做咨詢那么多年了，碰到客戶，經(jīng)常性地會(huì)冒出一個(gè)問(wèn)題：委托你們做營(yíng)銷方案，你們能給我們?cè)鲩L(zhǎng)多少銷售額呢？非常正常。因?yàn)榘俜种攀诺淖稍児尽⒉邉澒径荚诮o企業(yè)灌輸：通過(guò)他們的策劃能給企業(yè)帶來(lái)多快的飛躍。有些的廣告詞就是“讓老虎飛起來(lái)！”而我的回答卻讓他們十分地吃驚：對(duì)不起，我們的方案不會(huì)給你馬上創(chuàng)造銷售額的大提升，而且短期內(nèi)還可能會(huì)導(dǎo)致你銷售額下降。不過(guò)經(jīng)歷這陣苦痛后，你的業(yè)績(jī)會(huì)大幅度提升。為什么呢？因?yàn)槲覀兘o你的是一個(gè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，它是企業(yè)整體的變革，而不是戰(zhàn)術(shù)上的一點(diǎn)一滴地改革。如同西醫(yī)治病，頭痛醫(yī)頭，立竿見影；中醫(yī)旨在調(diào)理，整體改革，從根本上改革。我們做的恰恰是后者。
這幾年，多數(shù)的企業(yè)總是處于躁動(dòng)中。躁動(dòng)的表現(xiàn)有：不斷地?fù)Q人。從中層到高管。盲目地追求速度和規(guī)模。
引起躁動(dòng)的主要原因有：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)只有思路沒(méi)有將思路系統(tǒng)化，戰(zhàn)略，如此便摸著石頭過(guò)河，不斷地調(diào)整策略，不斷地改變對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)銷售人員的政策，引起員工不滿，導(dǎo)致渠道與員工人心不穩(wěn)。
企業(yè)老板為外部鼓噪的環(huán)境所蠱惑，將規(guī)模、速度作為衡量企業(yè)成功的首要標(biāo)準(zhǔn)，拼命往大里做，追求速度，導(dǎo)致目標(biāo)設(shè)計(jì)偏離實(shí)際情況，員工難以實(shí)現(xiàn)，心態(tài)浮躁。
企業(yè)老板不問(wèn)企業(yè)實(shí)際可得的人力資源情況和管理能力，目標(biāo)高遠(yuǎn)、策略宏大，實(shí)施困難，期望值受挫，引起浮躁。
其實(shí)企業(yè)的發(fā)展不能只有戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是對(duì)事物發(fā)展的本質(zhì)的規(guī)律性地趨勢(shì)地把握，是內(nèi)容。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，必須學(xué)會(huì)制定戰(zhàn)略，科學(xué)地把握未來(lái)。以為有思路就有出路是不對(duì)的。思路每個(gè)做企業(yè)的老板都有，但那還只是點(diǎn)子狀的思維，往往缺乏對(duì)內(nèi)外環(huán)境系統(tǒng)的深入地整理和思考。戰(zhàn)略本質(zhì)上是在大量掌握內(nèi)外部環(huán)境資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的功夫找到企業(yè)發(fā)展的真正命脈。這是一個(gè)科學(xué)地論證和邏輯地解析過(guò)程，絕不是策劃出來(lái)的。
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