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金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

天津 30 ~ 40 歲

《電話營(yíng)銷實(shí)操能力提升》/1-4天數(shù) 《存量客戶的提升與維護(hù)》/1天數(shù) 《四大重點(diǎn)客群的深耕策略》/1天數(shù) 《網(wǎng)點(diǎn)客戶活動(dòng)的組織與策劃及底層邏輯》/1-4天（可含實(shí)操）《女性客群的分析與活動(dòng)策劃》/

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田玲老師金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展三步方法論版權(quán)課程
SOP標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目落地專家
銀行零售板塊績(jī)效管理專家
各類銀行開門紅營(yíng)銷項(xiàng)目?jī)?yōu)秀導(dǎo)師
保基理貴金屬營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

【講師資質(zhì)】
曾任某國(guó)有行總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
ATD認(rèn)證培訓(xùn)講師
AFP國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)專利版權(quán)課程

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
專注于培訓(xùn)行業(yè)，12年教育培訓(xùn)工作經(jīng)歷
2013年以來，參與銀行各層級(jí)（總行、省級(jí)、地市級(jí)）層面培訓(xùn)的課題開發(fā)與授課工作，牽頭整理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型模塊梳理、系列活動(dòng)落地操作課程、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、產(chǎn)能提升策略操作手冊(cè)、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)組織策劃。擅長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)規(guī)范、產(chǎn)能提升課程、客戶活動(dòng)策劃與執(zhí)行、績(jī)效推動(dòng)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新思維提升工作效率等課程。

【部分主講課程】
《電話營(yíng)銷實(shí)操能力提升》/1-4天數(shù)
《存量客戶的提升與維護(hù)》/1天數(shù)
《四大重點(diǎn)客群的深耕策略》/1天數(shù)

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[田玲]《四大重點(diǎn)客群的“錨定”與深耕經(jīng)營(yíng)》: 授課方式：結(jié)構(gòu)性知識(shí)介紹和典型案例分析、研習(xí) 課程大綱 ——第一部分客群的細(xì)分及差異化營(yíng)銷—— 一、零售業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀探析 1. 零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過程中直面壓力 2. 經(jīng)營(yíng)壓力背后的原因是什么？ 3. “二馬之爭(zhēng)”在客群經(jīng)營(yíng)方面的啟發(fā) 4. 零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的必然趨勢(shì) 5. 當(dāng)前市場(chǎng)零售業(yè)務(wù)客戶的新常態(tài) 【解決問題】：本章節(jié)主要介紹當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到做好存量客戶的意義和重要作用。; 2025-05-06

[田玲]《零售銀行營(yíng)銷人員營(yíng)銷能力提升》: 第一講：新零售時(shí)代背景下的營(yíng)銷模式創(chuàng)新一、銀行轉(zhuǎn)型四大趨勢(shì) 1. 互聯(lián)網(wǎng)化 2. 開放賬戶 3. 場(chǎng)景營(yíng)銷 4. 數(shù)據(jù)營(yíng)銷二、傳統(tǒng)營(yíng)銷行為VS新零售營(yíng)銷行為 1. 用戶思維導(dǎo)向顧問式營(yíng)銷能力提升 2. 營(yíng)銷層級(jí)四階段： l 知識(shí)營(yíng)銷 l 情感營(yíng)銷 l 產(chǎn)品營(yíng)銷 l 裂變營(yíng)銷 3. 場(chǎng)景營(yíng)銷 4. 社群營(yíng)銷第二講：新形式下復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷技能全面提升一、重塑銷售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷售技能錦囊; 2025-05-06

[田玲]《客戶營(yíng)銷技能提升之四維掘金》: 《客戶營(yíng)銷技能提升之四維掘金》【課程背景】目前，銀行經(jīng)營(yíng)方式正面臨一場(chǎng)嚴(yán)峻考驗(yàn)，傳統(tǒng)型的銀行業(yè)務(wù)向新型業(yè)務(wù)手段的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行，互聯(lián)網(wǎng)金融借力先進(jìn)技術(shù)，在第三方支付、零售營(yíng)銷、個(gè)人貸款等領(lǐng)域異軍突起，勢(shì)不可擋，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式越來越處于下風(fēng)，客戶不斷流失，業(yè)務(wù)不斷收縮，緣于現(xiàn)階段的銀行營(yíng)銷人員，營(yíng)銷方式很傳統(tǒng)：第一：打電話給存量客戶成為習(xí)慣；第二：談到營(yíng)銷只會(huì)想到增量客戶；第三：廳堂流量; 2025-05-06

[田玲]《柜面營(yíng)銷技巧》: 《柜面營(yíng)銷技巧》第一講臨柜人員角色定位與職責(zé) 1、臨柜人員的使命（1）為客戶提供滿意服務(wù) （2）架起客戶和銀行的橋梁（3）傳播銀行服務(wù)文化 2、臨柜人員的工作職責(zé) （1）業(yè)務(wù)咨詢（2）客戶識(shí)別分流（3）產(chǎn)品營(yíng)銷（4）業(yè)務(wù)指導(dǎo) （5）營(yíng)業(yè)環(huán)境管理（6）抱怨和投訴處理（7）服務(wù)組織與管理（8）維護(hù)營(yíng)業(yè)廳秩序 3、臨柜人員的日常工作程序 (1)營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作 (2)營(yíng)業(yè)中的具; 2025-05-06

[田玲]《電話營(yíng)銷場(chǎng)景構(gòu)建及實(shí)戰(zhàn)能力提升》: 《電話營(yíng)銷場(chǎng)景構(gòu)建及實(shí)戰(zhàn)能力提升》第一講：導(dǎo)入--貴賓客戶為什么要做KYC和電銷？ 1、金融科技時(shí)代下線上場(chǎng)景金融不斷分流客戶客戶金融意識(shí)的覺醒 2、后疫情時(shí)代理財(cái)客戶的核心訴求 3、電銷在客戶生命周期管理中的典型應(yīng)用（新增/促活/維護(hù)/挽留） 4、電銷批量獲客策略第二講：富貴大練兵活動(dòng)具體話術(shù)落地分析 5、客戶KYC分析流程 6、電話作戰(zhàn)圖的使用講解 7、電銷六步法講解及落地整合 8、全; 2025-05-06

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻電子商務(wù) 社群營(yíng)銷抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營(yíng)銷銷售大客戶營(yíng)銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃非財(cái)管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績(jī)效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化國(guó)學(xué)管理國(guó)學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國(guó)際貿(mào)易

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