余世維精英論壇演講(大綱)第一部分 員工管理與權威塑造第一講 如何管理下屬1.1.重視員工；2.2.顧客、員工與經理的關系；3.3.員工培訓案例-東京迪斯尼樂園第二講 如何塑造經理人的權威1.1.機會在哪里；2.2.特質是什么；3.3.權力的基礎；4.4.誠實——認識自己/了解客戶/投入工作；5.5.負起責任與培養自信第二部分 如何帶好團隊第三講 強化團隊意識1.1.團隊的三個條件；2.2.打造團隊的中外案例第四講 培養團隊精神1.1.從小教育；2.2.從經理人自己做起；3.3.相關案例分析第三部分 如何提升思考力 決策力和執行力第五講 思考顧客在哪里1.1.顧客在想什么；2.2.把思考力用在顧客身上第六講 學會如何決策1.1.決策的前奏；2.2.重要與緊急；3.3.效果與效率第七講 選好接班人 落實執行力1.1.意愿與能力；2.2.誰是接班人；3.3.授權接班人的體會第四部分 如何營建優秀的企業文化氛圍第八講 企業文化是看不見的軟件1.1.文化與口號；2.2.企業文化的內涵；3.3.企業文化是創始人的哲學第九講 企業文化測評與主次文化1.1.企業文化測評的十個關鍵特征；2.2.主文化與次文化；3.3.強文化與弱文化第五部分 如何提升經理人的逆境商數第十講 成功指標：IQ/EQ/AQ1.1.AQ定義及與IQ、EQ的關系；2.2.逆境幫助生存和成長第十一講 逆境的程度與壓力現象1.1.逆境的三種程度；2.2.職業的壓力指標；3.3.舒緩壓力的方法第十二講 增強逆境抵抗力的自我減壓方法1.1.修身養性；2.2.體內革命領導力是企業成功的關鍵，學習是改變的唯一途徑！作為經理人，要建立威信，管好屬下，您是否清楚： 經理、員工和客戶的關系？ 自己的權利來自哪里？ 如何應用好權力？ 用什么策略抓住客戶？ 用什么方法培養接班人？ 究竟怎樣才能達成良好的執行力？演說家的風采，戰略家的氣度，學者型的才華第三講　強化團隊意識團隊的第一個條件－－自主性：你不在的時候，你們公司在做什么？這涉及到自主性，為什么主辦單位在舉辦會議時，都會要求大家把手機關掉或者放在振動檔，就是因為你要常常打手機，從這里看出公司的人自動自發和自主性有多少？團隊的第二個前提－－思考性：作為總經理會不會經常發掘問題點，會不會對這個問題點尋求對策，會不會對自己的工作定期提出流程改善建議?？偨浝硎峭ú?，但是下面的工作人員是專才，要求工作人員講出問題的原因，那些是主因，那些是次因，要求他們進行分析，針對這些原因，有什么方法，逼迫他們進行思考，這樣你的部下就開始動腦筋了?？偨浝砗芸少F的是經驗，但是做方法做工具要壓迫他們選，這樣才是各司其位。團隊的第三個條件－－協作性：一個人在一個公司里會碰到兩個問題，第一個是自己的想法，第二個是人家的想法，你能不能把自己的想法放下配合別人，我先要問一個問題，你的想法是不是對的，如果是對的，你為什么不堅持？如果不是對的，為什么不協作？加強溝通和協作往上溝通　永遠不要問你的董事長什么時候有空開會，他永遠會告訴你沒有空。如果你是經理不要問總經理在哪里開會，永遠沒有答案。自己要做時間安排，而且不管在那里都是可以進行溝通．．．往下溝通　首先要了解狀況（瓶頸），要求反思。我發現很多領導跟部下溝通時，居然都不了解狀況，如果自己不了解狀況，憑什么跟手下溝通呢？還有不要替手下越俎代庖，首先要求部下反思，想原因。