《戰略解碼工作坊》

---共識戰略、共創策略、共同行動

大綱

一、課程背景

管理大師德魯克認為：并不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。所以“企業的使命和任務（戰略），必須轉化為目標”，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視。因此管理者應該通過目標對下級進行管理，當決策層確定了公司目標后，必須對其進行有效分解，轉變成各個部門以及各個人的分目標，管理者根據分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。

戰略本身不是大問題，戰略轉化才是最大障礙。

從公司戰略到部門目標，再到每個員工的行動計劃，工作職責，無不影響戰略落地和達成。

計劃是從我們現在所處的位置到達將來預期目標之間的一座橋梁。它把我們所處的此岸，和我們要去的彼岸連接起來，以克服這一天塹。

彼岸就是戰略，就是目標，也是衡量工作成敗的標準。只有把戰略目標、策略、行動計劃一體化打通才是實現戰略的關鍵。

只有全體員工都 ?對戰略理解一致，并且能夠為戰略把戰略轉換為與部門和個人職責相關的目標和有效的行動計劃，戰略實現才成為可能，公司才具有了真正的競爭力和執行力。

二、戰略執行中存在的問題

? 公司戰略目標確定，但是執行過程中出現較大偏差，偏離董事會的期望

? 各部門對公司戰略理解不一致，各職能所采取以職能策略不能支持總目標的實行，而且各職能目標存在分歧和制約，無法形成合力

? 公司年度目標、重點工作、部門目標關聯度不強，各行其是，公司目標落地執行效果差。

? 各部門有目標，無具體可執行的行動計劃，導致目標是目標，工作時工作，目標的分解和執行效果弱。

? KPI挖掘、擬定和分配不盡合理，導致部門之間指標扯皮。

? 計劃擬定缺乏策略分析，沒有反應關鍵步驟和資源配給，導致計劃缺乏執行性。

? 各項工作計劃執行過程中，員工缺乏必要的指導和跟進，導致執行出現偏差，工作停滯不前。

三、課程目標

? 戰略澄清：精準的理解公司戰略，到重點工作

? 戰略解碼：掌握戰略解碼步驟、方法和工具，學會制定各部門的行動策略、關鍵行動計劃

? 從公司戰略目標、到職能策略、到部門重點任務進行層層分解，確保執行路徑清晰，可執行；

? 課堂現場講師引導學員用戰略解碼工具，圍繞公司戰略進行澄清和分解，進行企業戰略梳理和戰略解碼，制訂可執行的業務規劃和年度關鍵行動計劃。

四、學員對象：中高層管理者，人數30人以內

五、培訓模式時間安排：第一次工作坊2天集訓（形成各業務單元初步戰略解碼框架）+15天內公司內部研討完善戰略解碼及硬仗清單+第二次工作坊2天集訓（各業務單元呈現、現場答辯質疑，導師深度引導和點評）

六、研討特色

本課程以案例深入淺出的演繹戰略解碼，制定目標、KPI和行動計劃的技巧及方法。

從業務實際問題出發，以主要業務部門為學習小組，現場討論，講師點評，班子成員共同指導，全員參與論證的形式，對業務從戰略到實施關鍵環節達成共識，實現群策全力。

七、內容綱要：

模塊一：戰略管理思維

1. 戰略是什么？

2. 戰略誤區

a) 戰略制定出了問題？

b) 戰略目標被員工曲解了？

c) 缺乏有效執行策略和路徑？

d) 組織能力無法支撐戰略實現？

3. 戰略思維

a) 戰略決策：加法，還是減法

b) 明確定位：我們在哪里？要去哪里？

c) 競爭策略：如何與眾不同，出奇制勝？

d) 盈利模式：客戶粘性從哪里來，戰略故事如何解構？

4. 戰略模式案例

a) 本田戰略故事

b) 華為戰略核心競爭力

c) 小米雷軍成功模仿蘋果喬布斯了嗎？

d) 西南航空案例

e) 京東商城如何戰略破局

f) 美團如何在千團大戰中勝出？

模塊二： 戰略解碼，從戰略目標到關鍵行動

讓學員掌握從公司戰略目標制定、門和個人目標的流程、方法與工具，推動公司年度目標的落地，以可執行的“關鍵行動計劃”推動公司目標的完成。

第一步：戰略澄清

1. 戰略澄清的必要性

2. 初步描述戰略：愿景和戰略目標等

3. 市場定位與產品組合

4. 核心競爭力分析

5. 情勢分析（SWOT）：從現狀去梳理戰略目標

6. 戰略目標描述和關鍵解讀：

? 愿景描述

? 戰略目標描述（3年）

第二步：共創策略

1. 明確戰略目標

2. 典型的競爭策略

3. 五種創新思維

4. 研討執行策略與路徑

a) 共創會議法

b) 戰略地圖分解法

c) 魚骨圖分解法

d) 標桿對標法

5. 形成執行策略清單

6. 聚焦關鍵策略：硬仗清單

7. 硬仗任務書描述

8. 戰略績效協議和宣導

第三步：關鍵成果OKR

1. 目標如何衡量？

2. 戰略目標分解與衡量

a) BSC平衡計分卡

b) 魚骨圖策略分析法

3. 描述部門目標 V-OKR

4. 部門OKR工作會議

第四步：關鍵行動計劃OKP

1. 明確目標OKR

2. 策劃：從OKR到具體行動計劃

3. 關鍵步驟分析

4. 風險分析及防控措施

5. 執行力：用《待辦單》Todolist去落地

第五步：執行跟進

? 在執行目標和計劃的過程中，會遇到各種問題及困哪，導致計劃執行偏差，目標完成困難，作為上級需要持續跟進和支持，幫助下屬更好的完成計劃和目標。

1. 戰略執行偏離的原因是什么？

2. 復盤會議：月度與季度滾動追蹤

3. 定期檢查：反饋與指導

4. 給予資源和支持

5. 攻堅克難：解決問題

模塊三：訓后應用計劃

?學習不是目的，改變才是真理。

1. 小組分享學習收獲

2. 擬定個人行動改善計劃

戰略執行作業

學員在2天集訓學習后，用2周時間，高管團隊可以討論公司級戰略解碼。

部門管理者組織本部門核心成員，按照戰略執行的五個步驟依據集團的戰略目標對本部門重點業務策略、目標、實現對策以及行動計劃等參考學習模板進行戰略分析，并制定或梳理本部門（本業務）的戰略執行方案。