展會(huì)及會(huì)議營銷技巧 主講：張屹 一、展會(huì)及會(huì)議的作用及參展籌備 （3課時(shí)） 1、展會(huì)及會(huì)議的基本功能 2、展會(huì)及會(huì)議前的工作準(zhǔn)備 3、展會(huì)及會(huì)議的人員配置與培訓(xùn) 4、展會(huì)及會(huì)議的基本工作流程設(shè)計(jì) 5、展會(huì)及會(huì)議工作管理與成功控制 6、展前的宣傳推廣技巧與客戶邀約 7、如何最大限度地發(fā)揮展會(huì)及會(huì)議的作用 二、展會(huì)及會(huì)議的營銷技巧（4課時(shí)） 1、如何快速了解客戶需求 2、展會(huì)及會(huì)議的營銷基本話術(shù) 3、展會(huì)及會(huì)議的演說技巧 4、展會(huì)及會(huì)議的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造與品牌展示 5、如何組織一個(gè)別開生面的營銷會(huì)議及展會(huì) 6、展會(huì)及會(huì)議營銷的八大計(jì)謀 三、展會(huì)及會(huì)議促銷要點(diǎn)（4課時(shí)） 1、展會(huì)及會(huì)議促銷的常見問題與解決方案 2、展會(huì)及會(huì)議溝通的特點(diǎn)與要求 3、展會(huì)及會(huì)議有效促銷的五個(gè)基本原則 4、展會(huì)及會(huì)議的需求激發(fā)與誘導(dǎo)技術(shù) 5、展會(huì)及會(huì)議促成的十類手段 6、團(tuán)隊(duì)式促銷 7、展會(huì)及會(huì)議客戶的后期跟進(jìn)技術(shù) 四、展會(huì)及會(huì)議實(shí)戰(zhàn)解說（3課時(shí)） 1、展會(huì)及會(huì)議銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析 2、根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行展會(huì)及會(huì)議營銷模擬 3、展會(huì)及會(huì)議失敗的25個(gè)細(xì)節(jié) 4、實(shí)戰(zhàn)答疑