水平溝通　首先要注意主動、體諒、謙讓。生產部門有一個名詞叫擦干，當你在擦干的時候有沒有注意到物料部門的痛苦嗎？人要體諒．．．管理者要有三力思考力以客戶為主軸　首先將客戶的概念拿出來看一下。我非常喜歡這張圖片，這是ABB的廣告圖片。想想看一個公司如果沒有圍墻，這是什么意思？就是市場在外面，不在墻里面，作為一個主管，作為一個領導，應該常?？赐饷姘l生了什么。決策力在重要與效果　做總經理和高級干部，應該把時間和精力放在重要的事情上，美國現代經理人每一天在電腦前面至少坐二個鐘頭，美國現代經理人每天至少看兩百條電子郵件，請問電腦有這么厲害嗎？電子郵件這么有效嗎？真的給你幫助了什么．．．執行力要靠核心骨干　所謂能力就是完成任務的條件，意愿就是愿意投入工作的態度，坐在下面的都是主管，你回去做一件事，拿一件A4的紙這樣畫成格子，誰會被填在一號，有意愿又有能力的。有誰被劃在二號，有意愿沒有能力。誰被劃在三號，無意愿但是有能力。誰被劃在四號，無意愿也無能力。有心又有能力的就授權做接班人。 余世維：大家下午好，一到下午人會比較疲憊，所以如果你真的有點疲勞的話，可以站起來在旁邊聽也沒有關系，甚至于到站到后面去聽也可以，保持情緒好是最重要的。還好我上課沒有太多空洞的理論，應該不會太無聊才是。首先講一下強化團隊意識。一個公司最驕傲的，不是領導有多么厲害，應該說領導班子非常了不起，只是可惜在政府官員里很少稱贊領導班子，而新聞媒體不斷的吹捧領導。作為領導者，團隊是非常重要的。以前舊的觀念，都是以職務為中心，很容易養成各自注意自己的工作，財務注意財務，銷售注意銷售，但是其實部門與部門之間的銜接是非常重要的，不能造成銜接斷層。上海市委黃菊還在上海的時候，西門子跑到那里去告狀說不知道人民政府有多么難搞，一個簡單的公文搞半天下不下來。黃菊說明白，結果黃菊在上海市政府里抽調了九個人，然后在市政府的旁邊搞了經貿一團龍，西門子、摩托羅拉、愛立信等等外商企業不能解決的問題，就可以到這里來解決。上海市政府上上下下有8000人，黃菊九個人就可以解決了，那八千個人不能解決，是上海市長不能解決嗎？那個時候的上海市長是中國院士徐觀里，很重要的是市政府沒有權，大家的眼睛統統往上看，部門之間有了斷層，難怪到公安局辦事情，很少能夠一次把事情辦好，因為每個部門之間是斷掉的，組織里的斷層是最嚴重的事情，是人民最痛苦的事，這件事他們都無所謂?，F在做企業千萬不要學政府，他們之間的斷層我們無奈，因為他們是領導，但是搞市場經濟，如果有了斷層很快企業就沒有競爭力，對手很快就可以打倒你。坐在下面都是企業，會不會告訴別人是團隊，下次告訴別人這句話要小心一點，因為團隊這個名詞不能隨便用，有條件，如果你跟別人說公司是團隊，別人會問團隊跟群體有什么不同，團隊的條件是什么？團隊和群體聽起來很類似，他們翻成英文聽起來也是很類似，下次敢跟別人說你是團隊，人家問你團隊有三個條件，做到了嗎？團隊有三個條件，你馬上問，你看這三個條件你都不知道，你還敢說？我們來看這張圖片。世界帆船大賽在競賽時，每只船都是團隊，因為大家要分工協作，即使他們已經是一個團隊，都其不見得是前三名。奧林匹克在中國08年舉行時，帆船大賽在青島，青島一直在建設海邊，那時可以看到世界各國的帆船好手都來比賽，一定有前三名，也有后三名。我們來研究一下團隊的三個條件。我簡單的介紹一下，然后展開。