2021年7月11日，朱天佑老師受邀為中國銀保監會旗下中國銀保傳媒舉辦的保險高管培訓班講授《新形勢下保險營銷轉型發展》課程，與來自各保險公司總、分公司的管理干部交流、探討新形勢下保險轉型發展之道。

 NLP教練型主管孵化營2.0

授課對象：保險公司各級主管、準主管；各級管理者

授課方式：內訓/領袖訓練營/公開課

一、課程背景：

在萬物互聯及人工智能時代，如何駕馭知識型、獨特型的新生代保險營銷員？如何將主管從“保姆型主管”中解放出來，提升管理績效？如何應對變革，升級主管的管理系統，走專業化之路？這一切，成為保險公司各級管理者及大主管們必須面對和解決的迫切問題。

教練技術被譽為當今世界最具革命性和效能的管理技術，世界500強企業中有超過68%均引進過教練技術。NLP保險教練技術作為革命性的管理方法所倡導的效果導向、以當事人為主、激發意愿、支持挖掘個人潛力、教練輔導、處理傷痛等理念和方法，特別符合互聯網時代、新生代營銷員為主的團隊經營，以及保險營銷的非現場、以激勵支持為主的管理場景。事實證明，國內外部分引進過教練技術的保險團隊均取得了巨大成功。

NLP保險教練技術為以國際NLP教練技術課程為原形，融入開發者逾20年保險管理精華及國內外頂尖團隊長實戰經驗，以保險教練為管理者的身份定位。本套系統共分為NLP心態教練、NLP行動教練及NLP績效教練三大部分。

本課程歷經5年市場檢驗，口碑傳承，打磨迭代，現正式推出2.0升級版。

二、課程目標：

1、使學員掌握前沿、專業的保險教練技術，提升專業、系統的團隊管理能力和教練能力，解放主管“身心”，提升管理效率和團隊業績；

2、使學員能運用保險教練技術和保險NLP技巧，快速、有效提升屬員（被教練者）內在意愿、潛力、工作能力及績效；

3、有效運用潛意識開發、“行動促動器”推動屬員（被教練者）快速及大量的行動；

4、能夠教練屬員（被教練者）直指人心的思考能力、目標管理、意愿管理能力，以及溝通說服技巧、問題分析技巧、有效行動技巧等若干專業能力和技巧；

5、提升公司、團隊自主經營意識和能力，提高團隊整體經營績效等……

三、課程大綱

第一講：保險營銷管理的革命——NLP保險教練技術

1、互聯網、AI時代保險營銷管理的挑戰

2、卓越的管理者是教練（非代替/非監控）

3、風靡全球的NLP教練技術（概念/原理/核心）

4、團隊高效能管理：教練式管理

5、教練式管理與傳統管理的區別

6、如何從傳統管理模式向保險教練模式轉變

案例：杰克·韋爾奇與教練技術

情景體驗：教練式管理的威力

工具：教練式管理與傳統管理分析圖/教練自我測評

第二講：保險教練高效能目標管理技術

1、啟動屬員（被教練者）夢想的按鈕——夢想教練法

2、目標與意愿：如何運用信念強化行動，達成目標

3、PE-SMART：高效目標管理教練法

訓練：夢想教練/ PE-SMART

工具：PE-SMART目標管理

第三講：如何塑造一流教練狀態

1、什么是教練狀態

2、教練狀態的威力

3、建立一流的教練狀態（焦點管理/中正狀態）

4、從被動轉為主動情緒狀態的引擎（狀態管理）

訓練：焦點管理/教練中正

工具：教練心理壓力測評量表

第四講：建立高效、強大的教練能力

1、教練親和力——快速圓融與屬員關系的奧秘

2、理解層次教練法——解析屬員行為背后的密碼

3、上推下切教練法——“上天入地”的教練剖析法

4、平衡輪教練法——剖析屬員現狀，改善屬員績效

5、開放式問題——引導教練對象找到更多選擇的“問話”技巧

6、強有力問題——“一語中的”核能教練術

7、強有力問題產生器——強有力問題“生產工廠”

