做咨詢那么多年了，碰到客戶，經常性地會冒出一個問題：委托你們做營銷方案，你們能給我們增長多少銷售額呢？非常正常。因為百分之九十九的咨詢公司、策劃公司都在給企業灌輸：通過他們的策劃能給企業帶來多快的飛躍。有些的廣告詞就是“讓老虎飛起來！”而我的回答卻讓他們十分地吃驚：對不起，我們的方案不會給你馬上創造銷售額的大提升，而且短期內還可能會導致你銷售額下降。不過經歷這陣苦痛后，你的業績會大幅度提升。為什么呢？因為我們給你的是一個營銷模式的創新，它是企業整體的變革，而不是戰術上的一點一滴地改革。如同西醫治病，頭痛醫頭，立竿見影；中醫旨在調理，整體改革，從根本上改革。我們做的恰恰是后者。 這幾年，多數的企業總是處于躁動中。躁動的表現有：不斷地換人。從中層到高管。盲目地追求速度和規模。 引起躁動的主要原因有： 企業經營只有思路沒有將思路系統化，戰略，如此便摸著石頭過河，不斷地調整策略，不斷地改變對經銷商、對銷售人員的政策，引起員工不滿，導致渠道與員工人心不穩。 企業老板為外部鼓噪的環境所蠱惑，將規模、速度作為衡量企業成功的首要標準，拼命往大里做，追求速度，導致目標設計偏離實際情況，員工難以實現，心態浮躁。 企業老板不問企業實際可得的人力資源情況和管理能力，目標高遠、策略宏大，實施困難，期望值受挫，引起浮躁。 其實企業的發展不能只有戰術沒有戰略。戰略是對事物發展的本質的規律性地趨勢地把握，是內容。企業發展到一定規模后，必須學會制定戰略，科學地把握未來。以為有思路就有出路是不對的。思路每個做企業的老板都有，但那還只是點子狀的思維，往往缺乏對內外環境系統的深入地整理和思考。戰略本質上是在大量掌握內外部環境資料的基礎上，通過“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的功夫找到企業發展的真正命脈。這是一個科學地論證和邏輯地解析過程，絕不是策劃出來的。