一、銷售精英的職業化心態和素養

收益：本部分內容讓學員迅速掌握作為一個職業銷售精英應具備的職業心態，定位好自己的角色，提升銷售精英需要必備的專業素養。

授課方式及內容：

          1、實戰啟示：銷售精英心態定位 ---- 銷售精英職業化心態展示

          2、互動講授：銷售精英職業化素養 --- 從“專家”到“變態”的啟示

          3、專業講授：職業化銷售精英團隊必備思維 --- 直指銷售成果的精英思維

          4、視頻教學：聆聽自我----從內到外銷售心態提升，重新定位你的人生高度

                        視頻：從職場挫折體會職業化銷售心態

二、影響力銷售上篇---跨越銷售巔峰的力量

收益：本部分以心理行為學為基礎設計和開發的實戰銷售技能，從人性和心理行為角度切入，幫助銷售人員學習實戰型心理行為銷售技巧，對有銷售基礎的精英提升銷售業績有直接實戰的幫助。

授課方式及內容：

1、影響力銷售------攻心為上，讓你的客戶說“yes”! 

2、案例互動：如何運用心理行為學的強大力量增強銷售成果

 A—心錨的力量：怎樣在客戶身上建立正面的銷售“心錨”，提升客戶認同度。

 B—互惠的力量：用互惠原理不斷提升銷售品質，影響銷售成果。

 C—對比的力量：用對比影響客戶快速有效的決策。(讓客戶感覺更好、更有價值、         更便宜）

三、實戰銷售技能的工具和方法

   收益：本部分內容針對茶業行業特點，學習以銷售目標為導向的銷售實戰工具和方法，擴張銷售思維和方法，提高業績。

   授課方式及內容：

           1、互動講授：深度潛意識銷售 

              A—駕馭內心的恐懼------- 清晰的了解客戶要什么，自己要什么？

              B—使用溝通絕招------- 最有效的與客戶建立親和力，信任感

              C—讓潛意識發揮力量 ----- 察顏觀色，把握客戶內心想法、控制銷售過程。

              D—你做錯了嗎------繞過常見陷阱

              E—合氣道策略------化難為簡的銷售的方法

              F—身心合一--------排除客戶成交前的“定時炸彈”。

四、影響力銷售下篇---跨越銷售巔峰的力量

   收益：本部分以心理行為學為基礎設計和開發的實戰銷售技能，從人性和心理行為角度切入，幫助銷售人員學習實戰型心理行為銷售技巧，對有銷售基礎的精英提升銷售業績有直接實戰的幫助。

授課方式及內容：

        1、互動講授：洞悉心理勝過強攻---學習用心理行為學技能支持營銷成果

                       A—社會認同-----讓更多的客戶認同，并向你說“YES”。

                       B—承諾和一致-----引導客戶自愿決策，達成銷售成果。

                       C—權威的力量---- 被大多數人忽略的銷售秘訣。

         2、 互聯網環境下的行銷方法--------互聯網環境下的實戰營銷方法