我剛才說了群體不等于團隊，如果有人說某某公司，聽說它是一個團隊，我會這么回答，先不要說團隊，先說我們是一個群體，群體就是一群男人和女人。廣州市政府是一群男人和女人在那里工作，什么時候是一個team，我會說那是一個團隊了。當然現在我們不管團隊，管我們自己。第一個條件，你不在的時候，你們公司在做什么？這涉及到自主性，為什么主辦單位在舉辦會議時，都會要求大家把手機關掉或者放在振動檔，就是因為你要常常打手機，從這里看出公司的人自動自發和自主性有多少？第二個條件是思考性，世界上這里有一個標準，如果一個公司是團隊的話，公司的意見、方法和點子，70％是底下上去的，30％是上面下來的。大家想想，公司每次開會和討論問題時，有多少建議和方法、點子是底下上來的，占70％嗎？第三個條件是協作，這一點非常重要，人愿意跟別人配合，我有一張抽象的圖大家看一下，了解一下群體和團隊有什么不太一樣的地方?？催@張圖片，如果今天我們象一個木頭人站在上面，底下有幾只牲口，這就是監督性的領導，這叫做群體。當然我不能用牲口來稱呼，太難聽了，換一個詞叫"父母"，底下都是孩子，這叫做父權領導，這根本不是團隊，團隊要象右邊的三張圖片。首先是你在中間，別人圍繞著你，把自己做成象顧問。第二個階段，你離開了中心，到旁邊去，跟他們一起在圓周繞，這種觀念叫伙伴，比顧問更近一步了。最高境界，第三張圖，你自己跑到外面喝咖啡，他們在那里繞。這是教練，是團隊的最高境界。最起碼先要做到顧問，再來是伙伴，然后最高境界是教練。我要補充一句話，開始的時候，大部分都是父母，以后就是顧問，再接下來是伙伴，最后是教練。首先看一下自主性，先講案例，再講問題。團隊的第一個前提是自主性，講一下中國航空公司的例子，然后是講外企的一個例子，然后問我想問的問題。這家航空公司是我們中國的，但是這位空中小姐是日本人。中國的空中小姐總是有幾個日本籍及韓國籍的，日本人的工作精神會感染我們。有一次我坐中國東方航空，在公務艙，沒有什么事，空中小姐跟我聊天，知道我是日航的副總，就跟我們說我們公司也有日本小姐。我說哪里來的，她說在日本招聘面試的。我問有什么不同。其實我怎么會不同呢，我都管過日本的空中小姐，坐中國飛機這么多趟。她就說日本空中小姐和韓國空中小姐，很少慢條斯理的走路，有時候都是跑的，她跟我說，余先生，以后看到空中小姐是小跑步的就是日本人或者是韓國人。接下來她說，飛機起飛之后，中國的空中小姐是看看客人有什么要求就去做事，但是日本的空中小姐是主動的找事情做，這種觀念就是自主性。日本的空中小姐會拿小籃子，裝八杯水，也許是茶或者是水，一下子就要完了，然后再去裝，這樣可以跑來跑去五六趟，再吃個點心飛機就降落了。我們自己的空中小姐，就會把簾子一拉坐在后面，最好都不要喝水，一個都不要喝。人很奇怪，人家不問你時你不好意思說，但是一端出去都要喝，這個差別就在于自主，不是等到乘務要求，或者是顧客按鈴。最后她說是不同啊。這個話我印象非常深刻，就是上次我在中國飛機上，一位空中小姐跟我說的，她最后的一句話就是"是不同啊".我們來看一下企業，用企業做例子。這是一個廣告，上面寫著如果昨天晚上也人加班，在對手沒有想出來之前就有突破性的點子，這個企業一定是微軟。如果微軟有頭可以點，他一定會點頭。這是微軟的圖片，窗子里點火透明，你認為是總經理還是主任或者是別的領導，不是，其實是員工。微軟的表現一直不錯，中國微軟當選為十大外企，微軟是世界十大品牌，微軟在美國當選為世界最受尊敬的品牌，這個公司不容易，主要是靠團隊。