姜汝祥,姜汝祥講師,姜汝祥聯(lián)系方式,姜汝祥培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    姜汝祥:國(guó)美能成功就只靠“三招” (2)
    2016-01-20 69484
    06年,國(guó)美和永樂合并,雙方合并后,在全國(guó)的門店總數(shù)將突破800家,年銷售額超過800億元(約占全國(guó)14%的市場(chǎng)份額),按道理這樣的規(guī)模效應(yīng)會(huì)幫助國(guó)美在戰(zhàn)略上完成“國(guó)際化,正規(guī)化管理”,然而,令人失望的是,我們看到的是新國(guó)美“美樂電器四不精神”: 1. 不參與蘇寧聯(lián)合報(bào)紙廣告、 2. 不參與蘇寧聯(lián)合促銷 3. 不參與蘇寧戶外活動(dòng) 4. 不參與蘇寧田林店任何開業(yè)活動(dòng)。 面對(duì)媒體質(zhì)疑以國(guó)美為代表的家電連鎖企業(yè),如今普遍面臨家電制造廠商“進(jìn)店費(fèi)盤剝”的責(zé)難,而進(jìn)店費(fèi)恰是國(guó)美等的重要利潤(rùn)來源。黃光裕對(duì)此表示:“我承認(rèn)零售商在擠壓上游供應(yīng)商利潤(rùn),因?yàn)槲覀兂洚?dāng)?shù)慕巧褪谴筒少?gòu),我們也更需要購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品以獲得更多利潤(rùn)。” 作為國(guó)美的顧客之一,我也經(jīng)常去國(guó)美買電器,但我從來沒有希望國(guó)美“代我們采購(gòu)”的時(shí)候,還要對(duì)制造商提出這種“四不精神”,相反,我們倒是希望多有幾家“代我們采購(gòu)”,我們除了國(guó)美之外,沒有其它地方可去。我敢保證,沒有一個(gè)消費(fèi)者希望買電器的唯一選擇只有國(guó)美。 如果我們唯一的選擇只有國(guó)美,沒有別的選擇的時(shí)候,那就意味著國(guó)美在代替我們的選擇,這叫專制,經(jīng)濟(jì)專制。經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)此有一個(gè)專門的詞,叫壟斷!
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