課程時(shí)間：1天

課程大綱：

一、高效成交的基礎(chǔ)

1．把握人情規(guī)律，平和面對(duì)成交

2．結(jié)交優(yōu)質(zhì)客戶，量大必有成交

3．找出系鈴人，一網(wǎng)打盡成交。

4．防范銷售雷區(qū)，謹(jǐn)慎才能成交

5．學(xué)會(huì)人情練達(dá)，關(guān)系決定成交

二、沒有準(zhǔn)備成功就準(zhǔn)備失敗

1．身體準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備

2．專業(yè)知識(shí)非專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備

3．客情與銷售工具的準(zhǔn)備

4．為每次行動(dòng)的結(jié)果準(zhǔn)備

5．調(diào)整自己的達(dá)到巔峰狀態(tài)

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三、成交須把握的準(zhǔn)則

1．客戶購(gòu)買心理的階段性變化

2．學(xué)會(huì)成交信號(hào)的識(shí)別.

3．任何技巧都要體現(xiàn)真誠(chéng)

4．對(duì)每一個(gè)推銷的重點(diǎn)都要提出締結(jié)的要求

5．重大異議處理完即要求成交

6．成交過程應(yīng)體現(xiàn)雙方的和諧關(guān)系

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四、有成交就有一定有抗拒

1．顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn)

2．顧客提出抗拒問題后的高效解決步驟

  3.客戶異議及抗拒的類型

超然對(duì)話的巨大能量

3．看清客戶一定會(huì)購(gòu)買的動(dòng)

4．奠定成交基礎(chǔ)五妙計(jì)情景模擬演練

五、高效成交的方法與應(yīng)用策略

1．事先寫好單

2．創(chuàng)造良好的氛

3．霸王成交法

4．前提條件法與強(qiáng)迫成交

5．利益匯總法與價(jià)值成本法

6．假定成交法與小點(diǎn)大點(diǎn)成交法

7. YES成交法與從眾成交

8. 哀兵成交法與最后機(jī)會(huì)成交法

9．富蘭克林“T”字成交法情景模擬演練6

六、成交不是結(jié)束，如何為成交劃上句號(hào)

1．怎樣的結(jié)束

2．為未來埋什么樣伏筆

3．如何再成交與轉(zhuǎn)介紹

4．讓相信你的人感動(dòng)地服務(wù)