一、課程導入：

1. 保險營銷困惑分析，保險產品回歸保障，銷售難度逐步升級

2. 營銷實戰案例分析；

3. 引出大額保單營銷的法商思維方式

二、通過KYC盡可能多的了解全貌

1. 客戶風險識圖-50個維度；

2. 實戰案例分析：如何進行客戶KYC

三、挖掘高客需求，找準客戶痛點

1. 客戶常見的風險分類

2. 中高端客戶的核心需求

3. 實戰客戶案例分析

四、客戶需求綜合解決策略

1. 家族財富管家的錦囊妙計；

2. 實戰客戶案例分析

五、設計正確的保單規劃

1. 保單架構設計原理

2. 保單當事人權利義務解析

3. 保單架構設計的法商智慧

六、解決客戶反對質疑問題

1. 廣義上的異議該如何處理

2. 營銷異議處理的實戰解析

七、保險利益的綜合說明與調整

1. 客戶潛在風險揭示及需求說明

2. 多種保險方案設計以及對客戶的主要利益

3. 對不同方案的優劣評價及推薦

八、營銷復盤與達成成交

客戶營銷再次面訪與促成