姜汝祥,姜汝祥講師,姜汝祥聯系方式,姜汝祥培訓師-【中華講師網】
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    姜汝祥:國美能成功就只靠“三招” (2)
    2016-01-20 69390
    06年,國美和永樂合并,雙方合并后,在全國的門店總數將突破800家,年銷售額超過800億元(約占全國14%的市場份額),按道理這樣的規模效應會幫助國美在戰略上完成“國際化,正規化管理”,然而,令人失望的是,我們看到的是新國美“美樂電器四不精神”: 1. 不參與蘇寧聯合報紙廣告、 2. 不參與蘇寧聯合促銷 3. 不參與蘇寧戶外活動 4. 不參與蘇寧田林店任何開業活動。 面對媒體質疑以國美為代表的家電連鎖企業,如今普遍面臨家電制造廠商“進店費盤剝”的責難,而進店費恰是國美等的重要利潤來源。黃光裕對此表示:“我承認零售商在擠壓上游供應商利潤,因為我們充當的角色就是代客采購,我們也更需要購買低價產品以獲得更多利潤。” 作為國美的顧客之一,我也經常去國美買電器,但我從來沒有希望國美“代我們采購”的時候,還要對制造商提出這種“四不精神”,相反,我們倒是希望多有幾家“代我們采購”,我們除了國美之外,沒有其它地方可去。我敢保證,沒有一個消費者希望買電器的唯一選擇只有國美。 如果我們唯一的選擇只有國美,沒有別的選擇的時候,那就意味著國美在代替我們的選擇,這叫專制,經濟專制。經濟學對此有一個專門的詞,叫壟斷!
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