銷售業績，到底意味著什么？

企業價值的體現：包含著她的創始夢想和集體勞動成果！

產品服務價值的體現：包含的她的誕生與不斷進化的價值彰顯！

客戶問題得到解決：享受著全新的生活或更高效的事業！

對于銷售者而言：自己的主張得到客戶認可，不斷的成長與成就感！

它還意味企業的造血、團隊的高效、企業和團隊健康的成長與發展！

課程時長：2天（6小時/天）

課程綱要：

一、銷售掌控力—實現銷售掌控力的根本來源

 1.銷售技能與業績掌控力的尷尬

 2.銷售掌控力缺失的核心原因

 3.突破局限：行業、客戶、市場

 4.客戶拒絕和反對的根本原因

 5.銷售到底是如何從拒絕開始

討論解析:確認你內心真正的“銷售”

二、銷售規律—高效銷售必遵循的銷售規律

  1.銷售成果把控的2Q制點

  2.存在銷售中的銷售平均法則

  3.冠軍的業績途徑，活用銷售流程

  4.銷售至高境界，回歸人性回歸自我

  5.由終而始，思維決定一切

討論解析：盤點銷售鐵律

三、由終而始—成功是計劃出來的

  1.不是能做多少，而是要做多少　  

  2.盤點僅有資源，設計可能到可行

  3.業績關鍵價值鏈的反推與正推

  4.有風險嗎？消除它而非怕它

練習：銷售冠軍如何制定銷售計劃

四、銷售節點控制——業績掌控力的關鍵性節點控制

  1.時間是最少的資源，學會把握時間節奏

  2.自我稽檢，看到階段性銷售行動成果

  3.經營月目標與經營周目標

  4.你的絕殺技—練就職業核心技能

  5.過程中總結和復盤

實操：銷售的業務價值鏈明晰

五、掌控業績——一切都是技術問題

  1.保持溝通談話的核心框架要素

  2.銷售溝通，使用語氣的驚人力量

  3.銷售交涉中不辯自贏對話策略

  4.對話主動權:無障礙對話方式

  5.掌握五套成功銷售的說服策略

盤點：銷售之道的方法論