我們看微軟的表現。首先看一下微軟在世界上被列為世界上03年最受尊敬的公司世界排名第二位，03年世界最受尊敬的企業第一名通用，第二是微軟，第三豐田汽車，第四國際商用機器，第五是沃爾瑪，第六是可口可樂，第七是戴爾，第八是柏克夏。這是微軟中國以前的總經理唐駿，現在他在盛大網絡，至于為什么他到盛大這個原因不是我們今天要討論的。微軟在中國所用的干部，幾乎全部是中國人，這證明什么事情不是做不到，中華民族咬牙要做的事情沒有做不到的，就是看愿意不愿意做。微軟中國都是中國人，這證明是可以做到的。我用這一點來說明什么是自主性?，F在我要請教各位的問題是當你下班時誰留在公司里？當廠長不在的時候誰頓在機器的旁邊？團隊的第一個前提是自主性。我給各位的思考是，我在日常工作中，有沒有主動回報，這就是中國人所說的反饋。為什么在這里寫回報？國內最喜歡用的字眼是匯報，我發現匯報沒有用，所以我故意用了回報，但是我在下面注釋了一下是反饋。還有就是主動溝通、主動關切的習慣。一個公司從老板到伙計，每個人都要自己檢討，我自己回報、主動溝通、主動關切了嗎，這是團隊的第一個前提。在公司里常常有一些看起來奇怪的人，不太認識走進公司，最快有誰來問我？我曾經到一家公司，坐在門口大廳的位置里，看誰會問我，結果總經理的電話來了，說余總你在哪里啊，我在公司等你。我說我在你們公司的樓下，半個鐘頭之前就到了。總經理就問了你怎么不上來。我說你應該問你的員工，怎么半個小時也沒有人問我。其實不是我擺架子，他們公司是做芯片的，都會犯這個毛病，真是太不可原諒了，一個人坐在你公司的大廳里，也沒有人問一下，我當時還穿著西裝，也不是叫花子。國內很喜歡用的字眼是匯報，是甲對乙的匯總說明，匯報是單向的說給別人聽。而回報是雙向的，甲對乙有要求事項，而乙對甲要報告結果。我講一下我自己身上發生的事，讓員工養成回報的習慣。我以前工作的地點在臺灣高雄，那時候我在日航當主任。有一次日航的銷售會議在高雄召開，東京部長有過來，開完之后要到蘭嶼渡過。東京打電話給我，余先生，我們有三個部長到高雄開會，開完會第二天要到蘭嶼度假，麻煩找一個不錯的酒店，三個房間。結果電話打過去，蘭嶼可以住的有兩個酒店，結果一間都沒有。我馬上回電給東京，說一間房間都沒有，但是我說我會繼續努力。東京的回報只有一個字，了解。我把三間房間的錢都匯到兩家酒店，馬上他們回電話了說我們沒有空房間，我說可能會有退房的，你先收下吧。結果他們酒店就把錢收下去了，我心里笑你收了錢肯定會想辦法。結果過了不久，就有酒店來電話了說已經有了一間了。我打電話給東京，東京只有一個回電了解。然后酒店又有電話說又有了一間。我馬上又打電話給東京，回電是了解。然后另外一家酒店打來電話說有了一間。我想就解決了。這兩家酒店相差只有500米。定下來之后，我就自己坐飛機跑到蘭嶼，到A酒店有一位先生只住三天，我找到他說你能不能在這里只住二天，第三天你搬到另外一個隔五百米的飯店住，完全免費，而且檔次比這家酒店還高。這個人說真的，我就知道是有戲。結果在A酒店就有了三套房間，給東京打電話回電還是了解，但是加了一句話是謝謝。免費的房間和飛機票都是自己掏的，這些都不重要，重要的是我馬上升起來了。一個人要求部下回報之前，自己要注意什么？我們希望部下及時的回報，但是萬一他們做不到，不要忘記隨時的緊逼，逼著他們隨時回報為止。