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    零售業的全面開放加劇了商業環境的競爭,零售終端的整合必將朝著連鎖形式的超級賣場趨勢發展。對供應商來說,對傳統渠道的依賴將越來越小,更多的銷售來自于連鎖KA賣場。因此,供應商要發展就不能避免的要面對與
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    相信很多經銷商在與賣場的合作中遭遇霸王合同,這種情況多數發生在銷售狀況良好的大賣場。對于這種霸王合同,大多數經銷商表現出來的都是無奈,一旦這種霸王合同成立,這個大賣場就會成為經銷商生意中的一塊“雞肋
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    KA經理,一個新潮的稱謂,多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經理,意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業,是一個管理規范的企業,是有著一定行業地位的企業。KA經理,接觸的都是KA客戶、
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    前日,碰到一位在家電賣場工作的采購朋友,大家談工作談計劃聊得很開心。其間,他給我講了一個家電零售商“暗戰”的故事,引起了我的興趣。 故事是這樣的:蘇寧電器為上海的旗艦店開業投放的報紙宣傳廣告中,當天
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    海博公司的小蘇這個星期忙的是頭都抬不起來,可是心里卻是喜滋滋的。做為去年分區銷售最好的業務員,在年后的表彰會上被宣布晉升為漢口區的業務組長,還被分公司經理委派到大賣場做年度回顧,這可是一項榮譽,看來
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    張老板這幾天急得象熱鍋上的螞蟻,本來三十七、八度的高溫就夠讓人心煩意亂了,這一擋子事又拖了好久解決不了,張老板感覺胸悶氣短頭發暈,平常沒有的毛病好象一下子都冒出來了。什么事這么煩心?。吭瓉硎撬沤拥?/div>
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    說起賣場所進行的特價銷售活動,廣大供應商是又愛又恨,愛的是合理的特價促銷可以有效的推動銷售;恨的是供應商難以控管特價促銷。若是這類特價促銷事先與供應商協商過,或者采取一些規避措施,倒也相安無事,但往
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    現在是資訊的時代,信息的傳遞和交流更多的是借用有形的媒體,在視覺上進行廣度和深度的刺激。從前酒好不怕巷子深的道理現在在強大的媒體面前變得蒼白了。對產品而言,電視、網絡、廣播、報紙等形式的廣告是傳播品
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    賣場做不好的原因分析---員工層面企業跟賣場的生意關系是由各個崗位的人在推進的,對接工作的實際發生是體現在業務人員身上的,每天成千上萬的業務人員穿梭在大大小小的門店之間,跟形形色色的采購過招,面對五花
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    賣場做不好的根本原因-----不用心縱觀賣場的發展趨勢,已經從幾年前的百花齊放,瘋狂開店卡位據點,發展至如今的規模整合,績效優化,零售業正在進入精細化經營的時代。零售賣場的整合就是對各類資源的整合,作
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