銷售業績，到底意味著什么？
企業價值的體現：包含著她的創始夢想和集體勞動成果！
產品服務價值的體現：包含的她的誕生與不斷進化的價值彰顯！
客戶問題得到解決：享受著全新的生活或更高效的事業！
對于銷售者而言：自己的主張得到客戶認可，不斷的成長與成就感！
它還意味企業的造血、團隊的高效、企業和團隊健康的成長與發展！
課程時長：2天（6小時/天）
課程綱要：
一、銷售掌控力—實現銷售掌控力的根本來源
1.銷售技能與業績掌控力的尷尬
2.銷售掌控力缺失的核心原因
3.突破局限：行業、客戶、市場
4.客戶拒絕和反對的根本原因
5.銷售到底是如何從拒絕開始
討論解析:確認你內心真正的“銷售”
二、銷售規律—高效銷售必遵循的銷售規律
1.銷售成果把控的2Q制點
2.存在銷售中的銷售平均法則
3.冠軍的業績途徑，活用銷售流程
4.銷售至高境界，回歸人性回歸自我
5.由終而始，思維決定一切
討論解析：盤點銷售鐵律
三、由終而始—成功是計劃出來的
1.不是能做多少，而是要做多少
2.盤點僅有資源，設計可能到可行
3.業績關鍵價值鏈的反推與正推
4.有風險嗎？消除它而非怕它
練習：銷售冠軍如何制定銷售計劃
四、銷售節點控制——業績掌控力的關鍵性節點控制
1.時間是最少的資源，學會把握時間節奏
2.自我稽檢，看到階段性銷售行動成果
3.經營月目標與經營周目標
4.你的絕殺技—練就職業核心技能
5.過程中總結和復盤
實操：銷售的業務價值鏈明晰
五、掌控業績——一切都是技術問題
1.保持溝通談話的核心框架要素
2.銷售溝通，使用語氣的驚人力量
3.銷售交涉中不辯自贏對話策略
4.對話主動權:無障礙對話方式
5.掌握五套成功銷售的說服策略
盤點：銷售之道的方法論
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