所以每次我上班時故意不講話，最后我忍不住把楊經理找過來問你今天有兩件事沒有給我回報，他說是，結果他只想到了一件，忘了另外一件。我馬上告訴他是什么，然后他回答說是，然后我就說下次我眼睛看到你，你就要給我回報。他們在回報的時候，我就恩恩就行了。團隊的第二個前提是思考性。什么東西都是要自己動腦筋思考的。我會前提一個案例，然后看一下我帶給大家的反思是什么。先問一個問題給大家，這么多朋友都住過酒店，酒店里有一種表格，叫客戶意見反饋表。請問各位幾次填寫過？其實很少，我也是，我不太填這些表，首先是一大堆，我懶得填，第二我反正馬上要走了，不知道還會不會來。我就搞不清楚全國這么多酒店，包括中國大酒店，表格放在桌上誰會填，奇怪小姐也不會反映，先生也不會告訴經理說我在中國大酒店干了三年，只看到一張，為什么表放在桌上沒有人填呢？肯定沒有，這就是沒有思考性。深圳威尼斯酒店，沒有客戶意見調查表，卻有這樣的客房維修卡片。為了使客房保持在最佳的使用狀態，請協助我們填好這張表格，告訴我們房間應該彌補的細節。那天我正好洗澡，不知道為什么蓮蓬頭出水不大，我正好看見這張卡片，于是填寫說洗澡的時候出水不大，我早上出去辦事了。然后晚上回來，看到一張回條，說"親愛的余先生，您房間的蓮蓬頭已經修好了，今天晚上一定可以洗一個舒服的熱水澡".深圳威尼斯酒店做的很好，五星級的，客戶意見表沒有，只有一張維修卡片。再看一家酒店的案例。我們住酒店都知道，現在我國要求環保，希望客人盡量不要換被單、浴巾等等。南京冰山香格里拉大酒店有這樣一個說明，說"如果您愿意再次使用床單，請將此卡放在床上"，于是服務員每天不斷的換床單等等東西，其實往往很多人沒有看到這個卡片。而河南鄭州的太河錦江飯店是這樣寫的"此卡片仍放在床頭柜表示不換床單".我在芬蘭首都赫爾辛基住了三個晚上，我去買紙，走的時候柜臺幫我結帳，我在仍和地方結帳都是加法，房租多少錢，電話多少錢，洗衣服多少錢，餐費多少等等，結果我看到這家是減法計算，他們的服務人員告訴我，因為我在住的三天里沒有換過床單、浴巾等等東西，當做洗衣費退給我這些錢。作為總經理會不會經常發掘問題點，會不會對這個問題點尋求對策，會不會對自己的工作定期提出流程改善建議?？偨浝硎峭ú?，但是下面的工作人員是專才，要求工作人員講出問題的原因，那些是主因，那些是次因，要求他們進行分析，針對這些原因，有什么方法，逼迫他們進行思考，而且告訴他們一天之內想出一個來，這樣你的部下就開始動腦筋了?？偨浝砗芸少F的是經驗，但是做方法做工具要壓迫他們選，這樣才是各司其位。團隊的第三個條件是協作性。中國北方航空有一家子公司，叫天鵝航空，他們公司有一個名詞，其實這個詞在外國也在使用，"服務承諾"，我承諾對你服務。我們講三件事。天鵝航空規定第一件事，乘務員回家時，小巴士一定要看到他們家人出來或者是開門，不能乘務員下車之后馬上把門關起來，萬一她沒有帶鑰匙呢？第二個服務承諾，貴公司都有會計，告訴我你們的會計在哪里報銷，搞不清楚為什么會計一天到晚坐在房間里等別人報銷，天鵝航空的會計是拿著兩只小箱子，一箱鈔票，一箱票證，兄弟姐妹們在天上辛苦了，我們現在開始報銷。第三，天鵝航空公司的乘務員為客人服務，可憐的孩子在發燒，天鵝航空規定乘務員的家人有病了，公司派人帶去看病，這樣做的話乘務員肯定會被感動的哭。如果是反之，你的孩子一個人發燒在家，你在天上，這時你也會哭，但是是悲哀的哭。