2021年4月15至16日，朱天佑老師受三峽人壽總公司邀請為公司績優(yōu)業(yè)務總監(jiān)講授自研增員課程《NLP高端增員招募系統(tǒng)》，助力三峽人壽“四五聯(lián)動”增員目標的達成。

《NLP高端增員招募系統(tǒng)》課程是朱天佑老師因應增員“后人海戰(zhàn)術(shù)時代”，如何避開低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”，走優(yōu)質(zhì)、“高端”增員路線，，實現(xiàn)量質(zhì)并舉的“高端增員”，聯(lián)合行業(yè)多位組織發(fā)展專家而研發(fā)的專業(yè)課程。本套課程運用領(lǐng)先市場的人力發(fā)展理念和模型，前沿的NLP心理學及行為學技術(shù)，以及九型人格識人用人術(shù)和快速成交法，打造一套快速、有效、簡單的增員系統(tǒng)。保險新形勢，高端增員正當時。

NLP高端增員系統(tǒng)特訓營

授課講師：朱天佑

授課對象：全員/主管

授課方式：內(nèi)訓

一、課程背景：

“人海戰(zhàn)術(shù)”已死，“高端增員”是必由之路！

如何在“后疫情時代”推動組織有效發(fā)展？如何避開低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”，實現(xiàn)量質(zhì)并舉的“高端增員”？如何在互聯(lián)網(wǎng)時代輕松增員90后新生代？

這些，都是亟待解決的現(xiàn)實問題！

為助力各保險公司因應營銷組織建設新形勢、新挑戰(zhàn)，開展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動，進而建立穩(wěn)定增長的高績效團隊，我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專家，萃取多年組織發(fā)展及高端增員實戰(zhàn)經(jīng)驗，融合專業(yè)理念和技術(shù)，開發(fā)了本套“NLP高端增員系統(tǒng)”專業(yè)增員課程。本套課程運用領(lǐng)先市場的人力發(fā)展理念和模型，前沿的NLP心理學及行為學技術(shù)，以及九型人格識人用人術(shù)和快速成交法，打造一套快速、有效、簡單的增員系統(tǒng)。保險新形勢，高端增員正當時。

二、課程目標：

1、理念先進、獨特：運用顛覆式的增員理念，重新定義高效增員；

2、方法快速、有效：增員方法操作簡單、易上手，快速增到員；

3、課程系統(tǒng)、專業(yè)：賦能1套無敵增員系統(tǒng)、2大核心課程，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個維度形成強大的增員戰(zhàn)局；

4、工具高效、易用：配套多個增員工具，武裝內(nèi)外勤，讓增員者亮劍出鞘，所向披靡，快速增到員。

三、課程大綱

第一講：新挑戰(zhàn)下增員路在何方？

1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析

2、后疫情時代增員形勢及現(xiàn)狀

3、90后新生代群體增員剖析

4、增員挑戰(zhàn)及機遇

案例分析

第二講：NLP“5R”成功增員

1、重定焦點（1R）：

（1）增員的目的到底是什么？

（2）應該設立什么樣的增員目標？

（3）想增什么樣的人？

（4）應該增什么樣的人？

（5）增員應該聚焦什么？

2、重定立場（2R）：

（1）站在有利準增員職業(yè)發(fā)展的角度去增員？

（2）該不該甄選？

（3）該如何甄選？

（4）量和質(zhì)該如何平衡？

3、重定意義（3R）：

（1）增員的意義到底是什么？

（2）增員有利于誰？

（3）增員是著眼長遠還是眼前？

4、重整（4R）：

（1）如何跳出行業(yè)增員“亂象”及“怪圈”？

（2）如何將知識、技巧及經(jīng)驗重組？

（3）如何選擇達標的方法？

（4）如何重整？

5、重編程序（5R）：

（1）探究“程序”是如何深刻影響我們增員的？

（2）如何消除無效的增員慣性？

（3）如何建立“高端增員”習慣？

情景教學

第三講：“高端增員”增員技術(shù)