8、價值排序——引爆內驅力，達至身心合一的教練方法

9、焦點管理——教練要事管理和時間管理的技巧

10、前置回應——謀定而后動的教練策略

訓練：十種教練工具訓練

工具：平衡輪圈/隱喻

第五講：激發無限可能的教練激勵藝術

1、肯定教練法——挖掘、激發屬員無限潛能的技巧

2、挑戰教練法——推動屬員突破極限的利器

3、要求教練法——教練“下達指令”的藝術

訓練：肯定/挑戰/要求教練方法訓練

工具：國際標準情商（EQ）測試

第六講：教練人際關系構建智慧

1、擁有問題模式：解剖關系奧秘的智慧

2、感知位置平衡法 ：有效提升與他人良好關系的方法

訓練：感知位置平衡

第七講：生發持續、超強行動的引擎

1、神圣教練法——提升事業（工作）偉大意義的技巧

2、擁護教練法——建立下屬成功信念的教練模式

3、自我信念檢測教練法——檢測重要信念的模式

4、美妙人生教練法——人生大藍圖的設計與信念導入

訓練：美妙人生

第八講：開發潛意識核能

1、催眠：喚醒沉睡的巨人

2、清醒人生：挖掘潛意識的寶藏

3、隱喻：潛意識的教練技巧

4、身份隱喻：觸發教練思維空間的教練能力

體驗：激發潛意識（催眠）

訓練：隱喻

第九講、神奇的教練身心靈療法

1、一分鐘放松法：快速有效的自我狀態調節工具

2、NLP逐步抽離法：快速消除負面情緒的法寶

3、時間線：撫平過去，開啟未來的身心療法

4、理解層次貫通法：推動目標實現的腦、心、腹身心一體神奇教練法

訓練：一分鐘發送法/抽離法/時間線/理解層次貫通法

工具：回應表

保險營銷實戰專家朱天佑老師簡介

教練型領導力、NLP、九型人格及TTT應用專家

國際NLP專業教練、注冊國際培訓師（促動師）

中國銀保監會旗下中國銀保傳媒特聘專家講師

中國管理科學研究院特聘專家

中國影響力人物數據庫“行業影響力人物”獲得者

中華講師網全國人氣講師TOP5

20年世界500強高管、營銷及培訓經驗

23年金融業中資、外資及民企管理經驗，其中9年總部高級管理經驗

15年教練技術、NLP、九型人格及促動技術研究和應用經驗

中國管理科學研究院人才戰略研究所特聘專家

多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓班特聘高級講師

多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發、人力發展及內訓師培訓特聘高級講師

國際NLP專業教練

國際NLP學院注冊NLP執行師

美國國際培訓協會注冊國際促動師

美國國際培訓協會注冊國際培訓師              

LIMRA CDIS高級培訓師證書              

國際金融保險管理學院LOMA壽險管理師

法國BBS工商管理碩士

曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業高管逾13年

曾任：上海陸家嘴某金融學院院長

現任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長

         中才智人才學院院長              

實戰經驗

20——20年保險行業一線營銷及管理、地市公司負責人、省級分公司負責人及總部部門總經理經驗

13——13年總、分、中支及支公司籌建經驗，主導或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作

23——23年培訓規劃、培訓管理、課程研發、培訓師隊伍建設及專業授課經驗

50——主講領導力、經營管理、市場營銷、執行力、組織發展及培訓師培訓數千場，受訓逾50萬人次

100——主講教練型領導力、NLP領導力及九型人格領導力總裁研修班逾100場

200——主講初、中、高級各類培訓師培訓逾200場，受訓培訓師近萬人

300——策劃、主講增員訓練營逾300場，訓后十天實現新增人力翻番

1200——主講各類大客戶營銷培訓數百場，單場最多參訓人數逾1200人