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林偉賢:回收的商業模式
2016-01-20 54581
文章導讀:這一模式將政府、居民、商家和“再生銀行”巧妙地拉進了同一個利益共同體,而且每一個都是贏家。政府節約了資金,住戶得到了實惠,商家獲得了更多消費者,又為環保事業做了貢獻,“再生銀行”也從中賺到了錢。 在美國,僅2005年,每人每天產生4.5磅。這些通常被掩埋起來,既不利于環保,成本又高。以費城為例,居民每年產生75萬噸,政府處理的開支,高達4000萬美元。 “再生銀行”(RecycleBank)改變了這一切。 2003年,“再生銀行”的創始人羅恩•高南(Ron Gonen),說服費城市長由“再生銀行”處理全市的,政府每年補助1200萬美元。另外,轉賣可回收的收入,兩者平分。 “再生銀行”向參加試點項目的居民免費提供一個桶,供他們投遞可回收。桶的底部裝有RFID(一種通過射頻信號自動識別目標對象并獲取相關數據的技術)標簽,記錄該戶居民的數據信息。 回收箱的卡車尾部裝有一個RFID檢測裝置,在箱被清空時,會自動獲取居民的ID號碼。每周,卡車會自動將箱提起,吊桿上配備的“再生銀行標尺”,為回收物稱重,并記錄和存儲相關數據,最后由“再生銀行”的系統轉化成居民的積分。 居民投遞的可回收越多,能獲得的積分就越多。每月最多能獲得420個積分,每年最多能獲得5400個積分。此外,回收手機等電子廢品或參加其他回收活動,能獲得額外積分。 居民拿這些積分在指定商家消費時,可以享受折扣優惠。這些指定商家有400多家,包括可口可樂、卡夫食品、全食超市(Whole Foods)、家得寶(Home Depot)、連鎖藥店Rite Aid等。 這些商家的環保意識都很強,以前,他們中的一些每年捐很多錢給環保機構,但處理工作卻不盡人意。現在成為“再生銀行”的合作伙伴,既可以參加最基本的“積分獎勵計劃”,也可以和“再生銀行”深入商討適合的合作方式,這樣不僅能更有效地支持環保,還能綁定更多消費者,何樂而不為? “再生銀行”在費城的試點非常成功,回收率由原來的25%提高到90%。羅恩說:“這個構想被證明是行得通的。之后,各個社區都主動來找我。” 這一模式將政府、居民、商家和“再生銀行”巧妙地拉進了同一個利益共同體,而且每一個都是贏家。政府節約了資金,住戶得到了實惠,商家獲得了更多消費者,又為環保事業做了貢獻,“再生銀行”也從中賺到了錢。 “再生銀行”發展迅速,近兩年獲得了4000多萬美元的風險投資,目前已將業務擴展到了紐約、賓夕法尼亞、弗吉尼亞、新澤西等6個州的70多個地區。
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