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2021年7月11日，朱天佑老師受邀為中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒舉辦的保險(xiǎn)高管培訓(xùn)班講授《新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展》課程，與來(lái)自各保險(xiǎn)公司總、分公司的管理干部交流、探討新形勢(shì)下保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道。

 NLP教練型主管孵化營(yíng)2.0

授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司各級(jí)主管、準(zhǔn)主管；各級(jí)管理者

授課方式：內(nèi)訓(xùn)/領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)/公開課

一、課程背景：

在萬(wàn)物互聯(lián)及人工智能時(shí)代，如何駕馭知識(shí)型、獨(dú)特型的新生代保險(xiǎn)營(yíng)銷員？如何將主管從“保姆型主管”中解放出來(lái)，提升管理績(jī)效？如何應(yīng)對(duì)變革，升級(jí)主管的管理系統(tǒng)，走專業(yè)化之路？這一切，成為保險(xiǎn)公司各級(jí)管理者及大主管們必須面對(duì)和解決的迫切問題。

教練技術(shù)被譽(yù)為當(dāng)今世界最具革命性和效能的管理技術(shù)，世界500強(qiáng)企業(yè)中有超過68%均引進(jìn)過教練技術(shù)。NLP保險(xiǎn)教練技術(shù)作為革命性的管理方法所倡導(dǎo)的效果導(dǎo)向、以當(dāng)事人為主、激發(fā)意愿、支持挖掘個(gè)人潛力、教練輔導(dǎo)、處理傷痛等理念和方法，特別符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、新生代營(yíng)銷員為主的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，以及保險(xiǎn)營(yíng)銷的非現(xiàn)場(chǎng)、以激勵(lì)支持為主的管理場(chǎng)景。事實(shí)證明，國(guó)內(nèi)外部分引進(jìn)過教練技術(shù)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)均取得了巨大成功。

NLP保險(xiǎn)教練技術(shù)為以國(guó)際NLP教練技術(shù)課程為原形，融入開發(fā)者逾20年保險(xiǎn)管理精華及國(guó)內(nèi)外頂尖團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以保險(xiǎn)教練為管理者的身份定位。本套系統(tǒng)共分為NLP心態(tài)教練、NLP行動(dòng)教練及NLP績(jī)效教練三大部分。

本課程歷經(jīng)5年市場(chǎng)檢驗(yàn)，口碑傳承，打磨迭代，現(xiàn)正式推出2.0升級(jí)版。

二、課程目標(biāo)：

1、使學(xué)員掌握前沿、專業(yè)的保險(xiǎn)教練技術(shù)，提升專業(yè)、系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和教練能力，解放主管“身心”，提升管理效率和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；

2、使學(xué)員能運(yùn)用保險(xiǎn)教練技術(shù)和保險(xiǎn)NLP技巧，快速、有效提升屬員（被教練者）內(nèi)在意愿、潛力、工作能力及績(jī)效；

3、有效運(yùn)用潛意識(shí)開發(fā)、“行動(dòng)促動(dòng)器”推動(dòng)屬員（被教練者）快速及大量的行動(dòng)；

4、能夠教練屬員（被教練者）直指人心的思考能力、目標(biāo)管理、意愿管理能力，以及溝通說(shuō)服技巧、問題分析技巧、有效行動(dòng)技巧等若干專業(yè)能力和技巧；

5、提升公司、團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力，提高團(tuán)隊(duì)整體經(jīng)營(yíng)績(jī)效等……

三、課程大綱

第一講：保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的革命——NLP保險(xiǎn)教練技術(shù)

1、互聯(lián)網(wǎng)、AI時(shí)代保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的挑戰(zhàn)

2、卓越的管理者是教練（非代替/非監(jiān)控）

3、風(fēng)靡全球的NLP教練技術(shù)（概念/原理/核心）

4、團(tuán)隊(duì)高效能管理：教練式管理

5、教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別

6、如何從傳統(tǒng)管理模式向保險(xiǎn)教練模式轉(zhuǎn)變

案例：杰克·韋爾奇與教練技術(shù)

情景體驗(yàn)：教練式管理的威力

工具：教練式管理與傳統(tǒng)管理分析圖/教練自我測(cè)評(píng)

第二講：保險(xiǎn)教練高效能目標(biāo)管理技術(shù)

1、啟動(dòng)屬員（被教練者）夢(mèng)想的按鈕——夢(mèng)想教練法

2、目標(biāo)與意愿：如何運(yùn)用信念強(qiáng)化行動(dòng)，達(dá)成目標(biāo)

3、PE-SMART：高效目標(biāo)管理教練法

訓(xùn)練：夢(mèng)想教練/ PE-SMART

工具：PE-SMART目標(biāo)管理

第三講：如何塑造一流教練狀態(tài)

1、什么是教練狀態(tài)

