田玲,田玲講師,田玲聯系方式,田玲培訓師-【中華講師網】
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    金融營銷實戰專家

    天津 30 ~ 40 歲
    《電話營銷實操能力提升》/1-4天數 《存量客戶的提升與維護》/1天數 《四大重點客群的深耕策略》/1天數 《網點客戶活動的組織與策劃及底層邏輯》/1-4天(可含實操) 《女性客群的分析與活動策劃》/
    ¥7000 元/天
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    田玲老師  金融營銷實戰專家

    銀行經營發展三步方法論版權課程
    SOP標桿網點打造項目落地專家
    銀行零售板塊績效管理專家
    各類銀行開門紅營銷項目優秀導師
    保基理貴金屬營銷實戰專家


    【講師資質】
    曾任某國有行總行級內訓師
    ATD認證培訓講師
    AFP國際金融理財師
    注冊專利版權課程

    【實戰經驗】
    專注于培訓行業,12年教育培訓工作經歷
    2013年以來,參與銀行各層級(總行、省級、地市級)層面培訓的課題開發與授課工作,牽頭整理網點轉型模塊梳理、系列活動落地操作課程、網點經營管理規范、產能提升策略操作手冊、網點活動組織策劃。擅長網點轉型基礎規范、產能提升課程、客戶活動策劃與執行、績效推動轉型、創新思維提升工作效率等課程。

    【部分主講課程】
    《電話營銷實操能力提升》/1-4天數
    《存量客戶的提升與維護》/1天數
    《四大重點客群的深耕策略》/1天數
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    [田玲]《四大重點客群的“錨定”與深耕經營》
    授課方式:結構性知識介紹和典型案例分析、研習 課程大綱 ——第一部分 客群的細分及差異化營銷—— 一、零售業務發展現狀探析 1. 零售業務經營過程中直面壓力 2. 經營壓力背后的原因是什么? 3. “二馬之爭”在客群經營方面的啟發 4. 零售業務營銷模式轉變的必然趨勢 5. 當前市場零售業務客戶的新常態 【解決問題】:本章節主要介紹當下的競爭環境,使學員充分認識到做好存量客戶的意義和重要作用。
    2025-05-06
    [田玲]《零售銀行營銷人員營銷能力提升 》
    第一講:新零售時代背景下的營銷模式創新 一、銀行轉型四大趨勢 1. 互聯網化 2. 開放賬戶 3. 場景營銷 4. 數據營銷 二、傳統營銷行為VS新零售營銷行為 1. 用戶思維導向顧問式營銷能力提升 2. 營銷層級四階段: l 知識營銷 l 情感營銷 l 產品營銷 l 裂變營銷 3. 場景營銷 4. 社群營銷 第二講:新形式下復雜產品營銷技能全面提升 一、重塑銷售,價值賦能——保險銷售技能 錦囊
    2025-05-06
    [田玲]《客戶營銷技能提升之四維掘金 》
    《客戶營銷技能提升之四維掘金 》 【課程背景】 目前,銀行經營方式正面臨一場嚴峻考驗,傳統型的銀行業務向新型業務手段的轉變勢在必行,互聯網金融借力先進技術,在第三方支付、零售營銷、個人貸款等領域異軍突起,勢不可擋,傳統的經營模式越來越處于下風,客戶不斷流失,業務不斷收縮,緣于現階段的銀行營銷人員,營銷方式很傳統: 第一:打電話給存量客戶成為習慣; 第二:談到營銷只會想到增量客戶; 第三:廳堂流量
    2025-05-06
    [田玲]《柜面營銷技巧 》
    《柜面營銷技巧 》 第一講 臨柜人員角色定位與職責 1、臨柜人員的使命 (1)為客戶提供滿意服務 (2)架起客戶和銀行的橋梁 (3)傳播銀行服務文化 2、臨柜人員的工作職責 (1)業務咨詢 (2)客戶識別分流 (3)產品營銷 (4)業務指導 (5)營業環境管理 (6)抱怨和投訴處理 (7)服務組織與管理 (8)維護營業廳秩序 3、臨柜人員的日常工作程序 (1)營業前的準備工作 (2)營業中的具
    2025-05-06
    [田玲]《電話營銷場景構建及實戰能力提升》
    《電話營銷場景構建及實戰能力提升》 第一講:導入--貴賓客戶為什么要做KYC和電銷? 1、金融科技時代下線上場景金融不斷分流客戶 客戶金融意識的覺醒 2、后疫情時代理財客戶的核心訴求 3、電銷在客戶生命周期管理中的典型應用(新增/促活/維護/挽留) 4、電銷批量獲客策略 第二講:富貴大練兵活動具體話術落地分析 5、客戶KYC分析流程 6、電話作戰圖的使用講解 7、電銷六步法講解及落地整合 8、全
    2025-05-06
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