客戶需求對應的不同銀行產品分析
第三講 重點行業金融服務方案策劃
•汽車金融服務
•鋼鐵金融服務
•公路金融服務
•石油金融服務
•電力行業金融服務
•電信行業金融服務
•煤炭行業金融服務
•學校、醫院、政府行業金融服務
•商超行業金融服務
第四講 實戰案例課堂大PK
根據案例信息，設計金融服務方案。
客戶經理成功營銷的前提：
· 方案合理原則
（收益、風險、操作）
· 產品交叉原則
（貸款、票據、信用證、保函、結算、存款等產品搭配原則）
· 圓滿溝通原則
（與審批機構、管理部門的溝通；客戶端需求的挖掘、引導和溝通）
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