課程收益：

l  課程關鍵詞：實用、實戰、實效；

l  改變被動的銷售觀念，化被動變主動，化等客變邀客；

l  以方法訓練為主，確保掌握實戰應用技巧，提升銷售業績；

l  掌握員工喚醒能力，隨時隨地激發員工狀態，提升工作效率；

l  掌握店鋪氛圍營造力，塑造舒適的賣場氛圍，提升購買滿意度；

l  掌握員工訓練技術，建立優秀人才孵化室，快速培養銷售冠軍；

l  構建全局商品思維，防微杜漸、規避庫存風險，放大商品價值；

課程優勢

絕對實用

15年零售運營管理經驗，穿越全國近百個城市，化繁為簡，打造終端一套行之有用的管理銷售模式。

絕對實戰

為近百個品牌進行落地訓練實踐，提供4大課題、3項能力提升，快速學習、快速執行、快速產出。

絕對價值

聚焦品牌核心戰略，直擊終端痛點，以結果為導向，全方位執行跟進，保證終端業績增長50%以上。

課程時間：2天，6小時/天

課程形式：案例剖析、小組討論、情景模擬、角色扮演、老師點評、現場考核

課程對象：經銷商、加盟商，私營老板、督導、零售師，銷售主管、店長等

王宇老師介紹

十五年零售經驗傾囊相授，從導購到總監的實戰派零售專家。長期致力于服飾零售管理領域研究與實踐，總結出一套卓有成效的零售管理培訓體系。

深知終端需要什么，客戶需要什么，品牌需要什么。

保證課程絕對實用、實操、實效。全程干貨，現學現用，活學活用，即用即得的培訓理念

課程大綱

第一模塊

開季培訓--開季篇

【解決問題】常言道：一年之計在于春，一日之計在于晨，凡事未雨綢繆，才能運籌帷幄。本主題深刻解構開季培訓對品牌（店鋪）發展的重要性，以及帶來的積極作用，為全年的銷售工作和目標達成打好一個夯實的基礎。

1、什么是開季培訓

2、開季培訓的三大作用

3、開季培訓的核心意義

4、開季培訓的兩大方向內容

5、開季培訓的三個學習主題

【探討】：為什么要進行開季培訓？開季培訓對品牌（店鋪）發展帶來哪些好處和意義？

第二模塊  開季培訓--氛圍篇

【解決問題】業績好的店鋪場都很熱，促使顧客在店鋪停留的時間更長，成交率、連帶率等各項指標越高。而業績不好的店鋪場都很冷！顧客在店鋪停留的時間更短，成交率、連帶率越低！本主題將教會店長、導購如何給店鋪造勢，通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等五感維度營造出店鋪舒適的購物氛圍，從而大大提升店鋪的服務水平以及各項業績指標。

1、影響顧客購買的兩大關鍵氛圍

2、如何塑造舒適的五感購物氛圍

3、營造開季熱賣氛圍的五大陳列主題

4、開季強化服務氛圍的三個核心要素

5、應用“變色龍效應”提升顧客購物幸福度

【練習】：學習繪制店鋪陳列平面圖

【實操】：根據陳列平面圖設定陳列主題

【背誦】：構建良好購物氛圍的內外關鍵詞

【演練】：“變色龍效應”的實戰技巧應用

第三模塊  開季培訓--商品篇

【解決問題】幫助店長、導購構建系統的商品認知格局，快速掌握一整套成熟、系統的商品銷售技術，熟練運用商品組合搭配方案，快速吸收、轉化、展示，放大商品內在價值！始終保持品牌強勁核心競爭力，迅速搶占市場份額！

1、快速打造爆品的五個黃金動作

2、掌握商品結構四個核心特性

3、商品生命周期的四個發展階段實戰策略

4、掌握商品四大銷售屬性及實戰銷售心理

5、開季新品狂銷熱賣的四種展示方式應用

【實操】：商品展示執行計劃制定與實操應用

【演練】：一周搭配方案設計與話術訓練

【演示】：十五大商品賣點話術開發及演示

【訓練】：USP獨特銷售賣點角色演練帶教技術

第四模塊

開季培訓--人物篇

【解決問題】只有淡季的思想，沒有淡季的市場！幫助店鋪導入新媒體拓客技術，解決店長、導購被動等客的墮懶心理，培養銷售人員主動探客的先進銷售理念，快速實現店鋪的業績變現！同時釋放高盈利客戶內在價值，放大店鋪利潤。

1、  快速激活人員狀態的兩個黃金方法

2、  喚醒店員工作效率的四種有效方式

3、  鎖定高盈利客戶的五大核心武器

4、  促進盈利客戶成交的黃金話術按鈕

5、  掌握新媒體拓展新客戶的關鍵技巧

【探討】：導購在哪種狀態下顧客更容易成交？

【實操】：煽動員工內在驅動力發方法與話術

【演示】：高盈利客戶邀約話術開發及演示

【訓練】：潛在顧客拓展及搭配方案推送訓練