客戶：皇爺檳榔
地點：湖南省 - 株洲
時間：2013/12/5 0:00:00
【課程要點】
一、 流程控制與執行認識
一）流程與習慣
終極賺錢之道：珍惜平臺、提升能力！
二）流程執行的目標
更有效果的賺錢（主動的賺錢）
更少的損失
二、必備的執行流程
1、晨會準備
1）狀態準備：問候調整狀態、司歌（司呼）調整狀態
2）信息準備：聆聽新政策、要求、注意事項
3）工具準備：客戶卡、貨品、交通工具、清潔毛巾、
招貼、收據、業務員聯系卡、陳列盒
4）動作準備：清點貨品數量及貨期、檢查交通工具
2、送貨要點
1）停車：不擋道、不被偷（搶）
2）問候、介紹：開朗、大聲、自信
3）庫存清理：補貨、更新貨品、陳列整理
4）銷售溝通：產品介紹、新政策介紹
5）成交：確認交易、收款、記錄交易
3、售后溝通
1）市場信息：競品了解、市場狀況
2）重點促銷：重點區域的蹲點促銷跟進
3）謝別老板：告之下次回訪時間，感謝及告別
4、總結與提升
1）成果總結：當天工作成果匯報、需求溝通
2）提升方法：學習成功經驗、參考高手方法
三、銷售流程的執行技能
一）建立強大的目標意識
二）思考、計劃、再執行！
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