1、“高端增員”目標市場分析

（1）同業(yè)增員市場

（2）優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場

（3）更大的藍海——9類“高端”白板

A、該增什么樣的私營企業(yè)主？

B、該增什么樣的專業(yè)人士？

C、該增什么樣的上班族？

D、該增什么樣的年輕媽媽？

E、該增什么樣的銷售工作人員？

F、該增什么樣的富二代？

G、該增什么樣的初入職場人士？

H、該增什么樣的高學歷人士？

I、該增什么樣的海歸？

2、“高端增員”八大專業(yè)流程

3、NLP“高端增員”面談技巧

（1）如何激發(fā)從業(yè)興趣？

工具：平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論

（2）無可抗拒的面談技巧

A、面談整體邏輯及方法

B、不同類型人的面談技巧

C、“NLP教練問話”面談法

D、“NLP歸類法”強力面談法

E、九型人格精準面談法

F、催眠式close面談法

G、動搖面談技巧

H、“NLP理解層次”面談法

I、NLP微表情運用

工具：九型人格/教練問話/歸類教練法/九芒星圖/引導語

4、強力增員面談邏輯

（1）場景化面談邏輯

（2）催眠式close面談邏輯

（3）“萬能”面談邏輯

（4）動搖面談邏輯

工具：各類增員工具/增員管理工具

案例：A團隊增員運作案例

第四講： 九型高端增員

1、什么是九型人格

（1）全球識人權(quán)威——九型人格

（2）九型人格的運用

（3）你是幾型？

2、九型人格與高端增員

（1）九型人格如何運用于高端增員？

（2）高端準增員的“九種類型”

（3）什么類型是最優(yōu)增員人選？什么型號要“避雷”？

3、如何辨別型號？

（1）表情

（2）肢體

（3）語言

4、用九型輕松搞定準增員

（1）各型準增員思維、情感及行為特征

（2）各型準增員對應面談核心技巧

現(xiàn)場教學：學員型號AI測評

工具：天佑九型測評工具/九芒星圖

第五講：演練與通關(guān)

1、課程回顧（時間線）

2、無敵面談邏輯及面談邏輯梳理

3、現(xiàn)場角色扮演

4、演練、通關(guān)

現(xiàn)場實戰(zhàn)：列名單/邀約

核心工具：《NLP高端增員錦囊》（增員技巧/面談邏輯）

保險營銷實戰(zhàn)專家朱天佑簡介

教練型領(lǐng)導力、NLP、九型人格及TTT應用專家

國際NLP專業(yè)教練、注冊國際培訓師（促動師）

中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒特聘專家講師

中國管理科學研究院特聘專家

中國影響力人物數(shù)據(jù)庫“行業(yè)影響力人物”獲得者

中華講師網(wǎng)全國人氣講師TOP5

20年世界500強高管、營銷及培訓經(jīng)驗

23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗，其中9年總部高級管理經(jīng)驗

15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動技術(shù)研究和應用經(jīng)驗

中國管理科學研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家

多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓班特聘高級講師

多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓師培訓特聘高級講師

國際NLP專業(yè)教練

國際NLP學院注冊NLP執(zhí)行師

美國國際培訓協(xié)會注冊國際促動師

美國國際培訓協(xié)會注冊國際培訓師              

LIMRA CDIS高級培訓師證書              

國際金融保險管理學院LOMA壽險管理師

法國BBS工商管理碩士

曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業(yè)高管逾13年

曾任：上海陸家嘴某金融學院院長

現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長

         中才智人才學院院長              

實戰(zhàn)經(jīng)驗

20——20年保險行業(yè)一線營銷及管理、地市公司負責人、省級分公司負責人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗

13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗，主導或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作

23——23年培訓規(guī)劃、培訓管理、課程研發(fā)、培訓師隊伍建設及專業(yè)授課經(jīng)驗

50——主講領(lǐng)導力、經(jīng)營管理、市場營銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓師培訓數(shù)千場，受訓逾50萬人次

100——主講教練型領(lǐng)導力、NLP領(lǐng)導力及九型人格領(lǐng)導力總裁研修班逾100場

200——主講初、中、高級各類培訓師培訓逾200場，受訓培訓師近萬人

300——策劃、主講增員訓練營逾300場，訓后十天實現(xiàn)新增人力翻番

1200——主講各類大客戶營銷培訓數(shù)百場，單場最多參訓人數(shù)逾1200人