2、教練狀態(tài)的威力

3、建立一流的教練狀態(tài)（焦點(diǎn)管理/中正狀態(tài)）

4、從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)情緒狀態(tài)的引擎（狀態(tài)管理）

訓(xùn)練：焦點(diǎn)管理/教練中正

工具：教練心理壓力測(cè)評(píng)量表

第四講：建立高效、強(qiáng)大的教練能力

1、教練親和力——快速圓融與屬員關(guān)系的奧秘

2、理解層次教練法——解析屬員行為背后的密碼

3、上推下切教練法——“上天入地”的教練剖析法

4、平衡輪教練法——剖析屬員現(xiàn)狀，改善屬員績(jī)效

5、開放式問題——引導(dǎo)教練對(duì)象找到更多選擇的“問話”技巧

6、強(qiáng)有力問題——“一語(yǔ)中的”核能教練術(shù)

7、強(qiáng)有力問題產(chǎn)生器——強(qiáng)有力問題“生產(chǎn)工廠”

8、價(jià)值排序——引爆內(nèi)驅(qū)力，達(dá)至身心合一的教練方法

9、焦點(diǎn)管理——教練要事管理和時(shí)間管理的技巧

10、前置回應(yīng)——謀定而后動(dòng)的教練策略

訓(xùn)練：十種教練工具訓(xùn)練

工具：平衡輪圈/隱喻

第五講：激發(fā)無(wú)限可能的教練激勵(lì)藝術(shù)

1、肯定教練法——挖掘、激發(fā)屬員無(wú)限潛能的技巧

2、挑戰(zhàn)教練法——推動(dòng)屬員突破極限的利器

3、要求教練法——教練“下達(dá)指令”的藝術(shù)

訓(xùn)練：肯定/挑戰(zhàn)/要求教練方法訓(xùn)練

工具：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)情商（EQ）測(cè)試

第六講：教練人際關(guān)系構(gòu)建智慧

1、擁有問題模式：解剖關(guān)系奧秘的智慧

2、感知位置平衡法 ：有效提升與他人良好關(guān)系的方法

訓(xùn)練：感知位置平衡

第七講：生發(fā)持續(xù)、超強(qiáng)行動(dòng)的引擎

1、神圣教練法——提升事業(yè)（工作）偉大意義的技巧

2、擁護(hù)教練法——建立下屬成功信念的教練模式

3、自我信念檢測(cè)教練法——檢測(cè)重要信念的模式

4、美妙人生教練法——人生大藍(lán)圖的設(shè)計(jì)與信念導(dǎo)入

訓(xùn)練：美妙人生

第八講：開發(fā)潛意識(shí)核能

1、催眠：?jiǎn)拘殉了木奕?

2、清醒人生：挖掘潛意識(shí)的寶藏

3、隱喻：潛意識(shí)的教練技巧

4、身份隱喻：觸發(fā)教練思維空間的教練能力

體驗(yàn)：激發(fā)潛意識(shí)（催眠）

訓(xùn)練：隱喻

第九講、神奇的教練身心靈療法

1、一分鐘放松法：快速有效的自我狀態(tài)調(diào)節(jié)工具

2、NLP逐步抽離法：快速消除負(fù)面情緒的法寶

3、時(shí)間線：撫平過去，開啟未來(lái)的身心療法

4、理解層次貫通法：推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的腦、心、腹身心一體神奇教練法

訓(xùn)練：一分鐘發(fā)送法/抽離法/時(shí)間線/理解層次貫通法

工具：回應(yīng)表

保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家朱天佑老師簡(jiǎn)介

教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家

國(guó)際NLP專業(yè)教練、注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師（促動(dòng)師）

中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒特聘專家講師

中國(guó)管理科學(xué)研究院特聘專家

中國(guó)影響力人物數(shù)據(jù)庫(kù)“行業(yè)影響力人物”獲得者

中華講師網(wǎng)全國(guó)人氣講師TOP5

20年世界500強(qiáng)高管、營(yíng)銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)

15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家

多家保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級(jí)講師

多家保險(xiǎn)、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級(jí)講師

國(guó)際NLP專業(yè)教練

國(guó)際NLP學(xué)院注冊(cè)NLP執(zhí)行師

美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際促動(dòng)師

美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師              

LIMRA CDIS高級(jí)培訓(xùn)師證書              

國(guó)際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院LOMA壽險(xiǎn)管理師

法國(guó)BBS工商管理碩士

曾任：中國(guó)人壽、中國(guó)人保壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)高管逾13年

曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長(zhǎng)

現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)

         中才智人才學(xué)院院長(zhǎng)              

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

20——20年保險(xiǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)

13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級(jí)分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作

23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)

50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，受訓(xùn)逾50萬(wàn)人次

100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場(chǎng)

200——主講初、中、高級(jí)各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場(chǎng)，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬(wàn)人

300——策劃、主講增員訓(xùn)練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番

1200——主講各類大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人