新品上市，如何與老品過渡銜接？

顧客會不會帶著老品的眼光看新品？

新品上市，老品的庫存如何消化？

新品上市，老品淘汰，看起來很正常的事情，在具體的操作上還是有許多需要注意的細節點。

為了讓消費者對新品建立全新的認知，在老品的庫存未消化完畢之前，新品不宜做大規模的造勢和推薦活動。否則顧客會在新品和老品之間混淆不清，甚至會拿老品的價格來比對新品，覺得功能差不多，價格高了，從而對新品產生質疑和抵觸，不利于新品的入市。

上新品清理老品這些落地工作都要靠業務團隊來具體執行，如果落地執行人員不夠，就算媒介宣傳聲勢搞得再大，到了終端也是強弩之末。沒有強有力的維護，產品就算是進了場，也很難活得長久，搞不好還是線上花了一堆錢，線下接不住，大量浪費得不償失，沒必要撐場面要面子，要量力而行。

不要指望老品的庫存自然消耗。因為要上新品，老品的訂單會停滯，庫存有一個自然消耗的過程，可是光靠自然消耗是不行的，弄不好剩下一點被下架扔在倉庫壓住了，直接變成損耗。因此需要一個短時的加速處理，以短平快解決問題。

每個終端可能都有庫存，但庫存可能也都不大，這樣就不好搞有主題有規模的清倉活動。為節約資源提高效率，老品清庫存的動作不建議大規模全渠道鋪開，可考慮每個城市選擇2-3個系統即可，一是可以有量的保證，二是可集中資源，節約維護成本，第三是防止操作不慎，攤子鋪大了不好收拾，四是梳理市場樣板，對其他渠道饑渴營銷，為后期的新品上市打基礎。