將營銷人員及經理置身于復雜多變的營銷市場環境之中，必須站在企業的高度收集數據、分析市場需求和制訂決策，規劃營銷戰略、制定營銷戰術與高層戰略保持一致，綜合運用豐富的營銷知識與營銷經驗，才能完成整個模擬推演過程。每位參與學員都能全身心地體驗市場調研、市場定位、營銷戰略規劃、營銷戰術制定，甚至具體到產品定位、成本管控、市場定價、渠道管理、人員管理等各個環節的操作。參與經營者的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷實戰技能的真諦，提高洞察市場制定營銷策略的背后邏輯。

沙盤模擬推演將帶您走進決戰市場沙盤課堂，在沙盤推演中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！

什么是沙盤推演？“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個地形模型前研究作戰方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發展演變，現在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業模型沙盤、地區或單位規劃沙盤等。沙盤清晰地模擬了真實的地形地貌或區域格局，使其所服務的對象不必親臨現場，也能對所關注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“沙盤推演”說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

決戰市場沙盤地圖：

課程收益：

對于營銷人員的收益：

l 了解市場的競爭的激烈性和殘酷性。

l 掌握科學的市場環境分析和市場預測工具。

l 學會制作營銷前期的調研和產品的預測。

l 掌握產品、價格、渠道、促銷的綜合戰略決策。

l 學會建立市場營銷計劃、組織和控制為一體的管理。

對于營銷管理者的收益：

l 掌握評估內外部環境，制定營銷部的中、短期經營策略。

l 理解公司全面經營管理，認識各種營銷中決策與投資的風險控制。

l 培養統觀公司全局的能力，掌握系統管理與運營企業的系統管理。

l 掌握從市場定位、采購計劃、研發生產產品、營銷策略一體的營銷戰略管理。

l 學會針對一項營銷項目進行科學理性的制定預算計劃，進行營銷成本控制。

參與對象：營銷人員/運營管理團隊

課程時間：1天（7小時）

課程大綱：

（1）企業經營的本質：

企業經營所涉及的因素

企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素

影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制

企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析

（2）技術創新與產品研發策略

學習了解研發和和市場需求之間的關系

從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用

學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策

腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發規劃決策

（3）市場戰略和產品、市場的定位

差異化競爭、快速致勝策略

產品銷售價位、銷售毛利分析

市場開拓與品牌建設對企業經營的影響

市場投入的效益分析

產品盈虧平衡點預測

腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

（4）全面預算管理及成本管控

企業如何制定財務預算-現金流控制策略

如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃

d、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；

e、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力；

f、幫助貫徹成本控制等策略；

g、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能

a、通過模擬學習制定營銷策略

b、競爭環境分析、競爭預測與競爭分析

c、根據競爭分析決定進攻和防守策略

d、從客戶價值分析到市場策略制定

e、業績考核分類矩陣

（6）企業經營基本理財能力

a、財務管理在經營決策中的重要作用

b、利潤表，現金流量表和資產負債表

c、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率

d、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀

a、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義

b、培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業統一語言，打造共同愿景

d、企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行。