課程大綱

第一模塊：傳統利潤模式——圍繞產業價值鏈變化的分工與整合，構建利潤模式

　　模式一：“勢能”利潤——以積累能量為本質，席卷低端市場打破產業原利潤模式

　　案例研究：在勢能積累下，像“諾基亞，摩托羅拉”以高端沖擊低端，進而席卷市場，三星，LG，索愛”以勢能積累維持高端形象，未來必須沖擊低端，“TCL, 明基“幾乎完全違反行業本質的國際化必難成功。

　　方法1、迅速積累形成行業領導，建立“高端”的形象已積累勢能

　　方法2、勢能積累完成后，立刻沖擊低端市場，席卷市場，取得龍頭地位

　　模式二：“流程”利潤——以流程擴大市場規模，以非流程和體驗建立市場分割

　　案例研究：在方便，流程，體驗三方面配合下，解釋傳統行業的生存變革之路，

　　包括盒飯等小餐館的生存本質，大規模連鎖擴張的麥當勞等速食，小規模擴張

　　的小肥羊/俏江南等，和很難開分店的高級中餐館。

　　方法1、流程管理和整合沖擊沖擊傳統行業，增加性價比和方便程度

　　方法2、以流程管理、方便、體驗、性價比等多元變數模型分析行業本質

　　第二模塊：新興利潤模式——演繹消費者的體驗和精神超越產品，創新利潤模式

　　模式三：“情感”利潤——以親密伙伴關系為本質，打破產業固有科技盈利模式

　　案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦2

6年沖擊頂尖銷售額的數據顯示，成本價格和科技已無法取得勝利，“聯想收購IBM和惠普高科技模式的發展戰略不符合行業本質，因此國際化很難成功。

　　方法1、分析電腦行業科技的本質問題是提升親密伙伴關系，例如早期的蘋果和IBM.

　　方法2、科技本身沒有差異化的優勢，蘋果透過Ipod,戴爾透過直銷建立親密伙伴

　　模式四：“精神”利潤——刺中消費者幻想神經，改變消費模式用差異空間創利潤

　　案例研究：耐克，阿地達斯滿足對運動的幻想和欲望,李寧缺乏類似思維/尼路站在星巴克的肩膀上 ，建立從感觀情感行動思考聯系的全面體驗實踐

　　讓顧客改變消費模式——享受過程而不是結果

　　方法1、通過產品演繹消費者的某種精神，拋棄一切無法創造精神的經營活動

　　方法2、通過品牌形象人格化策略，讓產品成為消費者自我理想化的代表