--如何讓自己擁有卓越銷售團隊管理能力，獲得更多的下屬認同與跟隨？
--如何分析并識別銷售團隊績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業績？
--如何管理好銷售人員的銷售活動量并找出差距原因與績效改善措施？
--如何掌握銷售業績管理的依據，能夠根據漏斗進程進行銷售過程管理？
--如何落實組織戰略，實現銷售目標分解落地？
--如何針對不同性格的員工進行差異化培訓輔導與激勵，提高員工工作積極性？
--如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團隊？
孔慶奇老師營銷暢銷著作《水性營銷》作者，十年銷售管理研究與咨詢經驗?？讘c奇老師說：銷售業績穩定，絕不是單單依賴一兩個大客戶、三四個銷售能人，而是要有自己的體系：能造客、善造才，可掌控業績才有發展可言。做為銷售管理者自己能出業績是本事，銷售業績掌控更是本事，帶銷售團隊要有掌控業績的本事！
課程時長：2天（2X6小時）
課程綱要：
第一講 軍魂-抓住經營管理的焦點
1.打鐵還要自身硬：管理者的我是誰
2.內心聚焦：經營與管理的焦點分析
3.認識我們管理的“對象”他是誰
4.認識管理者要面對的“人”
5.掌握開啟強大的個體動力引擎
6.管理怪圈：越發力越無效越循環
第二講 沙盤—完備的銷售作戰計劃
1.有用的銷售計劃來于企業銷售模式
2.目標決定計劃，戰前動員要領
3.計劃展開之目標達成關鍵價值鏈
4.計劃展開之關鍵指標分解落地
5.計劃展開之準備與策略清單
6.結束語：成功其實是設計出來的
第三講 戰役-銷售業績追蹤與管控
1.教練式，與被追蹤者達成一致
2.營銷過程管理的要訣——節奏感 ? ? ?
3.營銷過程管理的要訣——模塊化
4.能夠導出業績的緊跟策略
5.運用團隊勢態帶動業績的提升
6.時間是最高貴的資源，這樣守住它
第四講 軍營—永葆銷售鐵軍的高昂斗志
1.高昂斗志從新兵開始——激勵種子
2.調高營銷人員的自我定位與價值感
3.高壓下銷售兵團的高效激勵
4.用高要求打造銷售團隊的作風
5.營造良好團隊氛圍——保持痛并快樂
6.激勵是管理者的天職，給你幾把刷子
第五講 軍?！髽I銷售人才的培育模式
1.別說錯了：業績是溫度計，不是溫度
2.從推動到自動：培育由心到腦，而非觀于行
3.高效輔導培訓——造才模式組合運用
4.自我管理模式中的快速成長
5.高效例會：總結是成長的關鍵“按鈕”
6.管理人才啟蒙，從榜樣到干部的培育
第六講 鐵軍—團隊溝通與凝聚力提升
1.領導者的思維是團隊的靈魂
2.讓會議實現真正的溝通價值
3.實現團隊內部的有效溝通
4.如何樹立團隊信心與凝聚力
5.保障好團隊成員與公司的溝通
6.不斷提升管理者自己的領導力
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