——蔡丹紅營銷管理咨詢公司經典案例 在采訪蔡丹紅教授的過程中，聽到蔡教授經常使用“真正的學院派”，我能夠理解她的用意，而我則更愿意將她和她公司的這種咨詢風格稱為——新學院派，他們與老一輩學者相比，一樣對知識懷有無比的尊崇之情，一樣對知識進行深入刻苦的研究，但不同的是今天的中國，已為這一代的精英知識階層提供了無比廣闊的實踐舞臺，在這片舞臺上，他們最新的理論成果全部得到了實踐的檢驗，真正實現了“學以致用”，這些被檢驗過的學問最終為中國企業創造了一個又一個個輝煌； 杭蕭鋼構 杭蕭鋼構是一家民營鋼結構承建企業，董事長單銀木是個非常有魄力和能力的人。公司于1988年建立，發展迅速。到2000年時，公司已有三個億的規模，在行業里排名第十位左右。但隨著企業規模的增大，它的弊端也逐漸暴露出來。最突出的問題是，一些銷售業務做得不錯的大辦事處主任居功自傲，不把公司放在眼里，不服從公司的統一管理。而小的新開發的辦事處雖然投入了大量的財力、物力，但業務仍然沒有起色。有些辦事處主任投機取巧，飛單現象時有發生。新的營銷模式必須改變這個狀況。正是在這種背景下，蔡丹紅公司接受了該公司的營銷策略與管理體系咨詢委托。 蔡丹紅帶領咨詢團隊，根據鋼結構行業特點及對該公司內外環境多達九個方面的研究后，提出了一套以信息網絡為核心、人員分級推銷這樣一個在中國獨一無二的新型營銷模式，并將它形成營銷管理作業手冊，做到每一個崗位人手一冊，只有總經理才擁有全部內容。該策略及作業手冊出臺后，對全員進行了培訓。3年時間，該公司業績增長數倍，完全按照策略設定的目標前進，并一躍成為鋼結構行業的龍頭企業和首家上市企業。營銷策略與管理體系課題一完畢，又將公司生產管理體系的設計課題委托給蔡丹紅管理咨詢公司，二年之后，杭蕭又第三次將營銷公司激勵體制設計方案委托給蔡丹紅公司。 紅蜻蜓集團 新近完成的紅蜻蜓集團營銷戰略與管理體系改革大型咨詢項目是蔡丹紅咨詢團隊的又一個為客戶創造價值的成功案例。紅蜻蜓集團是中國著名的鞋業品牌營運商。在蔡丹紅咨詢團隊長達近1念的咨詢服務后，集團從董事長到營銷管理骨干都給予了很高的評價。集團副總裁、營銷集團公司總經理汪健斌親筆為本次咨詢工作做了客觀的評價。他寫道：“與蔡丹紅咨詢公司的合作是一次良好的溝通，其作風嚴謹不失親和，務實不失敏銳。我們感到不僅很好地完成了一個營銷戰略，更是促進了營銷團隊整體素質的提升?！? 浙江新光飾品有限公司 浙江新光飾品有限公司成立于1995年，產品遍銷全國及50多個國家和地區，是中國飾品行業的龍頭企業之一。但新光公司長期以來一直通過批發渠道銷售產品，管理比較粗放。公司要發展成為國內飾品市場的龍頭企業和領導品牌，急需對營銷戰略和管理體系進行重新設計和整合。新光公司對國內多家咨詢公司進行了比較，最終選擇了蔡丹紅管理咨詢公司。蔡丹紅率領的專家團隊通過深入細致的調研，確立了以品牌推廣和渠道建設為核心，開發新光飾品的營銷戰略；并對現有的營銷組織結構和業務流程進行重新設計，建立新的營銷管理體系。該方案在雙方共同努力下，圓滿結束。新光公司董事長、全國人大代表周曉光女士評價說：“我是從一個企業家朋友那里了解到蔡丹紅公司的情況的。合作以后，發現果然名不虛傳。蔡丹紅公司的工作作風十分務實，拿出來的調研成果與策略方案令我們十分贊嘆。我們公司已有三十年行業經驗的臺灣專家也十分感慨地說：‘沒有相當深的功力和苦心研究，這些想法是出不來的?！覀儗Σ汤蠋熯@支專家隊伍的工作態度與工作水平十分滿意，并向他們致以深深的感謝！”為此她還多次將蔡丹紅公司推薦給其他企業家朋友。 此外他們為豪爵摩托(浙江)、新疆八鋼等企以椰樹集團、震旦集團、小天鵝、美的、蝶妝等著名企業提供咨詢和咨詢式培訓服務，，其中部分企業已經上市，或一躍成為行業的翹楚，限于篇幅，這里不能一一與讀者分享。 “咨詢的本質就是為客戶解決問題，特別是為客戶解決管理中的問題，為客戶創造價值?！?咨詢界鼻祖麥肯錫先生的名言，也成為了蔡丹紅教授對這次采訪的最后總結。 編后： 當我從幽靜的蔡丹紅營銷管理咨詢公司，走到霓虹閃爍的大路上時，已是夜幕降臨，我再次回首，蔡教授的公司是少數亮著燈光的公司之一，這使我想起了辛棄疾那句“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”，在這個與繁華大道毗鄰的建筑里，在這個與商業密切相連的行業中，這家“新學院派”在創造巨大現實價值的同時，卻始終保持著認真、靜心、嚴謹、莊重的風格，始終流淌著揮之不去的知識分子風骨，在今天頗有些喧囂的咨詢策劃界，這個公司更象是一盞指引中國咨詢道路的精神明燈，時時提醒咨詢策劃界的終極追求。 寫她專訪的時候，我回憶著和她交流的點點滴滴，在風雨飄搖的營銷咨詢“大江湖”里，這個女人確實不尋常。