我們中國有句話叫做“窮人的孩子早當家”，這是一句人盡皆知的民諺。筆者也不記得是在哪個年頭就知曉這句“名言”了，但從未把它當做什么“真理”去深思，雖然有些現象讓人有所感觸，但是筆者還是不情愿以人的出生來
由于銷售業績的“壓力”及個人利益的驅使，在一些“強勢銷售主義”觀念的影響下，“成交高于一切”、“成交說明一切”的銷售成功意識已經在很多銷售人員的內心深深扎根和思維定式。 我們可以發現很多的銷售人員自
先前，筆者曾撰文《銷售過程的2Q管理》提出了銷售過程的兩個關鍵因素：數量(quantity)與質量(quality)，目的是希望復雜的銷售業務管理變得簡單起來，希望由結果導向的銷售管理轉向過程導向管
孔老師，不僅是一位“培訓師”，更是一位“楷?！?，他不僅用言語給我們員工帶來激勵，更用行為來激發我們！——武夷味精 副總經理 孔慶奇老師的團隊構建能力和團隊再造能力確實令我震驚不已，一直以為“人才培育不
銷售工作是一份很錘煉人、拓展人的職業，造就了很多的成功者。不僅如此，銷售工作極具挑戰性和成就感的職業特性，也吸引了很多的熱血青年加入到銷售職業中來。但我們也能看到，是在這幾千萬人的銷售大軍里，獲得成
“態度決定一切” 這一句話你應該不會覺得陌生，我們姑且不討論他的權威性，而是就這樣一句話，看看我們銷售伙伴會有什么樣的偏頗理解呢。根據筆者對一線的輔導中，會有兩種實際情況。 一是態度就是熱情、主動。當
就面試而言，在經過學習和實踐后，就可以熟練掌握現場，與應聘者做到感覺不錯的溝通，也能得心應手的問問題。多數人力資源感覺面試不會有太大問題。但面試合格的人員，在試用一段時間下來，情況有了變化——原先很
“到底什么性格適合從事銷售行業？”“什么性格的人才能做好銷售？”。眾多的銷售主管還是傾向于“性格決定著銷售”,才有此問。在選人用人育人方面，性格也就成了重要的標準。這是個誤區，必須走出！因為性格只是決
最近，在參與某企業營銷團隊的年度銷售培訓規劃討論中，又難免涉及了這個頗有爭議的話題，那就是營銷人員的成長“到底是理念塑造在先，還是技巧類培訓比重大？”事實上，無非就是去討論 “是眼前的現實重要，還是
做任何事都應該堅持“雙重標準”，如若不然，就會走上畸形、偏激之路，就不能正確完成我們真正設想的目標。這就是執行中所要堅持的關鍵。在銷售活動中，仍然如此。就是要堅持2Q的管理：數量quantity與質
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