課程背景：

“有些人認為奢華的反面詞是貧窮，但其實不是，奢華的反義詞是粗俗。

“我的生活不曾取悅于我，所以我創造了自己的生活。”

奢侈品為什么能賣高價？為什么一個LV的背包動輒上萬？蘋果電腦為何暢銷世界？Tiffany的珠寶長久不衰。這背后其實都是其非功能價值提供的溢價支撐。本課程通過展示奢侈品品牌發展歷史，剖析其背后的營銷“套路”，總結分析國外奢侈品企業戰略；此外，該課程從現在普遍流行的國潮概念出發，為企業利用好國潮概念，打造好國潮概念打下堅實的基礎。

第一講：什么是奢侈品

案例：100多年前和現在的奢侈品品牌

一、奢侈品的歷史必然性

1.  

奢侈品的歷史發展

2.  

路上和海上絲綢之路的歷史

二、奢侈品不是價格，不是商標，而是價值組合

3.    奢侈品的價值剖析

4.    奢侈品功能性價值和非功能性價值的區別

案例分析：Louis Vuitton的發展史

案例分析：Dior的發展史

三、營銷的實質

5、營銷是什么？究竟應當是說服消費者還是順應消費者？

6、剖析奢侈品的價值分析

案例：愛馬仕的KellyPicnic編織包

案例：代言人的年輕化戰略

第二講：奢侈品的運營趨勢

一、      奢侈品企業如何做集團化

1.    品牌矩陣化

2.    共享設計師，攤薄銷售費用

3.    打包上市，吸引股權投資

案例：LVMH和Kering的集團化戰略

二、      社交媒體營銷矩陣

4.    媒體營銷矩陣（兩微一抖，小紅書，知乎等）

案例：Dior的品牌策略

三、      電子商務的運用

5.    從PO、ROPO到NOROPO的模式

6.    如何挖掘身邊的名人

第三講：從奢侈品中來學習細節

一、      細節出發

1.    全局一般，細節來補

案例：緙絲

二、      挖掘本地基因，尋找與消費者共鳴

2.    本地歷史、工藝是企業品牌塑造的來源

案例：蒙牛的高考策略

三、      快時尚，但不盲從

3.    企業是否要做快時尚？

4.    做快閃店的策略

案例：LVMH和Supreme的聯名爆款

四、      社交媒體互動

5.    吸引你的客戶和你溝通

案例：海底撈的情感營銷如何在社交媒體上傳播

五、      事件營銷

6.    如何利用熱點事件進行營銷

7.    熱點數據追蹤機制的建立（熱點數據矩陣模型）

案例：歐萊雅、杜蕾斯等品牌的蹭營銷事件

六、      口碑營銷

8.    讓你的客戶來認可你，避免自夸自擂

9.    準備好一些小tips，讓你的顧客進行轉發

案例：Tiffany怎么做口碑呢？

討論：你們的企業如何做好品牌呢？

第四講：國潮和奢侈品的異同

案例：巴黎制造和米蘭制造

一、      品牌勢能的區別

1.    奢侈品實際也是國潮

案例：巴黎制造和米蘭制造

二、      做精品，不做“老”品牌

2.    歷史是用來精致的，而不是來證明過氣

案例：1837年的Tiffany，1854年的路易威登是不是老品牌？他們如何成為潮牌

三、      聚焦非功能價值

3.    非功能價值中的產品溢價

案例：華為和榮耀品牌