客戶：皇爺檳榔 地點：湖南省 - 株洲 時間：2013/12/5 0:00:00 【課程要點】 一、 流程控制與執行認識 一）流程與習慣 終極賺錢之道：珍惜平臺、提升能力！ 二）流程執行的目標 更有效果的賺錢（主動的賺錢） 更少的損失 二、必備的執行流程 1、晨會準備 1）狀態準備：問候調整狀態、司歌（司呼）調整狀態 2）信息準備：聆聽新政策、要求、注意事項 3）工具準備：客戶卡、貨品、交通工具、清潔毛巾、 招貼、收據、業務員聯系卡、陳列盒 4）動作準備：清點貨品數量及貨期、檢查交通工具 2、送貨要點 1）停車：不擋道、不被偷（搶） 2）問候、介紹：開朗、大聲、自信 3）庫存清理：補貨、更新貨品、陳列整理 4）銷售溝通：產品介紹、新政策介紹 5）成交：確認交易、收款、記錄交易 3、售后溝通 1）市場信息：競品了解、市場狀況 2）重點促銷：重點區域的蹲點促銷跟進 3）謝別老板：告之下次回訪時間，感謝及告別 4、總結與提升 1）成果總結：當天工作成果匯報、需求溝通 2）提升方法：學習成功經驗、參考高手方法 三、銷售流程的執行技能 一）建立強大的目標意識 二）思考、計劃、再執行！